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Julien TONNEL

MUGRON

En résumé

- Chargé d'affaires internationales -
Grands Comptes - Ventes en Cycle Long - Afrique Moyen-Orient, Méditerranée

Passionné par les ventes techniques à l'international, bilingue anglais, je recherche une fonction qui allie proximité du terrain et soutien d'une équipe soudée et motivée!

Mes compétences :
Développement commercial
Management commercial
Gestion de projets internationaux
Commercialisation des produits techniques
Communication externe
Communication interne
Amélioration continue

Entreprises

  • Francemetal - Responsable Commercial France et Export

    2011 - 2016 Francemetal : 85 pers - CA 12m EUR - Labenne (Landes)
    Conception, vente et installation de bâtiments métalliques, mobilier urbain, signalétique et réservoir incendie
    * Clientèle : industriels, grands groupes, colectivités, artisans

    Je structure et soutiens la force de vente France tout en développant les comptes stratégiques et l'Export (Afrique et DOM-TOM).
    * Création et standardisation de plusieurs nouveaux produits - CA export : 300k EUR en 2012, 1.5m EUR en 2015 - marge brute doublée

  • Tata Steel - Chef des Ventes France, Benelux

    GENNEVILLIERS 2006 - 2011 Tata Steel : 80,000 pers - 28 millions tonnes/an, Myriad (Maubeuge) et Unitol (Paris) www.tatasteeleurope.com
    Usine de galvanisation et prélaquage avec centres de services associés (refendage et parachèvement)
    * Clientèle : automobile, industrie générale, bâtiment

    Je manage une équipe de commerciaux (5 binômes) et les Grands Comptes, et participe activement à la stratégie commerciale européenne.
    * Dépassement régulier des objectifs commerciaux (volumes et marges sur 150,000 tonnes/an) et financiers (coûts et stocks -40%)

  • Standard Industrie - Responsable de Zone Export Afrique, Moyen-Orient

    ROUBAIX 1998 - 2006 Responsable de Zone Export UK puis Afrique, Moyen-Orient et Méditerranée
    Standard Industrie : 150 pers - CA 25m EUR - Roubaix (Nord) www.standard-industrie.com
    Conception, vente et installation d'équipements de process brevetés, spécialisés dans la manutention du vrac.
    * Clientèle : cimenteries, centrales thermiques, incinérateurs, industrie chimique

    Je gère la filiale anglaise puis développe les ventes au grand export, de la Grèce à la Turquie, d'Israël au Cameroun ou à la Tanzanie.
    * CA 2005 : 3.2m EUR , (+2 à 5% par an) - déplacements 50 à 70% du temps

Formations

  • USTL Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 1995 - 1996 DESS Commerce International

    spécialisation Commerce Franco-Britannique

  • Staffordshire Business School (Stoke On Trent)

    Stoke On Trent 1995 - 1996 MSc in European Management Strategy

  • University Of Nottingham (Nottingham)

    Nottingham 1993 - 1994 BA in Economics

  • USTL Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 1990 - 1994 Maîtrise ès Sciences Economiques et Gestion

    BA (Bachelor of Arts) in Economics - Nottingham University, UK

Réseau

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