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Julien FABIUS-RUDELLE

SURESNES

En résumé

Automobile, Médias et Développements Commerciaux ont construit mon parcours.



Mon affinité commerciale typée « chasseur » m’a donné la possibilité de progresser régulièrement et d’accepter de nouveaux challenges.


Mon expertise commerciale s’est ainsi développée dans les domaines suivants :

- Analyse et Stratégie Commerciales
- Repositionnement commercial dans des univers ultra concurrentiels.
- Conquête de PDM dans des contextes de crise.
- Lancements commerciaux et développement d’outils dédiés.
- Création et commercialisation de dossiers éditoriaux.
- Développement de portefeuille grands comptes.
- Conquête de nouveaux secteurs.
- Recouvrements et gestion de clients « difficiles ».
- Prospections intensives multicanaux.
- Partenariats Plurimédia / Opérations Spéciales (Print, Web, Street Marketing)

Parmi mes valeurs commerciales :

- Ecoute et curiosité pour m’imprégner de l’univers de mon partenaire, identifier ses contraintes et apporter des réponses.
- Rassurer, convaincre et instaurer la relation de confiance.
- Impliquer mes partenaires sur les projets présentés, puis valoriser leur intérêt à les rejoindres.
- Loyauté, en clarifiant les enjeux et contraintes dès qu’elles se présentent.
- Respect du sens de l’engagement dans sa réciprocité.

Mes nouveaux Challenges :

Je vous apporte mon expertise de « business developer » dans le secteur Automobile, mais pas uniquement !!
Etre challengé sur des développements de projets pour des « nouveaux secteurs » à potentiels (Services, Digital, Energies nouvelles,…) me motivent particulièrement.
Je reste également attentif aux secteurs Médias et Edition, uniquement sur des développements de projets.


Mes compétences :
Automobile
Grands comptes
Business developer
Conquête et développement commercial
Marketing stratégique
Édition

Entreprises

  • Original K - Directeur Commercial

    2013 - maintenant Responsable Grands Comptes & Développement

    - Organisation d'événements
    - Conception Stands et Expositions
    - Design

    Clients : EADS, FNAC, HP, BUSINESS OBJECT / SAP, WIND RIVER, MICHELIN, QLIK VIEW, ROOM SAVEURS, SONEPAR, STARKEY, ELECTRONIC ARTS, PRESSTALIS,...

    www.originalk.com
  • NG Presse et Label Régie - Consultant en Développement Commercial.

    2012 - 2013 En mission auprès de deux clients :

    -NG Presse : MOTORSPORT MAGAZINE
    www.motorsport-magazine.fr

    - Prospection des Grands Comptes.
    (Directions Communication et Marketing)
    - Commercialisation des offres Pluri média (Print /Digital )
    - En charge du développement de Partenariats Editoriaux.

    - Label Régie :

    EXCLUSIVE DRIVE
    www.exclusivedrive.fr
    22 et 23 Mars 2013
    Le Mans- Circuit Bugatti
    Luxury, Sports Car and Test Drive.

    - Commercialisation de l'événement.
    ( Constructeurs et Distributeurs Automobiles)





  • Bollore Média Régie / Direct Matin - Directeur de Clientèle Secteur Automobile

    2011 - 2012 Directeur de Clientèle ( Responsable du Secteur Automobile)

    Objectifs : Identifier de nouveaux leviers de développement au sein du secteur Automobile.

    Réalisations :
    - Dossier spécial Deux Roues
    ( premier Dossier Deux Roues réalisé dans l'univers de la presse quotidienne généraliste)

    Mise en place de la Stratégie et du Positionnement.

    - Définition du Synopsis auprès des équipes éditoriales
    - Elaboration des argumentaires
    - Commercialisation auprès des principaux acteurs du Deux Roues.

    - Développement du marché des Concessionnaires Automobiles sur Direct Matin

  • Groupe de Presse Michel Hommell (Régie Profil 1830) - Directeur de Clientèle

    2003 - 2011 D'avril 2003 à ce Jour Groupe de Presse Hommell / Régie Publicitaire Profil 1830

    Depuis Juin 2009 GTI MAGAZINE / ECHAPPEMENT – Directeur de clientèle senior
    Gestion des deux titres majeurs du pôle automobile : GTI Magazine et Échappement.

    Janvier 2006 à Juin 2009 GTI MAGAZINE (850 K€ / an) - Directeur de clientèle
    Gestion du passage en mensuel du 1er titre de la presse Tuning.
    Renégociation des contrats publicitaires, développement, suivi et fidélisation du portefeuille annonceurs.
    Reporting et analyse marché et univers de concurrence. Élaboration du planning rédactionnel lié à la communication des annonceurs.

    Mars 2005 à Déc. 2005 ECHAPPEMENT (550 K€/ an et + 15 % fin 2005) – Chef de Publicité confirmé
    Redéploiement commercial du 1er magazine du Groupe Hommell.
    Objectif: repositionner le titre dans son univers de concurrence.
    Prospection intensive auprès des annonceurs cœur de cible. (conquête de part de marché sur concurrents directs).
    Développement de partenariats commerciaux sur cible d'annonceurs grands comptes
    (partenariat Annuel pour les marques : BF Goodrich, Renault, Yokohama,..).
    Elaboration du planning rédactionnel lié à la communication des annonceurs.


    MOTORSPORT (New business 35 K€ )
    Lancement du Magazine Motorsport. Élaboration de la cible , réalisation d'outils et argumentaires commerciaux,
    développement commercial auprès d'un nouveau profil annonceurs (concessionnaires marque premium).

    Avril 2003 à Mars 2005 AUTO HEBDO (250 K€ /an et + 28 % fin 2004)- Chef de Publicité Junior
    Responsable de la rubrique Petites Annonces spécialisé Compétition (Rallye et Circuits).


    Février 2002- Août 2002 MONDADORI /AUTO PLUS (147 K€ de New business) – Commercial profil «Développeur»
    Création d’une rubrique « Module Auto Pratic » (accessoires auto, pièces détachées, services).


    Août 2001 - Février 2002 FINDEXA – Commercial profil « Chasseur » (64 K€)
    Responsable d’une zone géographique pour la commercialisation d’espaces publicitaires BtoB
    ANNUAIRE SOLEIL.




    Octobre 1998 - Juillet 2001 MOTORPRESSE / AUTOMOBILE MAGAZINE – Assistant à la Rédaction
    Accompagnement terrain des Journalistes titulaires sur les essais et Super Tests,
    Gestion de la logistique des véhicules des prêts auprès des Parcs Presse Constructeurs
    Rédaction des mensuels, Hors Séries et Essais / L’AUTOMOBILE MAGAZINE.



    Autres Activités PUBLICIS - Consultant automobile
    Mission de Consultant Automobile pour le Budget Renault
    Stratégie de Lancement des séries Gordini.

Formations

Pas de formation renseignée

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