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SAF (Société Allumetière Française)
- Directeur Général
Москва
2014 - maintenant
3 entrepôts – 350 collaborateurs (160 VRP) – 10 500 clients
La SAF est un grossiste, leader national de la distribution de services et de marchandises (hors tabac) pour les Bureaux de Tabac
Définition et conduite du plan de retournement :
- Réorganisation et redéfinition des missions des directions Marketing, Achats et
Trade Marketing
- Plan de mobilisation de la force de vente:
- Redécoupage des secteurs des vendeurs en fonction du potentiel client
- Suivi et management de la performance de la force de vente
- Création d’une école de vente
- Amélioration des taux de service clients, réduction des stocks, et conduite d’un plan de productivité des opérations logistiques
- Développement de nouveaux canaux de ventes (création d’un call center de vente, implantation de cash and carry, développement de solutions dématérialisées)
- Stabilisation et améliorations des outils informatiques suite au passage sous SAP
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LOGISTA
- Wholesale Corporate Director
2013 - 2014
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Carrefour
- Directeur Bazar France, Espagne et International
Massy
2009 - 2013
-Stratégie des catégories (jardin, papèterie, auto, bricolage, vélo, sport, jouets, bagages, camping, piscine, déco Noël) pour la France et l’Espagne, pour l’ensemble des formats (Hypers, Supers, Proxi)
-Négociations Européennes des produits de marque nationale
-Responsable de la stratégie et du développement des produits à marque Carrefour pour le Groupe (30 pays) – Sourcing et import - 7 000 références
Développement et management du e-commerce et du multi-canal
-Redéfinition des méthodes d’analyse et de construction de l’offre
-Transformation des systèmes d’info commerciaux France et Groupe
-Fusion des Equipes commerciales France et Groupe
-« Catégory Management Européen » : Réorganisation et centralisation des Equipes Marchandises France/Espagne pour gérer les deux pays en Category Management depuis Paris
- Responsable du P&L de la france
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Carrefour
- Directeur Développement des Ventes PGC
Massy
2007 - 2009
-Définition et mise en œuvre de la stratégie d’assortiment
-Elaboration du plan d’animation commercial, prévision et pilotage des ventes promo, 50 prospectus par an
-Management et animation de la relation Magasin
-Conception et animation des formations aux métiers du PGC des opérationnels (magasins)
-Cadrage des règles de merchandising de l’enseigne, production et diffusion des plans merchandising
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Carrefour
- Directeur Business Model PGC Groupe - Avr. 2005 - Fév. 2007
Massy
2005 - 2007
-Définition du Modèle Commercial PGC Groupe (multi-format) : Assortiment, Pricing, Communication, Promotion, Innovation, organisation magasin
-Management du déploiement : 11 Business Unit déployées, sur 9 pays. 100 magasins déployés à fin 2006, 1 000 à fin 2008, 100 personnes dédiées au projet
-Management du processus d'intégration budgétaire
-Cadrage et animation du Comité de Pilotage du Projet
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Carrefour
- Manager Audit Interne Zone - Fév. 2003 – Avr. 2005
Massy
2003 - 2005
-Management opérationnel et hierarchique des équipes Audit de la Grèce, Pologne, Rép.Tchèque, Turquie, Suisse
-Définition du plan d'audit
-Cadrage et débriefing des missions
-Rédaction et présentation des synthèses d’audit au top management de la zone
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Carrefour
- Manager Développement Social - Oct. 2000 – Fév. 2003
Massy
2000 - 2003
-Responsable RH de la société Carrefour Europe (110 salariés)
-Conseil en droit social
-Gestion des licenciements et des contentieux
-Animation des Instances Représentatives du Personnel
