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Julien FONTCUBERTA

ESPALION

En résumé

Bonjour,

Fort d'une expérience d'une dizaine d'année dans la vente de produits de grande consommation, j'ai acquis les techniques de prospection et de vente.
Aussi, je sais accompagner mes clients dans le développement des ventes par une formation adaptée aux produits et par des conseils merchandising.

Contactez-moi pour en discuter...

Je suis mobile sur la région Occitanie

Mes compétences :
Vente
Santé
Industrie pharmaceutique
Pharmacie
Sell-out
Formation
Grande distribution
Merchandising

Entreprises

  • Airmedic - Delegue Technico-commercial pharmacie

    ESPALION 2017 - maintenant Proposer à la vente ou à la location du matériel médical (lit médicalisé, fauteuils roulants,...) à destination des pharmacies. Et vendre nos gammes accompagnantes partenaires (Nestlé healthcare, Fresenius Kabi, Tena, Velpeau et Convatec) en collaboration avec leurs commerciaux. Une offre globalisée permet un meilleur suivi de la patientèle.

  • Laboratoire ECLAE - Delegue pharmaceutique

    2014 - 2016 Lancement de la gamme de cosmétique ECLAE. Positionnée sur l'anti-âge à effet bonne mine immédiat, ECLAE est une gamme courte (11 refs), complète (visage, corps, complément alimentaire) et avec des actifs naturels (dont une micro-algue de Camargue).
    Je travaille sur le secteur Grand Sud-ouest (12 dpts), prospecte les pharmacies.

    Mes missions sont : prospecter, vendre, former, conseiller et aider à la revente

    Résultat sur la période : 38 nouveaux comptes ouverts et un chiffre d'affaires de 68 000€

  • SKILLS IN HEALTHCARE (Groupe alliance Healthcare) Reseau GMS & Formation - Délégué pharmaceutique

    2014 - 2014 Vendre des produits de plusieurs Laboratoires auprès des para de GMS (Polivet, BlueSkin et ABC Pharmacare)
    Former sur les produits de plusieurs Laboratoires les équipes officinales et le pharmacien (BD, Zen Derm)
    Merchandising dans les para GMS et les officines.

    CONTRAT : CDD (remplacement congé maternité)

  • Le Comptoir du pharmacien (Groupe Batteur) - Délégué pharmaceutique

    2013 - 2013 Promouvoir un portefeuille produits avec des marques telles que Luc&Léa, Le comptoir du bain, Le comptoir Arôma, Géo... auprès des officines de mon secteur (31P/32/82/47P). Ma mission consiste à présenter nos différents marques pour augmenter ma DN, mon sell-in et proposer des actions promotionnelles et merchandising pour générer le sell-out.

    CONTRAT : CDD (remplacement congé maternité)

  • Laboratoires SVR - Délégué Pharmaceutique

    2012 - 2012 Je suis responsable du chiffre d'affaires de la zone Sud-Ouest des pharmacies, parapharmacies indépendantes et d'enseignes pour la marque dermo-cosmétique SVR. Mes missions consistent à prospecter de nouveaux clients, développer les clients actifs et les fidéliser pour garantir la pérénité de la marque.

    CONTRAT : CDD (remplacement congé maternité)

  • Laboratoires Pierre Fabre - Délégué Pharmaceutique

    Castres 2008 - 2011 J'occupe le poste de Délégué Pharmaceutique intersecteur depuis trois ans.

    Ma mission est de promouvoir la gamme dermo-cosmétique AVENE auprès des pharmacies et parapharmacies sur tout le territoire. Cette promotion passe par l'intégration des nouveautés, la négociation de promotions ponctuelles et ciblées et la mise en avant de notre gamme par des actions merchandising (tête de gondole, communication vitrine et respect planogramme linéaire).

    La spécificité du poste d'intersecteur France est d'avoir une grande capacité de mobilité. En effet, je suis amené à faire de la gestion de secteur sur plusieurs mois partout en France (secteur vacant, arrêt maladie). Aussi, lorsque l'ensemble des secteurs sont pourvus, je viens aider mes collègues sectorisés. Ils me donnent une liste de clients à visiter. Cela permet à l'ensemble des pharmacies d'être vues en temps et en heure.

    Enfin, des missions particulières peuvent m'être allouées. Cela a été le cas sur le secteur Lyonnais où le Laboratoire m'a demandé de faire de la prospection auprès des pharmacies afin d'augmenter la distribution numérique de notre marque. Cette mission fut un succès avec 24 ouvertures de compte.

  • Laboratoires Pierre Fabre - Merchandiseur

    Castres 2006 - 2008 J'ai occupé le poste de Merchandiseur linéaire sur le 1/4 nord-est de la France pour l'ensemble des marques dermo-cosmétiques du Laboratoire (AVENE/KLORANE/DUCRAY/A-DERMA/RENE FURTERER/GALENIC/ELANCYL).

    Ma mission était de veiller au respect de la suite thématique, du planogramme et d'assurer une bonne visibilité de nos marques (PLV linéaire/Vitrine). En effet, s'assurer d'une bonne cohérence du positionnement des marques permet de mieux guider les consommatrices et la visibilité permet l'achat d'impulsion.

    La croissance du sell-out passe par l'ensemble de ces actions.

  • Société LACTALIS - Chef de secteur GMS

    2004 - 2006 Ma mission consistait à promouvoir la marque PRESIDENT (fromage et beurre) auprès des grandes surfaces alimentaires (hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité) sur les départements suivants : 74/39/01.

    Cette promotion passe par la présentation des nouveautés au chef de rayon, la négociation de tête de gondole avec BRI (Bons de réduction immédiat) et des actions merchandising (respect de la saisonnalité du rayon) en partenariat avec l'enseigne et les autres acteurs du marché.

Formations

  • ISEMA (Avignon)

    Avignon 2001 - 2003 Bac+4

    Apprenti commercial : Cash&Carry METRO : libre-service de gros

  • IUT Tours Nord

    Tours 1999 - 2001 Bac+2

    Diplômé de l'IUT (Bac+2), Techniques de Commercialisation (orientation
    agroalimentaire),

Réseau

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