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Julien CHAVAIN

New Brunswick

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Responsable commercial

    New Brunswick 2014 - maintenant Responsable commercial dans la division DepuySynthes, je suis en charge de la vente de la gamme Équipements (Moteurs chirurgicaux, Arthropompes et consommables) sur les régions du Nord/Normandie/Champagne/Ardennes.
    -Mise en place d'un plan d'actions pour atteindre le CA visé.
    -Organisation et Méthode font parties du quotidien quand on recouvre un secteur de 12 départements et que l'on travaille en interaction journalière avec 10 collègues.
    -Expérience enrichissante au sein de ce Groupe sur les plans de l'autonomie et de l'évolution possible en interne.
  • ARTHROCARE FRANCE - TECHNICO COMMERCIAL

    2013 - 2014 SECTEUR NORD EST: Lille - Strasbourg - Macon

    En relation avec les services de chirurgie orthopédiques, je suis en charge de faire des démonstrations sur os sec des implants chirurgicaux, d'être présent au bloc pour effectuer des essais auprès des chirurgiens, de former le personnel à l'utilisation des dispositifs vendus

    Autonomie sur le secteur en recherchant de nouvelles pistes de développement, suivi de clientèle afin de présenter les nouveautés et conserver le lien avec le client!!
  • HILLROM SAS - ACCOUNT MANAGER

    2012 - 2013 DEVELOPPEMENT ET SUIVI COMMERCIAL d'une clientéle composée d'Hôpitaux, de cliniques et de maisons de retraite pour la mise en place de systémes de transfert des patients/résidents.

    Gestion des dossiers du devis au bon de commande en passant par les visites de chantier, les visites de référence, les prêts de matériel, la formation du personnel soignant.

    Secteur NORD de la France (59/62/80/02/08/51/76).
  • FRANCE REVAL - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2011 - 2012 PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTELE composée de maisons de retraite, hôpitaux, cliniques pour la mise en place de solutions de transfert et d'hygiéne (rails plafonniers, baignoires thérapeutiques, chariots de douche, chaises de douche...) sur le secteur de Paris/IDF.

    Chargé de la formation des professionnels (Infirmières, Aides soignantes, Cadres de santé).

    Gestion des dossiers du devis au bon bon de commande en passant par le prêt de matériel, les visites de référence.
  • NUMERIX - Ingénieur Commercial

    2009 - 2011 Prospection et suvi de clientéle auprés des cabinets privés de radiologie situés sur Paris ou en Ile-de-France pour la commercialisation de différents produits comme les panoramiques dentaires, les tables télécommandées, les mammographes, les numériseurs et les reprographes ainsi que des services comme des contrats de maintenance.

    Au quotidien, je suis face à des chefs de service, des radiologues, des manipulateurs auprés desquels je suis trés à l'écoute afin de découvrir leur réel besoin et être capable de leur proposer aprés 2 à 3 rendez-vous une solution compléte qui leur permettra de gagner en eficacité, productivité, ergonomie et sécurité.

    Ce poste représente un réel challenge car je suis basé sur le secteur de Paris et Ile-de-France, ce qui est pour moi tout nouveau car je n'ai jamais vécu et encore moins travaillé sur ce secteur. Aujourd'hui, en tant qu'ingénieur commercial, je prends trés à coeur mon quotidien, mes enjeux et mon rôle dans cette jeune société dynamique.
  • MEDIAN TECHNOLOGIES - COMMERCIAL - SCANDINAVIE

    Valbonne 2007 - 2008 Entreprise commercialisant des outils de diagnostic pour diffèrents cancers (poumons, foie, colon)

    Secteur: la Scandinavie (4 pays): Suéde, Finlande, Norvége, Danemark.

    A mon arrivée chez MEDIAN, nous avons reçu une formation au milieu de la radiologie, de l'oncologie et sur les différentes solutions. Après cela, il a été de mon ressort d'effectuer une étude de marchés, de mettre en place une stratégie commerciale avec le soutien de mon Directeur Commercial (Mr Jean-François DUFLOU), pour finaliser aprés 1 an et demi de travail de fonds à des installations pré-vente sur site.

    Quotidien: prospection, prise de rendez-vous, dèmonstrations face aux décideurs, influenceurs: chefs de service, oncologues, radiologues, ingènieurs biomèdicaux.

    PS: Expèrience profesionnelle où j'ai pu non seulement me tester en tant que commercial sur le terrain!!
  • Tikkurila Coatings FINLANDE 5 mois - MARKETING JUNIOR

    2006 - 2006 Stage de fin d’études en Commerce International

    étude de marchés auprés des distributeurs internationaux.
  • Laurea Polytechnic FINLANDE - ETUDIANT ERASMUS

    2005 - 2006 Cours en anglais sur la vente, narketing, la negociation, la culture.

    NB: Experience que je souhaite a tous!!
  • Point P - Saint-Laurent Blangy (62) - VENDEUR INTERNE

    2005 - 2005 Stage à l’agence Point P (8 semaines)
    négoce de matériaux pour BTP

    Chargè de renseigner la clientéle en tant que vendeur interne.

    PS: Debut dans le commerce professionnel
  • Tikkurila Coatings FINLANDE - CHIMISTE

    2005 - 2005 CHIMISTE au sein d'un laboratoire en FINLANDE (3 mois)

    Stage linguistique pour apprendre, pratiquer l'anglais.

    NB: Experience inoubliable dans un pays ou la culture est si differente!!
  • Centre de Loisirs - ANIMATEUR

    2001 - 2005 Vacances d'ete 2001, 2002, 2003, 2004 et 2005 - ANIMATEUR (10 mois)

    Passionne par l'animation, le theatre... j'ai pu animer differents groupes d'enfants sur differents themes.

    NB: Premiere experience professionnelle tres enrichissante!!

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