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Julien CHABIN

PARIS

En résumé

→ Management d'équipes multifonctionnelles et multiculturelles: Commerciale, Contrôle de Gestion, Production, Supply Chain.
→ Direction Générale, Direction des opérations et du développement commercial en B to B: AgroIndustrie (fabrication d'engrais) et industrie métallurgique (chaudronnerie et services).
→ Management de transition, retournement, organisation des entreprises: conduite du changement, recherche de la performance dans le respect et la valorisation des collaborateurs.
→ International: 14 ans à l'étranger (en Espagne, au Brésil et en Italie), quadrilingue et groupes internationaux (Roullier, Fertinagro, Valagro),


Mes compétences :
Direction Générale
Développement International
Europe
Brésil

Entreprises

  • Julien Chabin Consulting - Fondateur

    2013 - maintenant Réalisation de missions en Free Lance en conseil international et management de transition:
    - audit et études de marchés
    - accompagnement de sociétés dans des missions M&A au Brésil
    - développement industriel et commercial France, Brésil, International
    - portage d'investisseurs Français et Brésiliens

  • Valagro do Brasil - Directeur Général

    2010 - 2011 Prise en charge de la filiale brésilienne de Valagro SPA, société italienne leader mondiale des biostimulants (Agrofourniture 500 pers. CA=€80M). Après 13 mois, reconstruction des marges brutes (35%=>49%) et retour aux bénéfices: EBITDA +6% vs EBITDA -6% en 2010

    - Management d'une équipe couvrant les 7 fonctions principales de la société.
    - Elaboration et mise en oeuvre de la nouvelle politique commerciale et marketing: repositionnement ‘Premium’ de la marque.
    - Restructuration du réseau commercial: passage des rémunérations en 100% variable, création de 7 Directions Régionales et d'un département de Support Technique et Marketing.
    -Redéfinition de toute la chaîne logistique/ Supply Chain.
    -Réorganisation de la DAF: mise en place de SAP, création d'un département Crédit Client et normalisation IFRS.

  • FERTINAGRO FRANCE SAS - DIRECTEUR INDUSTRIEL

    2007 - 2009 A la tête d'une équipe de 60 personnes dont 4 cadres (Production, Logistique, ADV) j'ai restructurer une usine d'engrais en faillite rachetée par un actionnaire espagnol:

    Revamping complet, normalisation de l'entretien préventif, nouveaux procédés, actualisation QHSE en tant que président du CHSCT, refonte de la logistique interne ont permis d'atteindre les objectifs suivants:
    - augmentation de la production (+10%)
    - amélioration du taux de marche (89% à 92%)
    - abaissement des coûts unitaires (-15%)

  • SERVILASE INTERNATIONAL - GERANT

    2006 - 2007 Elaboration d'un business plan et création ex-nihilo d'une filiale au Brésil.

    Les actions suivantes:

    -recrutement de 4 personnes (import/export et assistance technique locale)
    -renégociation du contrat d'exclusivité commerciale de l'éditeur de logiciel ALMA (Grenoble)

    ont permis de vendre les 3 premières licences du software d'ALMA (CA=€50K) dont une dans le cadre d'un accord B2B avec un fabriquant de machine,d'établir la notoriété de l'entreprise sur 50% du territoire brésilien et de créer un cash flow positif dès la première année.

  • METALURGICA RODOLFO GLAUS Ltda - Responsable Commercial et Développement

    2001 - 2006 Après la réalisation d'un audit financier et commercial j'ai défini et mis en place la nouvelle stratégie commerciale permettant de sortir dune situation de faillite. Cela a consisté à:

    -Recentrer l'activité sur des segments de marché porteur par l'importation d'une machine Laser
    -Développement d'un nouveau portefeuille client
    -Réorganiser l'équipe commerciale (3 personnes): gestion par les objectifs (visites clients hebdomadaires, prospection, recouvrement des créances clients,
    -Orientation de nos services vers des niches à forte valeur ajoutée (plus forte complexité des services)
    -Création d'un Bureau des Méthodes

    En conséquence cela a permis:

    -l'augmentation du chiffre d’affaire par 2 sur 5 ans
    -d'atteindre une rentabilité de 13% sur le CA
    -de retrouver une santé financière pérenne
    -de viabiliser l'achat d'une deuxième machine Laser

  • ROULLIER DO BRASIL Ltda - CADRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

    1999 - 2000 -Démarrage de la plus grosse usine du Groupe, mise en place d'une Supply Chain (bateau, camion, train).
    -Ouverture et viabilisation d'un canal logistique d'exportation vers l'Argentine.
    -Définition de la politique achats (US$ 30 millions/an): régionalisation des fournisseurs.
    -Mise en place d'un suivi budgétaire: gestion des indicateurs de performance (KPI).
    -Renégociation des contrats de tous les prestataires dans un contexte d'inflation/dévaluation.

    La production industrielle a été maintenue malgré une pénurie de MP, 100% des commandes ont été servies et livrées dans les délais.

  • INABONOS S.A. - CONTROLLER

    1995 - 1998 Refonte de la comptabilité analytique, mise en place du premier contrôle budgétaire et déploiement du système de gestion sur la filiale portugaise.

    Sur la période j'ai créé 3 liasses de Reporting (Commerciale, Industrielle et financière) pour accompagner la croissance (x2) de cette filiale espagnole du Groupe ROULLIER acquise peu avant mon embauche.
    L'alignement sur les critères de gestion de la holding et un benchmarking opérationnel efficace ont permis faire de notre usine la n°1 du groupe en rentabilité.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Rennes 1992 - 1996 -réalisation d'une année en entreprise à la fin de la 2ème année.
    -Cursus 3ème année à l'Université Publique de Navarre à Pampelune (Espagne)
    -Spécialisation Marketing et Finance Internationale

Réseau

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