Julien HOPPENOT

En résumé

Entreprises

• Northcorp - Directeur associé

  2007 - maintenant Depuis 03/2007 Directeur Associé
  Northcorp (Neuilly sur Seine, FRANCE).
  A l’origine de la création de l’entreprise et responsable commercial de son développement.
  
  Développement commercial •
  - Identification et recrutement d’un réseau de partenaires et de clients finaux.
  - Prospection pour les 2 cœurs d’activité (négoce et télémarketing) •
  - Gestion et négociation de projets
  
  Marketing •
  - Création de l’offre produits et services. •
  - Définition et mise en place des outils marketing institutionnels : site web (www.northcorp.fr), plaquettes…. -
  
  Recherche de partenariats stratégiques •
  - Négociation et référencement de contrats de distribution avec Azlan, Zycko et NHR. •
  - Détection et recrutement de partenaires call centers en Afrique du Nord pour sous-traitance des opérations de télémarketing

• Azlan - Chef de groupe produits

  2002 - 2006 08/2004 - 07/2006Chef de groupe Produits sécurité et alternatifs
  Azlan / groupe Tech Data (Rueil Malmaison, FRANCE).
  En charge du développement de l’activité sécurité et d’un portefeuille de marques sur le LAN et le WAN. Marques concernées : Cisco sécurité, Juniper, Sonic Wall, RSA, Websense, MacAfee, Nortel, Enterasys, Packeteer, Eicon, Alvarion.
  
  Développement Commercial •
  - Choix et négociation d’un portefeuille de constructeurs en adéquation aux besoins technologiques et stratégiques de la société. •
  - Lancement de Juniper, Sonic Wall, MacAfee et Packeteer. •
  - Recrutement de revendeurs ciblés et mise en place de contrats de partenariat (Thales SS, AMEC SPIE, Integralis…). •
  - Lobbying auprès des fournisseurs et représentation lors d’évènements Internationaux (Med IT Algérie, Assises de la Sécurité, Congrés PanEuropéens fournisseurs…)
  
  Management •
  - Recrutement et encadrement d’une équipe de 9 Chefs Produits et d’un commercial itinérant. •
  - Mise en place des objectifs. •
  - Suivi et entretiens réguliers de chaque collaborateur.
  
  Marketing •
  - Définition et mise en place des plans marketing par fournisseur. •
  - Négociation des budgets. •
  - Gestion d’évènements multi vendors autour de la sécurité (one to one security tour…). •
  - Organisation de campagnes de motivation à destination des commerciaux. •
  - Actions de co-marketing auprès des revendeurs ciblés (lead detection, plaquettes…).

• Azlan - Chef des ventes telco

  1999 - 2002 06/2001 - 07/2004 Chef des ventes Opérateurs/ ISP
  Azlan / groupe Tech Data (Rueil Malmaison, FRANCE). Responsable du développement d’Azlan sur la cible opérateurs / ISP.
  
  Résultats : Obtention des contrats France Telecom, Cegetel, Ldcom, Free.
  - Accroissement CA annuel de 3 à 30 Millions d’Euros sur 3 ans.
  - Encadrement de 2 commerciaux itinérants et de 1 commercial sédentaire: •
  - Prospection de l’ensemble des acteurs du marché. •
  - Recrutement et suivi des différents comptes. •
  - Lobbying avec l’équipe opérateurs Cisco.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce IDRAC

  Paris 1992 - 1996 Gestion commerciale et Marketing

Réseau

• Edouard BADUEL

• Edouard DE CROZÉ

• Florence ANTONIO HOPPENOT

• Malika RIGHI

• Nicolas DEBRAY

• Patrick HEINTZMANN

• Philippe EVAIN

• Raphael DE CASTILLA