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Julien CONTRERAS

Suresnes

En résumé

Business Development Manager chez JLL Informatique.
En charge de développer le business avec notre partenaire Dell Inc.

Mes compétences :
E-commerce
Configuration informatique
Configuration logicielle
Leadership
Cloud computing
Sport
Techniques de vente
Conseil
Négociation
ERP
Big Data
Colombie

Entreprises

  • JLL Informatique - Business Development Manager

    Suresnes 2014 - maintenant Responsable du CA Dell effectuée par une équipe composée de 7 commerciaux et 5 assistants.
    Soutien de l'équipe commercial sur la vente de solution Dell Inc.
    Mise en place de process et de stratégies entre JLL Informatique et Dell qui ont permis l'obtention du niveau de certification Premier Partner Dell.
    Création d'une "Business Unit Dell" au sein des équipes de JLL Informatique en charge du développement du CA ainsi que la prospection et rendez vous client.

    Réalisé : CA Dell 2013/2014 (2.3M) Chiffre d'affaire BU Dell 2014/2015 (4.1M )
    Objectif : Réalisation d'un CA dans la BU Dell de 6M sur le prochain exercice 2015/2016

  • Dell - Asssistant Account Manager – Grands Comptes Privés

    MONTPELLIER 2014 - 2014 Vente en BtoB de solution informatique pour les grands clients finaux de Dell en Ile-de-France.

    Mes missions :
    - De vendre en en indirect, les produits et services offerts par DELL. (portefeuille aux clients de type chasse aux « buying power » important)
    - La découverte des projets des sociétés afin d'adapter l'offre.
    - Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur l'offre de DELL
    - Assurer le suivi des commandes clients et auprès des différents services (Finance, Usines, Service Logistique ou Client).
    - D’assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing.
    - Instaurer, au sein de chaque compte, des relations professionnelles de qualité avec des interlocuteurs privilégiés.
    - Générer une bonne satisfaction.
    - Assurer le suivi des commandes clients et auprès des différents services (Finance, Usines, Service Logistique ou Client).

    Objectifs chiffrés :
    - 3 millions de CA par trimestre
    - Téléphone : 2h30 jour minimum.

  • Dell - Asssistant Account Manager - LI Public France

    MONTPELLIER 2012 - 2014 Assistance commercial auprès de groupement d’achat, universités Parisiennes, CNRS, INSERM…
    Ainsi que le secteur BtoBtoC (SCC - CEA Parisien)

    Mes missions :
    - Vendre en direct et en indirect, les produits et services offerts par DELL.
    - La découverte des projets des sociétés afin d'adapter l'offre.
    - Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur l'offre de DELL
    - Assurer le suivi des commandes clients et auprès des différents services (Finance, Usines, Service Logistique ou Client).
    - D’assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing.
    - Instaurer, au sein de chaque compte, des relations professionnelles de qualité avec des interlocuteurs privilégiés.
    - Générer une bonne satisfaction.

    Objectifs chiffrés :
    - 14 millions de CA par semestre répartis entre deux commerciaux.
    - Téléphone : 1h30 jour minimum

  • Dell - Asssistant Account Manager

    MONTPELLIER 2010 - 2011 Vente en BtoB de solution informatique pour les revendeurs partenaires de Dell en Ile-de-France (SCC, MCA, Inmac ...)

    Mes missions :
    - De vendre en en indirect, les produits et services offerts par DELL.
    - La découverte des projets des sociétés afin d'adapter l'offre.
    - Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur l'offre de DELL
    - Assurer le suivi des commandes clients et auprès des différents services (Finance, Usines, Service Logistique ou Client).
    - D’assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing.
    - Instaurer, au sein de chaque compte, des relations professionnelles de qualite avec des interlocuteurs privilégiés.
    - Générer une bonne satisfaction.
    - Spécialisation dans la vente "Imaging" Dell (Printers, toners, cartouches et kit)

    Objectifs chiffrés :
    - 6 millions de CA par trimestre
    - Téléphone : 1h30 jour minimum.

  • Auchan - Assistant RRH

    Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2009 Assistant DRH dans le groupe Auchan Sète.
    Responsable Audit interne, mise en place prévention des risques, responsable politique handicap du magasin avec projection sur 5 ans

Formations

  • ESC Montpellier

    Montpellier 2012 - 2014 Master Grande ecole, Business Administration and Management., Spécialisation Business Intelligence et Systeme d'Information

    Master ESC Montpellier en apprentissage.Permet le même enseignement que les étudiants inscrits dans la voie classique, et en parallèle de prendre un poste en responsabilité dans une entreprise, suivant le rythme de 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école.

    Entreprise : Dell Montpellier - Assistant Account Manager.
    Spécialisation : Business Intelligence et Système d'Information.

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 2007 - 2012 Bachelor of Business Administration (B.B.A.), Business Administration and Management, General

    - le Bachelor of Business Administration du Groupe Sup de Co Montpellier,
    - le Bachelor of Business Administration de LaTrobe University (Australie) : programme suivi en langue anglaise via e-learning et tutorat,
    - la Licence en Management des Technologies de la Décision et de l'Innovation de l'IAE de Montpellier.

Réseau

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