Mes compétences :
Chef de secteur
COMMERCE
Distribution
Grande distribution
Merchandising
Entreprises
Nutricia-Milupa Groupe NUMICO
- Chef de secteur - Assistant merchandising
2006 - maintenantNutricia France fait partie du groupe NUMICO est reconnu comme étant un spécialiste de la nutrition infantile et de la nutrition clinique. Il est le leader mondial et numéro 3 en Europe sur le. Basé en hollande et présent dans 40 pays, nos produits sont vendus dans plus de 110 pays.
En France, le groupe Numico est le 3ème intervenant sur le marché de la nutrition infantile où il est présent à travers les marques Nutricia et Milupa.
Au sein de la division Nutrition Infantile, j’occupe le poste de Chef de Secteur (Somme et Pas de Calais) depuis septembre 2006. Et depuis le mois d’avril 2007, je suis également en alternance avec mon activité de chef de secteur, assistant merchandising au siège social situé en région parisienne à Rueil-Malmaison (92).
Les missions que je réalise en tant que chef de secteur consistent à représenter les marques Nutricia et Milupa auprès des distributeurs de mon secteur (35 hypermarchés et 180 supermarchés) et à développer les ventes :
- en assurant la diffusion et la présence des produits en rayon d’après les accords de gamme négociés en centrale nationale,
- en négociant des opérations promotionnelles et des mises en avant dans les points de vente.
- en contrôlant les prix en respect avec les accords.
- en étant force de proposition et de conseil auprès des chefs de rayon pour accroitre le chiffre d’affaire de la catégorie de nos produits (nouveau produit, implantation du rayon, théâtralisation de l’offre, promotion…).
A travers cette fonction, sur le plan professionnel j’apprends, à être rigoureux et organisé au quotidien, à anticiper les demandes des chefs de rayon et d’être à leur écoute pour répondre à leurs demandes. Mais aussi à être attentif et réactif aux évolutions du marché. Sur un plan personnel, cette fonction m’a amené à avoir le sens du contact, à être ouvert, souple, ferme et combatif.
En tant qu’assistant merchandising, j’ai en charge :
- la réalisation des plans merchandising pour les centrales nationales ou régionales ainsi que pour la force de vente.
- la mise en place d’outils de communication pour les commerciaux (stop rayon, argumentaires…) pour le lancement de nouveaux produits.
- la gestion et l’exploitation du logiciel de relevé de linéaire utilisé par les commerciaux (pilotage de l’activité des Chefs de Secteur, compte rendu de visite…)
- la réalisation de tableaux de bords sur l’activité commerciale à destination de la direction commerciale.
- la conception, la diffusion et la maintenance d’un site intranet pour la division Grande Distribution de Nutricia France.
Cette expérience au siège m’amène, tant sur le plan professionnel que personnel, à être également rigoureux et organisé mais aussi à résister au stress, à être flexible, disponible et communicatif autant pour l’ensemble de la force de vente, la direction commerciale et les prestataires extérieurs.
Cette double activité me permet de rester en contact avec les réalités du terrain et de mieux adapter les outils développés au siège aux besoins du terrain.
Brasseries Kronenbourg
- Merchandising
2005 - 2005Les Brasseries Kronenbourg sont leader sur le marché de la bière en France et numéro 3 au niveau européen de par leur appartenance au groupe écossais Scottish et Newcastle.
L'objectif du poste que j'occupais en tant qu'assistant merchandising était de contribuer au développement des outils déstinés à la force de vente GMS.
Les missions réalisées ont été très diverses :
Merchandising :
- Participer au développement des outils Merch pour la FDV et
les équipes clients Siège,
- Participer au développement de notre habillage de linéaire,
- Assister le Responsable Merchandising dans le suivi des
actions FDV et équipes clients,
- Assister les équipes clients nationales et régionales dans
l'élaboration des plans Merch et des RDV en centrale.
Etudes Marketing et commerciales :
- Participer à l'élaboration des argumentaires de vente en
préparation des RDV clients : Assortiment, merchandising,
promotion,
- Analyse d'études consommateurs et distribution,
- Mise à jour des principales données de marché utiles aux
équipes clients, FDV et Trade marketing.
Mes réalisations concrètes sont par exemple :
- Élaboration de recommandations pour l’implantation du linéaire bière. Marques concernées : Kronenbourg, 1664, Kanterbraü, Grimbergen.
- Déploiement du merchandising de séduction (meubles et habillage de linéaire).
- Élaboration d’outils commerciaux, argumentaires, plaquettes.
- Suivi et analyse des actions des chefs de secteur (réimplantations, CA.).
- Mise en place d’un test de vitrines réfrigérées en grande surface.
Ce que je retire de cette première véritable expérience professionnelle :
- au niveau personnel, cela m'a amené à m'ouvrir que ce soit en interne avec les collègues ou en externe avec les différents prestataires. Les différentes missions réalisées en équipes m'ont permis de développer mon sens de l'écoute et d'accepter et intégrer la critique de façon positive et constructive.
- au plan personnel, le fait d'être autonome, cela m'a fait gagner en "maturité professionnelle" et d’être force de proposition et de recommandation.
Auchan
- Vendeur / Assistant second de rayon
Villeneuve-d'Ascq2003 - maintenantEn 45 ans Auchan est devenu un des principax distributeurs dans le monde. Avec une PDM de presque 10% Auchan est le troisième groupe distributeur français pour l'enseigne hypermarché. On compte aujourd'hui 116 hypermarchés Auchan en France qui réalise un CA de 14,5 milliards d'euro (HT pour 2004).
Durant mes divers stages et CDD au magasin d'Amiens (80) au rayon son (hi-fi, TV...) j'ai occupé le poste de vendeur (stage+CDD) et d'assistant du second de rayon ("bras droit" du chef de rayon).
Les missions réalisées ont été de travailer en collaboration avec le second de rayon dans la gestion de gamme, la gestion des stocks et le traitements des produits du SAV (Service Après Vente) afin de préparer les soldes d'été et l'inventaire.
Autre mission, l'apport de conseils techniques à la clientèle pour la guider lors de ses achats.
