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Julio CASTRO

Saint-Denis

En résumé

MON PROJET
Passionné par l’impact des innovations sur le business (celles existantes sur le marché et celles que chaque entreprise porte en soi), je souhaite intégrer une société avec des défis économiques, technologiques et humains, travaillant à l’international (je suis pleinement opérationnel en français, anglais et espagnol), où chaque profil ajoute une valeur reconnue par l’équipe et où le respect du client et l’évolution des collaborateurs soient le socle de la croissance.

MES COMPETENCES
› Marketing
Segmentation de marché et positionnement
Coordination de campagnes de communication (presse, internet, mailings)
Animation de canaux de distribution
Gestion de la fidélisation client
› Vente
Conception de présentations commerciales
Prospection et représentation
Elaboration d’offres sur-mesure
› Transversales
Langues : [Anglais] IELTS 8.0 [Français] bilingue [Espagnol] langue maternelle [Italien] courant
Informatique: maîtrise de MS Office, notions de PAO (Photoshop, Illustrator)
Aptitude aux présentations en public

Mes compétences :
Business
Business developpement
Consulting
Développement international
International
Marketing
Prospection
Développement commercial
Conseil
Vente

Entreprises

  • Afnor

    Saint-Denis maintenant

  • Groupe AFNOR - Ingénieur Commercial Grands clients

    2012 - maintenant Gestion d'un portefeuille de grands clients dans une large gamme de secteurs. Solutions d'accès à la normalisation et règlementation française et internationale. Secteurs: ingénierie, transports, matériaux, électronique, télécoms et banque.

  • Consultant Marketing B2B indépendant - Consultant Marketing B2B indépendant

    2010 - 2012 Proposition de valeur autour de la stratégie d'investissement et de déploiement opérationnel de nouveaux produits/projets à l'international.

  • CeramHyd S.A. (technologie de production d'hydrogène) - Consultant Marketing

    2010 - 2010 Etude de marché pour étendre les débouchés potentiels à l’industrie chloralcaline.
    Conjoncture sectorielle, leaders, besoins/contraintes techniques, définition d'une stratégie
    commerciale, mise en place de réunions avec les clients potentiels.

  • ALTERGAZ S.A. (filiale du groupe ENI S.p.A.) - Gestion grands comptes

    2007 - 2009 • Développement du portefeuille clients: secteurs industriel et public
    • Gestion de la relation après-vente (40 contrats cadres, 10M€ de facturation/an)
    • Développement d'outils pour la gestion des comptes clés

  • ALTERGAZ S.A. (filiale du groupe ENI S.p.A.) - Responsable Marketing Opérationnel

    2005 - 2007 Durant la phase de lancement de la société, mes objectifs ont été:
    • Étoffer la connaissance de 3 marchés clés: habitat social, santé et enseignement
    • Préparer les premières brochures, mailings et campagnes presse
    • Représenter la société dans les évènements professionnels (à Paris, Lyon, Bordeaux, Lille)
    • Sélectionner, former et gérer la vente indirecte (courtiers, fédérations pro., centrales d’achats)

  • Cantab Marketing Services - International B2B Marketer

    2004 - 2005 • Etude économique et managériale de grands groupes
    • Recherche d’opportunités d’affaires auprès des décideurs en France, R.U., Italie et Benelux
    • Clients : éditeurs logiciels et SSII

  • Albacore (conseil en communication, Levallois) - Responsable de clientèle

    2002 - 2003 • Développent commercial : ciblage, argumentaire, prospection, propositions sur-mesure et gestion
    des nouveaux clients.
    • Consultant Junior : élaboration de matériel de présentation, mailings et CD-Roms en plusieurs
    langues, campagnes de presse, coaching à la présentation en public
    • Secteurs : matériel de protection industrielle, fédérations pro., cabinets d’ingénieurs

  • Cospirit Research & Teleperformances (sociétés d’études, Lyon) - Enquêteur

    2001 - 2002 • Etudes téléphoniques auprès de sociétés en français, anglais et espagnol.
    • Formation des nouveaux enquêteurs.

  • RMP Advertising (conseil en communication B2B, Levallois) - Assistant chef de publicité

    2000 - 2000 • Campagne de lancement d’un nouveau service FedEx, en collaboration directe avec le Marketing
    pays en région EMEA: mailings, brochures, présentation interactive en 6 langues
    • Gestion courante du programme de fidélité clients de FedEx France.

Formations

  • Ecole Nationale Des Ponts Et Chaussées

    Paris 2009 - 2010 MBA Technology & Entrepreneurship

    Mes fondamentaux du MBA (diplôme en anglais, groupe multiculturel) ont été renforcés par :
    • une spécialisation en Technologie et Entrepreneuriat :
    - Stratégies pour e-Business
    - Business Models pour sociétés innovantes
    - Marketing de produits High-Tech
    - Private Equity & Venture Capital
    - Modèles d'Information et Décision
    - Valorisation de sociétés innovantes
    • Voyages d'études en Chine et USA

  • ESDES. Ecole De Management

    Lyon 1997 - 2001 Marketing Vente - Major de promotion.
    Stages:
    - Ministère d'Industrie et Commerce, division Commerce intérieur. Caracas, Vénézuela. Juillet 1997
    - Industrias Polar (agroalimentaire), département Marketing et Distribution. Caracas, Vénézuela. Juillet 1998
    - MGA (agence de communication), département Développement commercial. Lyon, France. Juillet 1999

  • Université Lyon 2 Lumiere (Lyon)

    Lyon 1995 - 1997 Double DEUG :
    - Médiation culturelle et Communication
    - Arts du Spectable option Photographie

  • Lycée Joffre

    Montpellier 1994 - 1995

  • Institutos Educacionales Asociados (Caracas)

    Caracas 1993 - 1994 Baccalauréat scientifique vénézuélien
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