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Julien RICHARD

HEM

En résumé

Jeune commercial terrain dynamique et autonome, fort d'une expérience de 4 ans dans les domaines du nettoyage industriel et de la grande distribution je suis à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles.

Au cours de mes différentes missions, j'ai pu acquérir les compétences indispensables à la gestion et au développement d'un portefeuille clients telles que la gestion de la relation client (de la prospection à la signature), le suivi administratif et SAV, ou encore la conception et réalisation de plans commerciaux ad hoc.

Mes compétences :
Référencement
Veille concurrentielle
Négociation commerciale
Vente
Négociation
Distribution
Automobile

Entreprises

  • Nocéa Propreté et Services - Responsable Commercial

    2012 - maintenant - Prospection physique et téléphonique,
    - Gestion d'un portefeuille client: enrichissement, recherche de nouveaux clients, prospection téléphonique et physique;
    - Participation au lancement d'innovation, ciblage, mailing, phoning;
    - Démarchage des dirigeants, responsables décisionnaires;
    - Réalisation des offres commerciales et tarifaires;
    - Présentation des offres commerciales, négociation tarifaire;
    - Réalisation et suivi commercial des dossiers clients;
    - Service après-vente commercial : travaux supplémentaires, réguliers ou ponctuels, rédaction et calculs des avenants, devis complémentaires et bons de commande;
    - Gestion des litiges commerciaux/réclamations en collaboration avec le Manager du site
  • Saint Hubert - Dairy Crest Group - Chef de Secteur GMS, Nord-Picardie

    2011 - 2012 En charge d'un parc de 150 magasins (HM+SM), mon rôle est de développer le CA secteur via:

    •Gamme : Revente de la gamme, des innovations et optimisation des assortiments en points de vente
    •Promotion : Revente des opérations, négociation des volumes, négociation d’opérations additionnelles
    •Merchandising : Réalisation de plans ad hoc, revente des plans/recommandations merchandising, optimisation des positions en linéaire
    •Veille terrain et remontée d’informations de veille concurrentielle au sein de l’équipe régionale
  • KRAFT FOODS FRANCE / LU - Responsable de Secteur

    2010 - 2011 Développement du CA secteur via:

    - Gamme : Revente des innovations et optimisation des assortiments en points de vente
    - Promotion : Revente des opérations, négociation des volumes, développement de plans/partenariats promotionnels adhoc
    - Merchandising : Revente des plans, optimisation des positions en linéaire, application des recommandations merchandising
    - Gestion des missions/planning du promoteur
    - Veille terrain et remontée d’informations de veille concurrentielle au sein de l’équipe régionale
  • GENERAL MILLS FRANCE - Chef de Secteur Stagiaire GMS

    2010 - 2010 •Assurer la distribution des gammes (D.N.) et innovations des marques de la société
    •Revente des moyens de chiffre d’affaire additionnel : animations et bacs
    •Optimisation des parts de linéaires (réimplantations et recadrages notamment)
    •Application des partenariats merchandising : Old El Paso et Häagen Dazs (implantations, recommandations merchandising, optimisation des positions en linéaire, PLV)
    •Veille terrain et remontée d’informations concurrentielles (cadenciers, photos, nouveautés concurrentes…)
  • Laboratoires Vendôme - Chef de Secteur Stagiaire

    2009 - 2009 - Assurer la présence des innovations 2009 et optimisation des assortiments en points de vente
    - Mise en place des moyens linéaires et des opérations promo
    - Application des recommandations merchandising, optimisation des positions en linéaire
    - Veille terrain et remontée d’informations de veille concurrentielle au sein de l’équipe régionale
  • Covalence SA - Stagiaire analyste de données éthiques

    2008 - 2008 - Collecte d’informations sur Internet via diverses sources (Multinationales, ONG, Syndicats, Médias)
    - Participation au développement de la base de données (saisie et entrée d’informations)
    - Réalisation d’une recherche personnelle ciblée sur les véhicules électriques
    - Responsabilité de la correction/validation du travail des autres analystes
    - Remplacement du manager : formation d’une stagiaire au système de saisie de données, répartition du travail des stagiaires

Formations

  • ESCIP School Of International Business (Mons-En-Baroeul)

    Mons-En-Baroeul 2007 - 2010 Négociation Vente

    Négociation Vente
  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 2005 - 2007 BTS Commerce International

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