Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management
Entreprises
Endesa
- Responsable Grands Comptes
Rueil Malmaison2015 - maintenant- Développement des ventes de Gaz Naturel auprès des grands industriels.
- Prospection de nouveaux clients, négociation des termes contractuels, juridiques et tarifaires.
E.ON France
- Responsable Multi Sites & Référencements
Paris2013 - 2015Ingénieur Commercial en Gaz Naturel et en Électricité sur le marché Français :
- Réponse aux appels d’offres des Multi Sites (+ de 10 sites, + 800 k€ /an).
- Gestion du portefeuille de clients multi sites.
- Négociation et animation des référencements des offres gaz naturel et électricité d’E.ON auprès des centrales d’achats, des regroupements d’entreprises ou autres syndicats professionnels.
E.ON France
- Ingénieur commercial
Paris2012 - 2013- Promouvoir E.ON et ses produits auprès des PME / PMI, administrations et établissements publics.
- Etablir des contacts avec de nouveaux prospects.
- Rendre visite aux clients / prospects, comprendre leurs besoins, leur présenter les produits d’E.ON.
- Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins clients / prospects.
- Négocier avec les conditions contractuelles et les prix.
- S’assurer de la solvabilité des prospects.
- Entretenir des relations de qualité avec les clients en portefeuille, et assurer le renouvellement de leurs contrats.
- Contribuer par le retour d“expérience à l’amélioration de l’offre commerciale.
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes pricing, gestion des risques, gestion clients et facturation.
Bacardi Martini France
- Assistant Comptes Clés Clients Nationaux
Saint Ouen2010 - 2011Stagiaire assistant Comptes Clés Clients Nationaux dans le Circuit Hors Domicile chez Bacardi Martini France de juillet 2010 à Juillet 2011 :
- Gestion d’opérations promotionnelles : élaboration d’argumentaires promotionnels, élaboration de fiches techniques clients, analyse des chiffres d’affaires, relations avec les clients…
- Participation à la construction et au développement des plans marques pour les enseignes du marché chainé (développement d’argumentaires pour les clients,développement de moyens Trade Marketing…)
- Gestion de la communication avec la force de vente
- Traitement et analyse des statistiques : volume clients, part de marché, statistiques de la Force de Vente, prévision des ventes…
- Veille Concurrentielle.
Association Le Citadingue
- Président
2009 - 2010Président de l’association Le Citadingue (90 000 € de budget) :
- Elaboration du guide gratuit des bons plans de Marseille (Tirages : 80 000 exemplaires).
- Organisation de la journée de lancement du guide conclue par un grand concert gratuit (2500 spectateurs).
- Gestion et animation d’une équipe de 30 personnes.
- Négociation du contrat d’impression du guide (contrat d’une valeur de 38 980 €).
- Commercial pour l’association depuis Octobre 2008 (10 630 € de contrats signés).
Formations
International Business School At Vilnius University (Vilnius)
Vilnius2011 - 2012International business and strategy
