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Julien RIVOLLIER

GENÈVE

En résumé

Ingénieur de SUPELEC, j'ai construit ma carrière autour de succès commerciaux en Asie, Moyen Orient et Amérique du Nord dans les domaines de l'environnement et des transports.

En poste depuis 3 ans comme directeur du business development au Moyen Orient (Koweit, Arabie Saoudite, Oman, UAE, Qatar, Bahrein et Iran) je suis à l'écoute du marché sur des postes de directeur commercial export basé en Europe, Asie ou Amérique du Nord.

Mes compétences :
Russie CEI
Iran
Gestion de projet
Chine
Vente complexe
Amérique du nord
Électrotechnique de puissance
Export
Gestion de budgets
Gestion d'équipes
Amérique
Moyen Orient
Stratégie

Entreprises

  • ITEIS - Ingénieur

    maintenant

  • SUEZ - Directeur commercial pour les mérchés municipaux

    PARIS LA DEFENSE 2015 - maintenant En charge de l'animation de l'équipe business development - 5 personnes
    En charge de la définition et de l'implémentation de la stratégie pour la région Moyen Orient: Koweit, Arabie Saoudite, Oman, UAE, Qatar, Bahrein et Iran.
    Finalisation de 3 projets dans les secteurs de l'eau et des déchets.

  • Degrémont - Directeur commercial adjoint

    Paris La Défense 2014 - 2015 En charge de l'animation de l'équipe commerciale - 4 personnes
    En charge du dévelopmment des activités de Degrémont au Moyen Orient: Koweit, Arabie Saoudite, Oman, UAE, Qatar, Bahrein et Iran.
    En charge de la promotion de tous les business models du groupe: BOT - PPP, DB - DBO, O&M.
    Finalisation de 4 projets: 400 MEURO

  • Sécheron SA - Sales manager

    2009 - 2014 Responsabilités:
    En charge de la vente de systèmes de distribution d^électricité pour les transports urbains (métro, tramway, trolleybus):
    1. Définition et mise en place de la stratégie gagnante
    2. Responsable des actions de vente
    3. Responsable de la définition de la solution
    4. Reponsable de la négociation technique et commerciale
    5. Reponsable du contrat

    Périmètre:
    CEI (ancienne URSS), Iran et Amérique du Nord

  • Zhenjiang DAQO Sécheron - Vice General manager

    2007 - 2009 Zhenjiang DAQO Sécheron:
    Joint Venture 50 / 50 entre SECHERON SA (Suisse) et le groupe DAQO (Chine) dont le périmètre est la vente, la définition, la production et l’installation d’armoires électriques permettant l’alimentation électrique des transports urbains en Chine.
    Effectifs : 40 personnes
    CA: 100 Millions RMB (10 Millions EURO).

    Responsabilités:
    Responsable du management au quotidien de la société conjointement avec le general manager.
    Responsable directe des départements finance, production et qualité
    En charge du business développement : études de faisabilité

    Projets principaux:
    Livraison de matériel pour le métro de Nanjing, Beijing, Hangzhou, Guangzhou, Xi’an, Shenzhen, Wuhan, Tianjin et pour le tramway de Shanghai.
    Mise en place d’une collaboration avec SECHERON SA dans le cadre de projets export (hors Chine)
    Mise en place de reportings réguliers permettant un suivi de l’activité.

  • Sécheron SA - Project manager

    2004 - 2007 Responsabilités:
    En charge de la définition de la stratégie projet en termes d’optimisation de la qualité, des couts et des délais.
    En charge de l’interface entre les différents partenaires internes du projet (commerciaux, techniques, production et activité site)
    En charge de l’interface externe du projet (client, fournisseur, consultants)

    Projets principaux:
    Mise en place d’une collaboration avec une partenaire taïwanais pour la production d’équipements à Taipei et livraisons d’équipements utilisés sur la ligne Xinzhuang – Luzhou.
    Etablissement d’une collaboration entre SECHERON SA et un partenaire local pour la production.
    Livraisons de systèmes en Europe (Tramway de Grenoble, Metro d’Oslo, Metro de Copenhague, Tramway de Bucarest) en Iran (Extension nord de la ligne 1 du métro de Téhéran, et Ligne 4) en Australie (tramways de Melbourne et d’Adelaïde) et aux US (Car Street a Seattle)

  • Alstom transport - EMC Ingénieur

    2003 - 2003 Responsabilités :
    En charge des études EMC pour le projet de livraison des équipements de signalisation sur la ligne ferroviaire reliant Incheon a Seoul (Corée du Sud)
    En charge du développement d’un logiciel permettant la simulation des courants de fuites sur une ligne ferroviaire alimentée en +/- 25kV.

  • Thales Air Defense - Sales support

    Courbevoie 2002 - 2002 Support du sales manager dans la définition d’une offre technique et commerciale pour des contrats a l’export de fabrication et de livraison de systemes de défense :
    - Calcul de la profitabilité en fonction des différents scenarios retenus
    - Rédaction de la proposition technique

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