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Raphael DE CASTILLA

RUEIL

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Cartographie
Navigation
Transport
Logistique
Business development

Entreprises

  • PTV LOXANE - DIRECTEUR GENERAL

    2014 - maintenant

  • PTV LOXANE - Directeur Commercial

    2009 - maintenant Depuis 2009 = Direction commerciale. Croissance obtenue sur 2009 >20%.
    J'encadre aujourd'hui une équipe de 10 personnes.

  • PTV LOXANE - Responsable des ventes LOGISTICS

    2005 - 2008 Rattaché au groupe PTV depuis 2005, PTVLOXANE est devenu un acteur majeur et incontournable du monde de la logistique et de la mobilité, leader dans les solutions cartographiques.

    2005-2008 = Responsable du pôle LOGISTICS reprenant l'ensemble des comptes BtoB. La mission principale est de vendre l'ensemble de la gamme de produits à destination des transporteurs, services logistiques des entreprises,ou encore les directions marketing ou commercial pour les produits de géomanagement. Encadrement de 4 personnes.

  • LOXANE - Responsable département Transport et Logistique

    2000 - 2005 Avec le fort développement des ventes indirectes auprès des éditeurs de logiciels pour le Transport et la logistique (TMS), une nouvelle organisation commerciale est nécessaire pour regrouper tous les acteurs (ventes directes et indirectes) d'une industrie (Transport et logistique) au sein d'un seul département.

  • LOXANE - Responsable des Ventes Indirectes

    1996 - 2000 Durant ces 4 premières années chez LOXANE, j'ai eu pour mission de mettre en place puis développer le réseau de ventes indirectes. A l'issue de ces 4 années, les ventes indirectes réprésentaient plus de 55% du CA global avec un taux de pénétration de 90% auprès des éditeurs de solutions métiers transport.
    Création en 1998 du département Grand Public avec le développement de produits CD-Rom de type "Atlas routier". En 2 ans, LOXANE est devenu leader Français (devant Microsoft !)avec l'édition des titres de marque MICHELIN, MICRO-APPLICATION, puis la réalisation en co-édition des titres IGN RANDO.

  • KA l'Informatique Douce - Ingénieur Commercial

    1995 - 1996 KA était certainement le premier distributeur Apple sur la place Parisienne. En charge du développement d'un portefeuille de clients professionnels, ma mission principale consistait à prospecter de nouveaux comptes.Une partie importante du temps de travail était consacré à la formation produits.
    Plusieurs agences de communication mais aussi TF1 furent parmis mes principales réalisations.

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Réseau

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