Julien SAPIEN

En résumé

Entreprises

• Aerospace International Services - Development Manager

  Nanterre 2011 - maintenant

• IBM - Lead Development Representative

  Bois-Colombes 2009 - 2011 Lead Development Representative [LDR] au sein d’IBM Sales&Marketing Southwest Europe, société de Services informatiques, constructeur et éditeur de logiciels basée à Dublin (Irlande)
  Développer l'activité commerciale Logiciels IBM France. Création de leads pour les commerciaux IBM et des Business Partner France.
  
  Moyens utilisés:
  
  Support commercial du site internet ibm.fr:
  - Réception des appels téléphoniques / dialogues en ligne / mails (informations commerciales sur les logiciels, demandes de devis)
  
  Support commercial de l'équipe Marketing IBM France
  - Appels sortants suite aux pré/post événements (salons professionnels , virtual show, téléchargement des logiciels et Webcast)
  
  Activité supplémentaire au sein de l’équipe LDR:
  Focal point France, Benelux et Italie de l'outil de dialogue en ligne (Live Person) : administrateur/gestion des comptes , rapports de l'activité au Marketing Southwest Europe.
  
  Résultats:
  Création (OI : Opportunity Identification ) et suivi (WIN : Opportunité gagné) des leads.
  
  Objectifs trimestriels
  2009
  OI ( 70% 3eme trimestre , 80% 4eme trimestre )
  WIN ( 5% 3eme trimestre , 100% 4eme trimestre )
  2010
  OI ( 100% 1er trimestre , 100% 2eme trimestre )
  WIN ( 30% 1er trimestre , 45% 2eme trimestre )

• Sollan - Chargé d'affaires

  Montreuil 2006 - 2008 Chargé d'affaires au sein de SOLLAN, société de
  Services en informatique documentaire basée à Montreuil
  (93).
  Constitution de base de prospects, prospection téléphonique et
  rendez-vous en clientèle, organisation et présence à des salons
  professionnels, gestion d’un portefeuille clients/prospects d’un
  progiciel documentaire.(28,4 K€ de Chiffres d'affaires réalisés)

• STEGANUX - Stagiaire

  2005 - 2005 Stage de D.U.T au sein de STEGANUX, société de services en
  sécurité informatique basée à Montluçon (03).
  Mise à jour de sites Web et développement d’animations Flash

• Adisseo - Stagiaire

  Antony 2003 - 2003 Stage de Terminale au sein d’ADISSEO, société produisant
  des additifs nutritionnels basée à Commentry (03).
  Au sein du service informatique, prise en charge d’opérations de
  maintenance des 200 postes bureautiques de la société.

Formations

• EURIDIS

  Paris 2006 - 2008 Sales

• Paisley University Bachelor in Marketing and event management (Paisley)

  Paisley 2005 - 2006 Internet Technologies

• Université Aix - Marseille III

  Arles 2003 - 2005 Information Technology

• Lycée Albert Einstein

  Montlucon 2001 - 2003 Vocational baccalaureate in Computing Networking