Julien MASSÉ

En résumé

Entreprises

• Pluriel Communication - TVI - Commercial Itinérant

  2016 - maintenant - Suivi portefeuille clients (circuit spécialisé et GSS)
  - Prospection et Vente directe (circuit spécialisé et GSS)
  - Négociation en centrales d’achat
  - Assurer le développement du chiffre d’affaires
  - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mise en place des plans d’actions
  - Mise en place d'actions commerciales évènementielles

• Adhrena - Chef de Zone (circuit GMS et Sélectif)

  Rueil-Malmaison 2015 - 2016 Distribution de parfums :
  - Vente directe et Prospection magasins, groupements magasins
  - Négociation en centrales d’achat
  - Assurer le développement du chiffre d’affaires
  - Encadrement, formation et accompagnement d’une équipe de 3 commerciaux
  - Analyse des indicateurs de performance et mise en place des plans d’actions

• Adhrena - Chef des Ventes National pour plusieurs sociétés : Coty, Puig, Palmer's, Belambra

  Rueil-Malmaison 2014 - 2015 - Encadrement d’une équipe commerciale de 18 personnes (CS + CVR)
  - Recrutement et formation d’une équipe commerciale complète
  - Elaboration de la politique commerciale et budgétaire
  - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mise en place des plans d’actions
  - Assurer l’interface avec les clients (reporting, recommandations)
  - Suivi et contrôle budgétaire

• Adhrena - Compte Clé GMS pour plusieurs sociétés dans l'Alimentaire et le DPH

  Rueil-Malmaison 2013 - 2014 - Négociation des accords commerciaux en centrales d’achat
  - Élaboration des stratégies commerciales avec les industriels
  - Pilotage et développement du chiffre d’affaires
  - Assurer le suivi clientèle
  

• Adhrena - Directeur Régional pour Warner Home Video

  Rueil-Malmaison 2012 - 2014 - Encadrement, formation et accompagnement d'une équipe de 7 commerciaux
  - Analyse, pilotage, suivi des résultats et mises en place des plans d’action
  - Suivi et contrôle budgétaire
  - Faire respecter les procédures et la politique commerciale
  - Gestion des problématiques clients / enseignes

• Adhrena - Commercial GSA / GSS pour Warner Home Video

  Rueil-Malmaison 2010 - 2012 - Vente directe (Gestion des commandes, réassorts et retours)
  - Assurer le développement du chiffre d’affaires
  - Négociation produits, place, promotion
  - Analyse des indicateurs de performance et mise en place des plans d’action
  - Améliorer l’exposition
  - Gestion des problématiques clients
  - CS référent

• Carrefour - Vendeur informatique et Adjoint au chef de rayon

  Massy 2001 - 2010 - Chef d’équipe.
  - Accueil, conseil et vente de matériel informatique.
  - Mise en place des opérations commerciales.
  - Gestion des stocks (entrées et sorties marchandises).
  - Gestion des conflits avec les clients.

Formations

Réseau

• Anne FERRER (REY)

• Florie GAUTRON

• Geoffroy PATRICIA

• Jacques Antoine EVAIN

• Michel VIELLEDENT

• Olivier GUICHARDON

• Pierre-Azar KHOURI

• Sandy CADOUX

• Stephane BODEREAU