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Julien DESCHAMPS

BORDEAUX

En résumé

Initialement de formation technique (BTS MAI Mécanique et Automatisme Industriel), je m’oriente vers une filière me permettant de m’ouvrir aux autres. J’appréhende les métiers du commerce avec pour volonté de prendre toujours plus de hauteur et maitriser les problématiques de mes clients.

Mes premières expériences professionnelles me permettent de découvrir la distribution industrielle, je suis en charge de la préconisation et de la vente de matériels de détection et de sécurité pour les industries (service maintenance), intégrateurs et bureaux d'études.

A la suite de cette première expérience j'ai intégré un fabricant, pour lequel j'ai animé un réseau de distribution industriel et effectué le suivi des utilisateurs finaux. Je faisais la promotion d'une gamme d'Interrupteurs de position et de sécurité électromécanique pour environnements sévères.

Depuis 2012, je suis en charge de l'animation et du développement du réseau de distributeurs industriel pour la moitié de la France pour une société internationale (roulementier), de ce fait je suis familiarisé à communiquer quotidiennement en anglais avec les bureaux Français et Européens.

Mes compétences :
Informatique

Entreprises

  • KOYO /JTEKT Corporation - Responsable de secteur réseau de distribution

    2012 - maintenant * Développement et animation du réseau de distribution
    * Objectifs atteints sur 2017 :
    - Ouverture de 3 nouveaux comptes
    - Mise en place de nouvelles gammes au plan de vente
    - Augmentation du CA sur les gammes mises au plan de vente
    * Gestion du portefeuille clients distributeurs industriels (~1.1M EUR )
    * Principaux distributeurs : Mabeo, CIR, Sefi
    * Secteur : 49 départements
    * Actions auprès des responsables Achats et Grands Comptes pour développement de la gamme
    sur le marché Français
    * Mise en place Business plan, des tarifs, grilles de remise et gestion de la marge sur 20000
    références
    * Actions commerciales nécessaires au développement de l'activité
    * Organisation de salons industriel (Industrie Lyon 2017) et participation aux salons de nos
    distributeurs partenaires
    * Répondre aux demandes commerciales et techniques
    * Visites communes clients Grands Comptes et PME/PMI

  • STEUTE France - Responsable commercial Nord

    2007 - 2012 • Relation distributeurs :
    - Suivi des distributeurs (national et locaux).
    - Formations des technico commerciaux itinérants et sédentaires, visites communes clients Grands Comptes et PME/PMI
    - Mise en place Business plan, mise en place des tarifs, gestion de la marge
    - Mise en place et animation des réunions trimestrielles pour le suivi du Business plan et présentation des évolutions de gamme
    • Relation OEM :
    - Développement du portefeuille clients existants, prospections et acquisitions de nouveaux clients
    - Etablissement des devis complets en intégrant l'ensemble des données commerciales, et techniques
    - Collaboration avec l’équipe Allemande pour les nouveaux produits
    - Aide à la traduction du site internet et rédaction d’articles pour magasines spécialisés type PEI, Usine Nouvelle
    - Suivi des retours publicitaires de magazines et sites spécialisés : PEI, Hellopro…
    - Analyse des besoins clients conduisant à la passation de commande
    - Préparation et présence sur des salons industriels, visites de salons régionaux et nationaux

  • SEDIN - Technico-commercial

    2005 - 2007 (2 ans) Responsable produits de détection et de sécurité homme/machine.
    - Relations clients / fournisseurs ;
    - Gestion des projets
    - Chiffrage et suivi des devis

  • AccorHotels - Maintenance Engineer IBIS EUSTON LONDON

    Paris 2004 - 2004 - Maintenance des chambres (450), salles de meeting et des installations techniques
    - Gestion des intervenants de sociétés extérieures en partenariat avec l’hôtel

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