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Julien MARTIN

La Défense

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Négociation
SSII
Management

Entreprises

  • Blue Consulting, La Défense - Responsable de BU Grands Comptes

    La Défense 2015 - maintenant Blue Consulting est une Société de Service en Ingénierie Informatique. Elle propose une expertise généraliste sur l’ensemble des métiers de l’IT.

    Management d'une BU commerciale/RH

    Développement Commercial
    - Prestations de services proposés : Maitrise d’œuvre et architecture technique, Maitrise d’ouvrage, encadrement (PMO, chef de projet, Change Manager…)
    - Gestion d’un portefeuille client grands comptes
    - Prospection de nouveaux comptes auprès des achats informatiques et des responsables opérationnels des DSI.
    - Prospection téléphonique et terrain auprès des responsables informatique afin de capter les futurs besoins en prestations.
    - Prise de rendez-vous et présentation de nos offres de services auprès des achats et opérationnels des DSI.
    - Gestion et suivi des appels d’offres en avance de phase.
    - Utilisation des applications clientes achat pour la réponse et le suivi des appels d’offres des sociétés auprès desquelles nous avons un référencement.
    - Négociation auprès des achats informatiques dans le cadre de nouvelles prestations ou de réévaluation tarifaires de nos consultants.

    Recrutement et suivi des collaborateurs
    - Gestion et suivi du recrutement de consultants : sourcing, cooptation, entretien, négociation, contractualisation…
    - Suivi des collaborateurs en missions : points clients et consultants réguliers, gestion de crise, organisation de formation, évolution de carrière.
    - Préparation et animation des entretiens annuels.
  • Blue Consulting, La Défense - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    La Défense 2011 - 2015 Blue Consulting est une Société de Service en Ingénierie Informatique. Elle propose une expertise généraliste sur l’ensemble des métiers de l’IT.

    Développement Commercial
    - Prestations de services proposés : Maitrise d’œuvre et architecture technique, Maitrise d’ouvrage, encadrement (PMO, chef de projet, Change Manager…)
    - Gestion d’un portefeuille client grands comptes
    - Prospection de nouveaux comptes auprès des achats informatiques et des responsables opérationnels des DSI.
    - Prospection téléphonique et terrain auprès des responsables informatique afin de capter les futurs besoins en prestations.
    - Prise de rendez-vous et présentation de nos offres de services auprès des achats et opérationnels des DSI.
    - Gestion et suivi des appels d’offres en avance de phase.
    - Utilisation des applications clientes achat pour la réponse et le suivi des appels d’offres des sociétés auprès desquelles nous avons un référencement.
    - Négociation auprès des achats informatiques dans le cadre de nouvelles prestations ou de réévaluation tarifaires de nos consultants.

    Recrutement et suivi des collaborateurs
    - Gestion et suivi du recrutement de consultants : sourcing, cooptation, entretien, négociation, contractualisation…
    - Suivi des collaborateurs en missions : points clients et consultants réguliers, gestion de crise, organisation de formation, évolution de carrière.
    - Préparation et animation des entretiens annuels.
  • PROVEMAT - Commercial Grands Comptes France/Export

    2009 - 2011
  • FREE STYLE - Chargé de projet export (Alternance)

    2008 - 2009
  • BRITISH COUNCIL - Assistant de français

    Manchester 2007 - 2008

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