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Julien CAVAGNA

Rennes

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Prospection
Recrutement
SSII

Entreprises

  • Regionsjob

    Rennes maintenant

  • Umanis - Direction d'agence

    Levallois-Perret 2018 - maintenant

  • GENESIS Groupe - Direction commerciale

    LYON 2015 - 2018

  • GENESIS Groupe - Directeur Adjoint Pôle Ingénierie

    LYON 2014 - 2015 Pôle Ingénierie : 57 collaborateurs.
    Animation commerciale du portefeuille clients. (25%)
    Développement commercial/prospection (50 %)
    Recrutement/suivi des collaborateurs (25%).

    Résultats sur 2014 : 5 ouvertures (missions de plus de 3 mois) + mise en place de 3 partenariats (sous-traitance)....
    Agence NTIC = + 30% / 2013

  • Régionsjob - Chef de Publicité/Commercial B to B

    Rennes 2010 - 2014 Depuis Aout 2010 :

    * Développement et gestion d'un portefeuille clients sur le dpt du 69.
    * Cibles : PME, Grands comptes et SSII....
    * Interlocuteurs : Service RH, PDG, Directeur commercial, acheteur...
    * Services : Solutions pour recruter (annonces, cvthèque, communication...)

    Résultats 2010 : 160 KE de CA pour un objectif à 82 KE, 17 ouvertures de comptes.

    Résultats 2011 : 453 KE de CA pour un objectif à 399 KE, 70 ouvertures de comptes.

    Résultats 2012 : 498 KE de CA pour un objectif à 490 KE.

    Résultats 2013 : 523 KE de CA pour un objectif à 425 KE

  • PMSIpilot - Commercial

    CROSNE 2010 - 2010 Février 2010/Juin 2010

    Développement d'un portefeuille clients sur une cible composée d'établissement hospitalier dans le cadre de la T2A.

    1/ Prospection new business,
    2/ Démonstration des solutions aux prospects (webcast, RDV physique...),
    3/ Négociation complexe avec interlocuteurs variés (DAF, Directeur d'établissement, Médecin DIM, Praticien...)
    4/ Closing affaires,
    ...

  • AXIALOG - Ingénieur d'affaires

    Brignais 2007 - 2010 Octobre 2007 à Janvier 2010 SSII

    1/ Développement d'un portefeuille clients sur le secteur Sud Est (ouvertures : APAVE SUDEUROPE LYON et MARSEILLE, COFACE SERVICES, ADIXEN, BLEU CERISE, STEF TFE, CNAM...)
    2/ Gestion d'un portefeuille clients existants (TORAY, SCHNEIDER, SNR),
    3/ Recrutement de mes collaborateurs,Gestion RH (entretien annuel...),
    4/ Management de mes collaborateurs placés au sein des SI de mes clients

    Résultat CA 2008 : 750 KE 103%
    Résultat CA 2009 : 1 200 KE 105%

  • AREA SYSTEMES/EOLIA CONSULTING - Commercial

    2006 - 2007 AREA SYSTEMES : Editeur d'un ERP destiné au TPE.

    Développement d'un portefeuille clients sur Rhône alpes.
    Mise en place d'un réseau de revendeurs et animation du réseau.
    Gestion du pôle marketing (emailing, salon...).

    EOLIA CONSULTING : Editeur d'un SIRH.

    Développement d'un portefeuille clients,
    Cibles : Grands Comptes, Cabinets de recrutement, SSII.
    Mise en place de partenariats avec des sites internet,
    Gestion du pôle marketing.

Formations

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