Mes compétences :
Gestion grands comptes
Management
Vente B2B
Vente
Stratégie
Direction commerciale
Back office
Entreprises
Groupe Nickel (Baillargues)
maintenant
Expansys
maintenant
Skeno
- Directeur du développement
2017 - maintenant
i-VIA
- Chargé d'affaires I-VIA
Castelnau le Lez2016 - 2017Spécialiste réseau & Télécom, I-VIA offre aux professionnels, aux entreprises et aux collectivités des solutions innovantes, évolutives et adaptées à leurs besoins. Facilité d’intégration, performance et simplicité d’utilisation sont autant d’atouts qui vous permettent de réduire jusqu’à 40% vos coûts de communication.
HTS
- Consultant en Force de vente
Mondeville2016 - 2016 Analyse des forces et des faiblesses de la structure commerciale et de l’administration des ventes.
Analyse des forces et des faiblesses des outils commerciaux.
Mise en place d'un plan d'action afin d'optimiser les process de ventes.
Propositions d'outils d'aide à la vente et accompagnement terrain.
EXPANSYS EUROPE
- European Reseller Manager
2012 - 2016Partie managériale
* Management de 9 commerciaux représentant 13 pays en Europe.
* Mise en place de différentes stratégies commerciales
* Création et mise en place d'outils de reporting sur le CA et les marges réalisées par l'équipe commerciale.
* Organisation et animation de réunions commerciales.
* Recrutement de commerciaux
.CA du portefeuille clients de l'équipe managé : 14M EUR
Partie commerciale
* Prospection, détection de nouvelles affaires, nouveaux clients et de nouveaux marchés dans sur le
marché des Grands Comptes français
* Récolte des éléments nécessaires à la préparation et la réalisation des commandes
* Gestion d'un portefeuille client de 50 Grands Comptes français
* CA 2015 réalisé : 2.5 M EUR
* Réalisation de devis, de bons de commandes et gestion des relances client
* Participation et représentation de l'entreprise sur différentes salons professionnels
Expansys Europe
- Corporate Sales Engineer
2007 - 2012* Prospection, détection de nouvelles affaires, nouveaux clients et de nouveaux marchés dans sur le
marché des Grands Comptes français
* Récolte des éléments nécessaires à la préparation et la réalisation des commandes
* Gestion d'un portefeuille client de 50 Grands Comptes français
* CA 2010 réalisé : 1 M EUR
* Réalisation de devis, de bons de commandes et gestion des relances client
* Développement du réseau commercial externe
* Participation et représentation de l'entreprise sur différentes salons professionnels
Corporate Sales Engineer France (1 an de professionnalisation et 8 mois de stage)
* Prospection et gestion de la clientèle sur le marché des Grands Comptes français
