Julien POYO

En résumé

Entreprises

• Arom'Terrapet - Dirigeant

  2014 - maintenant Créateur et gérant de la SARLU Arom'terrapet (capital 10 k€) depuis 2014.
  
  L'entreprise a son siège social à Saint-Junien (87) et son atelier de production à Saint-Viance (19).
  
  Nous fabriquons des produits alimentaires pour chiens, chats et furets ainsi que des produits d'hygiène et de soin.
  
  Nous proposons un concept innovant : la friandise à votre image grâce à une impression alimentaire de votre logo sur chaque friandise. Nous proposons également divers services comme la création de cartes de visite en friandises, diplômes pour des compétitions canines et autres.
  
  Je travaille avec des professionnels indépendants mais également avec des structures plus importantes notamment pour de la MDD.
  
  

• Animaute - Responsable commercial

  SAULGOND 2011 - 2013 Piloter toute la partie commerciale du site Animaute (www.animaute.fr) fut un réel challenge d'autant plus que l'activité concerne un secteur encore peu connu du grand public : La garde d'animaux de compagnie en familles d'accueil. De plus, assurer un développement commercial continue que ce soit en interne ou bien par le biais d'acteurs extérieurs est une source importante de nouveaux défis.
  
  Mes missions principales étaient les suivantes :
  
  o Responsable Commercial :
  
  En définissant un stratégie commerciale ainsi que des plans d'actions ciblés, j'ai contribué à la croissance d'Animaute au rang de leader dans son domaine. Ma principale tâche est de fixer les objectifs annuels et personnels de chaque commercial en fonction de la saisonnalité de la profession. Mon rôle consiste également à contrôler le budget annuel en fonction du ROI des différentes actions.
  
  o Management des ventes :
  
  En suivant les indicateurs de performance et les chiffres clé de l'entreprise, mon rôle consiste à pronostiquer l'évolution du chiffre d'affaire et à identifier les solutions pour assurer la croissance de l'entreprise. Ainsi, cette mission me permet de développer mes compétences en management commercial, chef des ventes et animation commerciale.
  
  o Prospection Grands Comptes :
  
  La recherche de partenaires me permet de travailler sur toutes les étapes que ce soit en prospection, élaboration de propositions commerciales, négociations et signature du contrat. J'ai pu ainsi travailler avec des acteurs différents que ce soit dans le marché du monde animal ou encore dans le secteur de l'aviation civile.
  
  o Recherche de subventions :
  
  La veille sur les subventions et appels d'offres est une part importante de mon travail puis-qu’ainsi j'ai pu remporter plusieurs financement pour Animaute que ce soit pour le recrutement de salariés ou encore pour les investissements matériels. A ce jour, j'ai une parfaite maîtrise de ce domaine dans la région Poitou-Charentes.
  
  o Gestion du réseau clients - gardiens d'animaux :
  
  Ce management indirect à l'interface de la Qualité et de la gestion de cas difficiles m'apporte des compétences nécessaires à tout manager que ce soit en terme de patience, d'analyse du comportement humain et de sévérité dans certains cas. Il m'est également parfois nécessaire de procéder à la rupture de contrats entre Animaute et les prestataires.

• Développement&Conseil - Stagiaire : Consultant en Stratégie de l'innovation

  2010 - 2010 Ce stage a été révélateur de mon potentiel à la fois marketing et commercial.
  Grâce aux différentes missions qui m'ont été confiées, mes compétences commerciales BtoB se sont développées en réalisant des propositions commerciales pour les futures études du cabinet.
  Grâce aux études réalisées, j'ai appris à construire des stratégies différentes en fonction de l'objectif ciblé.
  
  Secteurs d'activité : Biotechnologies, Santé, Chimie

• Scytale / ESC - Responsable Marketing

  2009 - 2010 Ce projet développé conjointement entre l'ESC Toulouse, l'entreprise "Antellis" et notre mastère m'a montré les aspects pratique de la valorisation d'une Innovation.
  Mes qualités commerciales BtoC ont servi de base à la construction d'une offre pour vendre le produit aux entreprises ciblées par l'équipe Marketing.

• CNRS - Laboratoire des matériaux organiques à propriétés spécifiques - Ingénieur de recherche / Doctorant

  2006 - 2009 Investi d'un mission de recherche par l'Agence Nationale de la Recherche (ANR) en collaboration avec le CNRS, je me suis vu confié la création de nouveaux matériaux pour l'élaboration de piles à combustibles "nouvelle génération".
  
  La conclusion de ce projet de 3 ans fut la rédaction d'un mémoire et la soutenance d'un thèse pour l'obtention du titre de Docteur en Matériaux.

• La Banque Postale - Jobs étudiant : De Conseiller à Manager Commercial et Formateur

  Paris 2002 - 2005 Grâce à mon dynamisme et mes performances, j'ai pu, dans le cadre d'un simple travail temporaire étudiant, évoluer de conseiller commercial à manager avec la responsabilité d'un petit bureau. On m'a également confié la formation de nouveaux conseillers.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Toulouse 2009 - 2010 Mastère spécialisé
  
  Management de l'Innovation et de la Technologie - La valorisation et la commercialisation d'innovations (que ce soit de l'innovation produit ou de service) nécessite des connaissances dans des domaines étrangers à des scientifiques.
  Cette formation apporte ainsi les outils nécessaires pour un chercheur qui souhaite travailler sur la commercialisation des innovations.

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  St Martin D’hères 2006 - 2009 Doctorat en Matériaux
  
  Doctorat Matériaux Polymères et Composites - Grâce à la rédaction et à la présentation devant un jury officiel des différents résultats de recherche, le titre de Docteur de l'Université de Grenoble m'a été décerné

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2004 - 2005 Chimie Biologie
  
  Formation en chimie organique appliquée au systèmes vivants (humain notamment et oncologie)

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2002 - 2004 Chimie
  
  Formation en chimie organique avancée

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier IUT Chimie

  Castres 2000 - 2002 Chimie
  
  Formation de technicien supérieur en chimie générale

Réseau

• Béatrice DE KEUKELEIRE

• Claire LEDUC

• Courtant-Lagarde EMMANUEL

• Da Costa CAROLE

• Damien HERNANDEZ

• Gérard DROUET

• Jérôme VALIN-SAUNAL

• Loic DELANNOY

• Nathalie ROUZAU

• Rania OTHMAN