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PAYCHANNEL
- Président
2013 - maintenant
PAYCHANNEL propose aux commerces de proximité et aux chaînes de magasin de simplifier l'ensemble de leurs process de paiement.
Du logiciel de caisse, aux préoccupations sécuritaires liées au cash, des coûts liés aux multiples abonnements, nous savons trouver les réponses pour améliorer vos process, réduire vos coûts et améliorer votre sécurité.
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Agence INTERMEDIA
- Directeur du développement
2013 - 2013
INTERMEDIA est un expert historique de l'animation de réseaux de ventes.
Depuis l'ouverture du marché aux établissements de paiement, INTERMEDIA est la 1ère société à proposer de dématérialiser les chèques cadeaux sous forme de cartes bancaires universelles.
C'est une nouvelle dotation aux avantages multiples pour les entreprises donatrices et les utilisateurs bénéficiaires ; utilisation sur tous commerces, achats sur internet possibles sur tous les sites, modèle économique vertueux.
En outre, nous accompagnons nos clients sur le suivi administratif et fiscal des opérations que nous menons pour eux.
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MONEO
- Responsable marché banque et international
Paris
2012 - 2012
MONEO a quitté son statut de GIE pour lequel il avait été créé en 1999 pour passer sous fonds privé en 2010.
Fort d'une notorité incontestable, d'une expertise monétique historique et d'un statut unique d'émetteur agréé de monnaie électronique, MONEO se positionne désormais comme fournisseur de solutions de paiement qui vont bien au delà du traditionnel porte-monnaie électronique pour lequel il avait été conçu.
Je m'occupe de développer des partenariats avec les banques, les PSP (Payment Service Providers) et de vendre la technologie à l'export.
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WINCOR NIXDORF
- Directeur des Partenariats et Alliances
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2012
Bonjour,
Promu en 2010 Directeur des Partenariats et Alliance chez WINCOR NIXDORF, intégrateur métier pour la banque et la distribution, je suis au coeur de la définition des nos nouvelles offres en cohérence avec la stratégie de notre groupe ;
la conception de solutions dans l'amélioration des process métier de nos clients autour des flux clients, des flux de gestion d'espèces et les flux de paiements électroniques.
CHANNEL :
En 2011, j'ai lancé le développement des ventes indirectes en multipliant par 3 le nombre de partenaires distributeurs référencés, principalement sur le secteur RETAIL.
Je suis membre du groupe de travail au HQ en charge de mettre en place les outils et les moyens d'accélérer le développement des ventes indirectes.
ALLIANCE :
Autant sur le RETAIL que le BANKING, nous avons doublé le nombre de partenaires que nous intégrons dans nos offres.
La direction des partenariats impose un pilotage très structuré car il s'agit de vendre ou de faire vendre avec des acteurs (internes ou externes) des solutions qui sont souvent nouvelles et dont l'appropriation impose un accompagnement.
En deux ans, mes actions auront permis;
- de mettre en place un programme de certification à destination des équipes des grands intégrateurs sur lesquels nous partageons des grands projets de développements logiciels.
- de mieux faire connaître WINCOR auprès des grands cabinets de conseil en stratégie et des analystes.
- de dépasser significativement les objectifs de business au travers des ventes ALLIANCE et CHANNEL.
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WINCOR NIXDORF
- Directeur des ventes
Vélizy-Villacoublay
2006 - 2009
Le poste de Directeur des ventes chez WINCOR NIXDORF sur le marché bancaire est à la fois opérationnel et impose une vision stratégique en raison des affaires menées.
Au cours des 4 années dans cette fonction, mes réalisations auront été les suivantes ;
- Développementd’un CA de 50 M€ autour des solutions HW, SW et service.
- Définition de la stratégie dans la relation de l’entreprise avec ses clients,
- Management :
o Suivi du budget, des marges, remontée des forecasts Groupe
o Responsable du P&L sur l’ensemble des projets services, édition et solutions
o Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• International
o Assure la liaison avec le siège pour le pilotage des filiales des clients internationaux
o Coordination des actions auprès des entités WINCOR des pays concernés
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WINCOR NIXDORF
- Sales Manager
Vélizy-Villacoublay
2001 - 2006
Sur l'ensemble du territoire Français et auprès d'une clientèle bancaire, j'ai rempli les missions suivantes
- Coordination des relations de l’entreprise avec les entités régionales et nationales du client
- Négociation des référencements nationaux
- Management d’une équipe de 2 ingénieurs Commerciaux
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DASSAULT AT
- Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques
1998 - 2000
J'ai développé chez DASSAULT AT la vente des solutions orientées monétique ; TPE et DAB.
Ceci avant le rapprochement avec SIEMENS NIXDORF qui a vu naître WINCOR NIXDORF.
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XEROX
- Commercial comptes stratégiques
Saint-Denis
1996 - 1998
XEROX, leader sur le marché de l'impression a entamé sa "révolution" culturelle à la fin des années 1990 en modifiant son nom pour s'appeler "THE DOCUMENT COMPANY" avec le démarrage des nouveaux systèmes d'impression numériques.
J'ai occupé un poste d'Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques avec la responsabilité des marchés de l'éducation Nationale - CNRS, grands consommateurs de documents.
Une expérience très intéressante qui imposait une polyvalence pour basculer d'une "vente" auprès des responsables de centre de rerographie à une "négociation" auprès d'un président d'université.
Deux discours forcément très différents.
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EUROFAX
- Ingénieur Commercial
1993 - 1995
Commercial auprès d'un spécialiste de la bureautique se démarquant des "gros" du secteur par une approche très orientée service.
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DECATHLON
- Chef de rayon
Villeneuve d'Ascq
1991 - 1993
Chef de rayon DECATHLON ANNECY
En charge successivement d'un rayon technique puis d'un rayon de management.
Une expérience riche sur un plan humain avec une forte notion d'exigence.
