Julien MEUNIER

En résumé

Entreprises

• L.B.V. - Conduite de projet entrepreneurial

  2016 - maintenant - Étude de l'environnement de l'automobile : clients, offres existantes, chaine de valeur, environnement juridique,
  - Construction du projet d'entreprise autour d'une offre différente, créatrice de valeur
  - Définition des offres, des cibles, du positionnement, de la stratégie commerciale
  - Élaboration du business plan, du prévisionnel financier, de l'organisation
  - Partenariats financiers et opérationnels
  - Missions, profils de postes et recrutements
  

• Altarea Cogedim - Grand Lyon - Directeur Commercial

  PARIS 8 2015 - 2016 Pilotage de la stratégie commerciale & marketing de la filiale : vente directe et indirecte
  - Analyse interne et externe et déploiement de plans d'actions d'amélioration de la performance commerciale
  - Organisation commerciale, conduite du changement, formation, recrutement,
  - Construction et déploiement de process internes dans une optique d'amélioration continue,
  - Pilotage budgétaire
  

• SOBECA - Directeur D'agence

  Lachassagne 2011 - 2014 Pilotage de centres de profits - Toulon, Toulouse, Jura, Strasbourg, Orléans,
  - Organisation de la production, de la logistique, de la politique QHSE, de la satisfaction clients
  - Pilotage de la stratégie de développement commercial,
  - Management d'équipes et conduite du changement
  - Traitement des litiges et optimisation de la facturation & des encaissements
  - Recrutement et formation
  - Animation des I.R.P.
  - Marchés publics
  -Pilotage de projets numériques

• BioMérieux - Contrôle de Gestion International

  MARCY-L'ETOILE 2010 - 2011 Contrôle de Gestion
  
  - Contrôle et analyse du budget 2011
  - Suivi de l'activité mensuelle et des indicateurs financiers des filiales
  - Construction de tableaux de bords d'analyses d'activité
  - Responsable du suivi et de l'analyse de la base installée
  - Langue de travail Français/Anglais
  
  Marketing stratégique
  
  - Conduite d'une étude sur l'impact des mutations de l'environnement de l'entreprise dans la construction budgétaire d'un groupe international

• FENWICK-LINDE - Responsable Commercial Grands Comptes

  Élancour 2004 - 2009 Enjeux du poste : développer les ventes et marges auprès de clients stratégiques pour le centre de profit
  
  Expériences managériales
  
  - Encadrement de vendeurs, formation technique et commerciale, suivi d'activités
  - Management de services techniques -11 techniciens- Conduite du changement
  - Organisation de séminaires de Team Building
  
  Développement commercial
  
  - Gestion de l'intégralité du processus de vente, du ciblage à la signature d'accords de partenariat
  - Implication et adhésion des acteurs clés dans la construction de solutions spécifiques- Produits et services
  - Plan d'actions pour développer les ventes de 'nouveaux services'
  - Etude et optimisation des financements
  - Optimisation des parcs de matériels
  - Résolution des litiges internes et clients
  - Négociation fournisseurs
  
  Résultats :
  Signature de deux accords cadres
  Construction d'un plan d'intégration des nouveaux vendeurs
  Dépassement des objectifs de volumes, CA et marges de 20 à 70% sur la période
  Développement de la part de marché de 23 à 31% sur la période
  
  Compétences et savoir être
  
  Implication et animation d'équipes, écoute, relation client, gestion de centre de profit, plan d'actions commerciales, prospection,optimisation des marges, maitrise des coûts,
  Respect des engagements, ténacité, passion du client, curiosité,

• JUNGHEINRICH - France - Responsable des Ventes Secteur

  2001 - 2004 Enjeu du poste : développer les ventes sur un secteur non exploité, dominé par deux concurrents
  -Développement des ventes de matériels et services associés dans le cadre d’une solution globale
  - Prospection- découverte- visite de référence- proposition commerciale- négociation-conclusion
  - Construction d’un plan d’actions commerciales pour développer le secteur
  - Management transversal de 4 techniciens : plan d’actions concertées, suivi des interventions et de la satisfaction client
  
  Résultats : développement de la part de marché de 1,1 % à 8 % en 2 ans

• JUNGHEINRICH - France - Chargé de Mission

  1999 - 2001 - Promotion et vente de l’activité de formation caristes et nouveaux services auprès d’entreprises industrielles et d’agences de travail temporaire
  - Réalisation d’actions marketing en soutien à la force de vente -8 vendeurs-
  
  Résultats : 150 K€ annuel de CA réalisé

Formations

• IAE

  Lyon 2009 - 2010 Marketing Stratégique, Gestion financière, Ressources Humaines,

• IGS

  Lyon 1999 - 2001 Marketing Commerce et Management- BAC + 4

• Idrac Lyon

  Lyon 1996 - 1998 BTS Action Commerciale

Réseau

• Alain KERJEAN

• Arthur JOLIVEAU

• Céline PARDON

• Coralie ZAÏDI

• Denis BOUILLET

• Gérald BONNEAU

• Jean François VELLUTINI

• Joé BERTILI

• Nicolas MELINAND

• Soufiane ALOUI