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Florence ANTONIO HOPPENOT

Paris

En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
Commerciale
Direction commerciale
Direction Marketing
Distribution
Europe
Marketing
Informatique
Management
Développement commercial
Gestion de projet
Vente
Négociation
Communication

Entreprises

  • Akamai Technologies - Regional Manager, Channel Sales Southern Europe

    Paris 2015 - maintenant

  • Riverbed Technology - Direct Sales Lead Mid Market France et Suisse

    Paris La Defense 2012 - 2013

  • Riverbed Technology - Channel Sales Manager Southern Europe

    Paris La Defense 2008 - 2012

  • Magirus International GmbH - European Director Business Development Security

    2006 - 2006 Mission : Suite au rachat du groupe Allasso, créer et intégrer au sein du Groupe Magirus la Business Unit Européenne de Sécurité.

    • Recrutement et Management d’une équipe pluriculturelle de 3 Chefs de Produits.

    • Analyse de la politique logistique de la société et propositions d’améliorations adaptées au business de la sécurité informatique.

    • Identification, application et suivi des programmes fournisseurs.

    • Négociations de contrats Pan Européens de Distribution : signatures & ruptures.

    • Définition et Déploiement de la stratégie de Business Development pour les constructeurs de solutions de sécurité informatique.

    • Analyse et suivi des ventes de produits de Sécurité Informatique au niveau Europe.

  • Magirus France SARL - Directrice de la Division Infrastructures et Directrice Marketing France

    2006 - 2007 Mission : Relancer et accompagner l’activité de la société suite au rachat d’ Allasso France par le groupe Magirus.

    • Membre du comité de Direction:
    – Participation active à la réorganisation de l’entreprise.
    – Définition du budget global de la société.
    – Présentation et reporting au comité international de direction.

    • Responsabilité Totale du P&L des Business Units de la division Infrastructures (IBM et EMC).

    • Management Pluridisciplinaire d’une équipe de 16 personnes: Recrutement, Encadrement, Fixation des Objectifs et Suivi Individuel.

    • Direction Marketing pour l'ensemble des marques distribuées par la société.

    • Contrôle Logistique et Process:

  • INTECHNOLOGY plc/ALLASSO Europe (Madrid, ESPAGNE) - European Marketing Manager - Chef de Mission Network Engines.

    2005 - 2006 • Création et Suivi de l’exécution du plan Marketing Opérationnel Europe en adéquation avec la stratégie Européenne de distribution.

    • Négociation et Gestion du Budget Marketing Europe.

    • Management à distance d’une équipe internationale de 6 Responsables Marketing locaux.

  • ALLASSO IBERIA (Madrid, ESPAGNE) - Marketing Manager Espagne & Portugal

    2003 - 2005 • Marketing Opérationnel: budget moyen annuel > 0,5 M$.
    Définition, mise en place et suivi des plans marketing par marque :
    Campagnes de génération de leads, communication, formations (commerciales et techniques) du réseau de partenaires clients, motivation des forces commerciales.
    Analyse de résultats et feedback aux fournisseurs.

    • Marketing Institutionnel: budget moyen annuel > 120 000 $.

    • Expérience Managériale d’une équipe de 2 personnes.

Formations

Réseau

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