Commercial | Bourgbarré2020 - maintenant- Négocier les accords nationaux
- Piloter les accords nationaux et la rentabilité des dossiers
- Elaborer les plans d’actions à destination de l’enseigne
- Anticiper les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
- Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre
Lactalis
- Compte Clé national
Commercial | Bourgbarré2017 - 2020- Négocier les accords nationaux
- Piloter les accords nationaux et la rentabilité des dossiers
- Elaborer les plans d’actions à destination de l’enseigne
- Anticiper les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
- Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre
Lactalis
- Responsable Marketing Enseignes
Commercial | Bourgbarré2011 - 2017- Recenser et analyser les caractéristiques des clients : stratégie, organisation, Parts de marché…
- Participer à la construction du Plan d’Action Commercial
- Structurer l’analyse, le SWOT et les plans d’actions au sein d’une Revue de Marché client
- Analyser, comparer et optimiser les assortiments clients
- Etablir et présenter des préconisations merchandising et les coordonner auprès de la Force de Vente
- Construire et piloter l’activité promotionnelle nationale et les actions régionales
- Analyser les résultats volumes / contributions et définir les plans d’actions
- Ecrire les actions et objectifs cash / distributeurs régionaux
- Valider les prévisions de fabrication avec les équipes
- Organiser notre présence sur le salon Equip’hôtel
Lactalis
- Responsable outils et méthodes
Commercial | Bourgbarré2009 - 2011- Proposer et développer des outils opérationnels Force de Vente et encadrement
- Assurer la pérennité, la mise à jour et la fiabilité des outils
- Mettre en œuvre des méthodologies et procédures nécessaires à l’activité Force de Vente
- Maîtriser les flux entre les utilisateurs et les prestataires
- Proposer des axes d’amélioration sur le métier de Chef de Secteur, sur les outils et sur la communication
- Bâtir et animer des modules de formation Chef de Secteur et Chef des Ventes sur les outils
- Création de tableaux de bord panels Census Force De Vente à destination des équipes
Lactalis
- Chef de secteur
Commercial | Rennes (35000)2001 - 2009- Assurer le référencement, le positionnement et la politique prix des gammes de l’entreprise
- Aider à la revente et théâtraliser les opportunités régionales, nationales et individuelles
- Etre le merchandiseur référent sur les segments de marché concernés
- Gérer et assurer la pérennité d’un portefeuille de 70 clients
- Former les nouveaux Chefs de Secteur sur l’utilisation des outils de l’entreprise
- Participer activement à la veille concurrentielle et commerciale
