Julien MARIANA

En résumé

Entreprises

• Bergerat Monnoyeur - CHARGE D'AFFAIRES

  Saint-Denis 2013 - maintenant - Vente de matériel neuf CATERPILLAR: matériel de travaux public (pelles, chargeuses, rouleaux...).
  - Vente de matériel d’occasion toutes marques.
  - Atteinte des objectifs CA ventes.
  - Prospection de nouveaux clients afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires.
  - Analyse des besoins et attentes des clients pour adapter au mieux les offres commerciales et proposer des solutions adaptées à leurs activités (matériel neuf ou occasion, proposition de financement, expertises, propositions de reprise machine, location avec option d’achat, accompagnement SAV…).
  - Réponse aux appels d’offres en établissant des dossiers clairs et complets (ma plus belle réussite : une affaire de 25 machines dans un établissement d’enseignement soit 3 700 000 € de CA).
  - Négociation des prix et conditions d’achats/ventes.
  - Accompagnement des clients dans leurs projets d’investissement.
  - Elaboration de reportings de l’activité commerciale: actions menées, résultats obtenus et à venir.
  - Création d’un partenariat avec mes clients et réussite dans la fidélisation des clients, objectif atteint => devenir l’interlocuteur principal des clients pour chaque projet d’investissement.
  - Bonne connaissance dans les matériels de travaux publics.

• Bergerat Monnoyeur Location - COORDINATEUR GRANDS COMPTES

  Saint-Denis 2011 - 2013 Avril 2011 à Nov 2013 - Coordinateur Grands Comptes, Société Bergerat Monnoyeur Location (Caterpillar Rental Store) : vente et location de matériel BTP.
  => Gestion et analyse de nos résultats commerciaux et du chiffre d’affaires Grands Comptes :
  - Bras droit du directeur commercial France (manager de 750 personnes).
  - Etablissement et suivi des tableaux de bord nécessaires au suivi de l’activité commerciale : édition des statistiques Grands Comptes et analyse de leurs évolutions : évolution du CA, répartition des coûts, répartition du CA par matériel (le 80/20).
  - Participation à l’évolution du tarif professionnel ainsi que des procédures commerciales et organisationnelles de la société.
  - Responsable de la CRM : analyse du suivi commercial de notre force de vente : visites clients, temps de présence des commerciaux sur le terrain, suivi des devis, clients gagnés et perdus, etc.
  
  => Management fonctionnel et transversal :
  - Interlocuteur privilégié des clients au niveau national et de la force commerciale.
  - Priorités données aux directeurs de région et chefs d’agence.
  - Impulsions sur le terrain auprès de la force commerciale.
  - Veille au respect des accords cadres au sein de la société : développement et uniformisation de la politique commerciale entre les clients nationaux et le réseau BM Loc.
  - Réponses aux interrogations et conseils apportés auprès de la force de vente. Transmission des informations sur les modifications des accords cadres et nouvelles politiques tarifaires.
  
  => Entretien et amélioration des relations commerciales avec les Grands Comptes :
  - Négociation de Contrats Cadres et maintien des relations commerciales avec les Grands Comptes.
  
  => Mise à jour de données nécessaires à la force commerciale et organismes publics :
  - Informations conjoncturelles auprès d’organismes publics : Editions de statistiques pour l’INSEE.
  - Calculs et paiement des BFA selon l’accord cadre en vigueur, analyse des factures impayées et communication auprès des Grands Comptes.
  - Mise à jour des indices : carburants et coûts de location des longues durées.
  - Mise à jour des prix de location : saisie des accords locaux et nationaux dans notre système d’information (Régie V4).
  

• Bergerat Monnoyeur Location - RESPONSABLE LOCATION

  Saint-Denis 2009 - 2011 Sept. 2009 à avril 2011 - Responsable Location sur 4 agences, Société Bergerat Monnoyeur Location.
  - Responsable d’un parc machines réparties sur 4 agences (Arras, Béthune, Boulogne, Saint Omer) : répartition des machines pour satisfaire les clients dans les plus brefs délais.
  - Optimisation et gestion des transports de matériel et suivi des plannings chauffeurs en limitant les coûts occasionnés par cette activité.
  - Chargé de relations commerciales : traitement des demandes clients et conseils pour fidélisation clients.
  - Contact fournisseurs : gestion des commandes en fonction des stocks, réception et contrôle de la marchandise.

• Bergerat Monnoyeur Location - Assistant Commercial

  Saint-Denis 2009 - 2009 Janv à août 2009 - Assistant commercial (8 mois contrat pro), Société Bergerat Monnoyeur Location.
  - Gestion des statistiques Grands Comptes pour améliorer les relations avec ces derniers.
  - Organisation d’une opération coup de poing afin d’augmenter le CA en renforçant les forces commerciales sur le terrain
  

• Société MVS Zeppelin - Assistant du Directeur Commercial Allemagne-Berlin

  2008 - 2008 Avril à décembre 2008 - Assistant du Directeur Commercial Allemagne, stage de 8 mois à Berlin, Société MVS Zeppelin spécialisée dans la vente et la location de matériel de BTP.
  - Gestion des appels d’offres et émission de statistiques pour les optimiser.
  - Gestion des statistiques et analyse des résultats des commerciaux.
  

• CPI Books - Etude de marché pour CPI: leader européen de l'imprimerie

  2007 - 2007 Mai à Juillet 2007 - Stage de 3 mois en Allemagne au sein du service commercial et marketing :
  Entreprise CPI Books leader européen de l’imprimerie:
  Etude de marché sur la Suisse Allemande.
  

• FLAM UP - Mission économique à Prague- Entreprise FLAM UP

  2006 - 2006 Avril 2006 - Mission économique à Prague- Entreprise FLAM UP (leader européen de fabrication d’allumettes) :
  - Recherche de fournisseurs et de distributeurs en République Tchèque
  - Etudes de marché, rendez vous d’information et négociations fournisseurs.
  

• Société PraderLosinger, filiale de Bouygues TP - Assistant contrôleur de gestion-Suisse

  2005 - 2005 Mai à juillet 2005 - Assistant contrôleur de gestion (Stage de 3 mois en Suisse) :
  Société PraderLosiner (filiale de Bouygues TP) dans le service AGF (Administration Gestion Finance) :
  Contrôle de la gestion des chantiers Bouygues en Suisse
  

Formations

• Université Lille 3 Charles De Gaulle

  Villeneuve D'Ascq 2008 - 2009 MASTER 2 COMMERCE INTERNATIONAL STCI

Réseau

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Claire DJAZAYERI

• Franck CHARRO

• François CORMIER

• Ludovic LABOUS

• Manuel MOINARD

• Nicolas DE BOSSCHER

• Search 4 YOU