Florence ANTONIO HOPPENOT

En résumé

Entreprises

• Akamai Technologies - Regional Manager, Channel Sales Southern Europe

  Paris 2015 - maintenant

• Riverbed Technology - Direct Sales Lead Mid Market France et Suisse

  Paris La Defense 2012 - 2013

• Riverbed Technology - Channel Sales Manager Southern Europe

  Paris La Defense 2008 - 2012

• Magirus International GmbH - European Director Business Development Security

  2006 - 2006 Mission : Suite au rachat du groupe Allasso, créer et intégrer au sein du Groupe Magirus la Business Unit Européenne de Sécurité.
  
  • Recrutement et Management d’une équipe pluriculturelle de 3 Chefs de Produits.
  
  • Analyse de la politique logistique de la société et propositions d’améliorations adaptées au business de la sécurité informatique.
  
  • Identification, application et suivi des programmes fournisseurs.
  
  • Négociations de contrats Pan Européens de Distribution : signatures & ruptures.
  
  • Définition et Déploiement de la stratégie de Business Development pour les constructeurs de solutions de sécurité informatique.
  
  • Analyse et suivi des ventes de produits de Sécurité Informatique au niveau Europe.

• Magirus France SARL - Directrice de la Division Infrastructures et Directrice Marketing France

  2006 - 2007 Mission : Relancer et accompagner l’activité de la société suite au rachat d’ Allasso France par le groupe Magirus.
  
  • Membre du comité de Direction:
  – Participation active à la réorganisation de l’entreprise.
  – Définition du budget global de la société.
  – Présentation et reporting au comité international de direction.
  
  • Responsabilité Totale du P&L des Business Units de la division Infrastructures (IBM et EMC).
  
  • Management Pluridisciplinaire d’une équipe de 16 personnes: Recrutement, Encadrement, Fixation des Objectifs et Suivi Individuel.
  
  • Direction Marketing pour l'ensemble des marques distribuées par la société.
  
  • Contrôle Logistique et Process:

• INTECHNOLOGY plc/ALLASSO Europe (Madrid, ESPAGNE) - European Marketing Manager - Chef de Mission Network Engines.

  2005 - 2006 • Création et Suivi de l’exécution du plan Marketing Opérationnel Europe en adéquation avec la stratégie Européenne de distribution.
  
  • Négociation et Gestion du Budget Marketing Europe.
  
  • Management à distance d’une équipe internationale de 6 Responsables Marketing locaux.

• ALLASSO IBERIA (Madrid, ESPAGNE) - Marketing Manager Espagne & Portugal

  2003 - 2005 • Marketing Opérationnel: budget moyen annuel > 0,5 M$.
  Définition, mise en place et suivi des plans marketing par marque :
  Campagnes de génération de leads, communication, formations (commerciales et techniques) du réseau de partenaires clients, motivation des forces commerciales.
  Analyse de résultats et feedback aux fournisseurs.
  
  • Marketing Institutionnel: budget moyen annuel > 120 000 $.
  
  • Expérience Managériale d’une équipe de 2 personnes.

Formations

• Tulane University (New Orleans)

  New Orleans 2000 - 2001 E-Business & Marketing International
  
  MBA (Programme d'échange).

• Institut Européen D’Etudes Commerciales Supérieures

  Strasbourg 1997 - 2001 Vente et Marketing

Réseau

• Bruno LAURENT

• Julien CHOMONT

• Julien HOPPENOT

• Nathalie ANTONIO GIRAUD

• Yannis MERCIER