Menu

Julien ROPARS

Paris La Défense cedex

En résumé

Avec un double Master complété par 4 ans de postes en vente B2B, j’ai renforcé mes connaissances théoriques et opérationnelles afin d'établir et perfectionner des relations clients/fournisseurs de confiance, à long terme, même au sein de comptes internationaux complexes.

Disposant de solides antécédents de fidélisation et développement de comptes existants, ainsi que de signatures de nouveaux contrats, je peux vous accompagner dans la sécurisation et l’optimisation de vos revenus commerciaux ainsi que dans le dépassement de vos objectifs de croissance.

Meilleur sous pression et toujours à la recherche de nouveaux défis, je suis convaincu qu’une équipe aux compétences complémentaires et qui travaille dur est la clé du succès!

Toujours à l’écoute de nouvelles opportunités, à l’international comme en France, je vous invite à me contacter ou à rejoindre mon réseau afin que nous puissions échanger ensemble.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Tel: +33 6 61 69 71 61 │ Email: julien.ropars@icd.igsgroupe.com

Mes compétences :
Business development
Tourisme
Négociation
Droit des contrats
Closing
Prospection
Sales Force
Nouvelles technologies
Gestion de projets internationaux

Entreprises

  • Egencia FR - Corporate sales manager

    Paris La Défense cedex 2014 - maintenant Grâce à l'expérience acquise au poste d'Account Manager complétée par de solides antécédents dans la signature de nouveaux clients, j'ai été promu au service acquisition France.

    Mes missions furent:
    - Prospection et maintien régulier de l'alimentation du pipe
    - Réalisation d'offres internationales adaptées aux besoins et spécificités de chaque prospect
    - Négociation en présence de décideurs et sécurisation du revenu et de la marge à long terme
    - Maintien de la qualité de la chaine et ainsi de la satisfaction client
    - Management d'une personne support et des chefs de projet implémentation
    - Enregistrement et analyse de la performance afin d'identifier les axes d'amélioration
    - Suivi et participation aux évènements professionnels pertinents
    - Atteinte et dépassement des objectifs.

  • Egencia - Account manager

    Paris La Défense cedex 2013 - 2014 Missions:

    - Gestion d'un portefeuille de 40 M € (CA moyen: 850K €/an/client)
    - Formations, conférences, réunions clients
    - Construction de relations commerciales à long terme
    - Identification du tissu décisionnel
    - Assurer et maintenir les revenus
    - Adaptation et créativité dans la construction des solutions proposées
    - Atteinte et dépassement des objectifs

  • Momindum - Ingénieur Commercial

    2011 - 2012 A mon arrivée chez Momindum, mes missions furent essentiellement centrée sur le "Business development". Les fonctions qui m'ont été attribuées ont progressivement évolué vers un poste d'ingénieur commercial grands comptes, grâce à la confiance et aux responsabilités que la la direction m'a accordée durant cette année.

    Mes mission ont donc été dans un premier temps:

    - La mise en place et l'organisation du développement d'un nouveau produit prévu pour fin 2012:
    MyCorpTV for Salesforce.
    - La réalisation de plans de développement
    - La recherche de financement, avec 150K€ obtenus en 1 an

    Puis suite à mon évolution, mes mission se sont orientées vers le terrain:
    - Prospection téléphonique
    - RDV Clients
    - Salons
    - Élaboration de devis, négociation et closing
    - Participation à la gestion de projet
    Parmi les comptes pris en charge:
    Bull, GMF, Unibail-Rodamco, KPMG, Ernst & young, PWC, CSC, Adecco, Deloitte, Ricoh, Xerfi, ...

  • Domaine de la Corniche - Attaché commercial

    2010 - 2011 Responsable du segment MICE (CA de 1,2M€/an), en remplacement d'une directrice commerciale, mon travail consistait principalement à:

    - La prise en charge les grands comptes de ce segment
    (Redcats, Ricoh, Sagem, Renault, ...)
    - Manager une équipe de 5 personnes
    - Gérer l'information dans les différents services de l’hôtel
    - Concevoir et adapter les prestations

    Ce fut une expérience très enrichissante, grâce à la liberté d'action et aux responsabilités qui m'ont été attribuées par la direction dès mon arrivée à ce poste.

  • Vin pour 2 - Commercial

    2009 - 2009 Gestion du portefeuille clients de HCR, mise en place d’une collaboration avec la grande distribution, Elaboration d’études: Analyse des ventes, études de marché.

  • Jules - Vendeur

    Roubaix 2008 - 2008

  • Monoprix - Assistant chef de rayon

    Clichy 2008 - 2008

Formations

Annuaire des membres :