Mes compétences :
Vente
GMS
Développement commercial
Marketing
Grande Consommation
Commercial
Management
Merchandising
Entreprises
Nielsen
- Associate Manager - Solutions Force de Vente
New York2014 - maintenantCommercialisation des Outils Force de Vente auprès d'une dizaine de clients de la Grande Consommation (PME à multi-nationales) :
- prospection de nouveaux clients
- développement de business
- négociation des budgets
- réponse problématiques Ad-Hoc
- formation des équipes
- relation de service au quotidien
Les solutions que nous proposons s'adressent à des patrons de Force de Vente, elles vont du ciblage magasin, à la sectorisation, au suivi de performances au secteur, au calcul d'objectifs de PdM au secteur, etc...
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Category Manager - Groupe Casino
Obernai2013 - 2013Analyse, recommandation, revente et pilotage des 3 leviers commerciaux :
1. assortiment (revue d’innovations, recommandations d’assortiment)
2. promotion (appels d’offre, suivi budget 2013, plan promo 2014)
3. merchandising (décliner la démarche BK à l’enseigne, recommandations)
- Revues de catégorie à l’enseigne
- Coordination avec les services internes, notamment Force de Vente et Supply
Henkel Détergents
- Category Manager Senior Maison
Düsseldorf2012 - 2013En complément des missions précédentes :
- Managment d’un stagiaire
- Responsable de la promotion : reporting CAF, études spécifiques, suivi fournisseur pige prospectus, mise en place logiciel Promax, etc…
- Responsable projets transversaux : TVS (relevés magasins), mise en place nouveau logiciel Force de Vente
Henkel détergents
- Category Manager linge
Düsseldorf2010 - 2012Category Manager Linge – Super Croix, Minidou et Le Chat Adoucissant
Définition de la stratégie et recommandation sur les 4 leviers commerciaux :
1. assortiment (recommandations d’assortiment, priorisations, mandats…)
2. promotion (élaboration du catalogue, mesure de l’efficacité promotionnelle)
3. merchandising (recommandations d’implantation, objectifs de PdL)
4. prix (suivi des prix, mesure d’élasticité)
Organisation et animation des lancements d’innovations : présentation aux équipes enseignes et terrain, développement d’argumentaires de vente et PLV
Supports : analyses catégorielles (Panels Ditri et Conso ou Etudes Shopper)
HENKEL Détergents
- Chef de Secteur GMS
Düsseldorf2006 - 2010Chef de Secteur Sens puis Toulouse - 25 Hypermarchés et 70 Supermarchés
- Validation de l’assortiment et vente des innovations
- Optimisation des volumes promos
- Vente d’opérations hors tracts (Opérations trade-marketing, boxs et TG)
- Recommandations merchandising
ANCEL
- Assistante Chef de Produits
2004 - 2004ANCEL (Groupe Dr. Oetker)
Assistante Chef de Produit – Desserts et Gâteaux à Préparer
- Analyse des Panels
- Développement et suivi des promotions
- Modification et optimisation des packagings
- Responsable du projet Internet
ASKELL PROMOTION
- Chef de Projet
2004 - 2006ASKELL PROMOTION - Agence de Marketing Opérationnel
Chef de Projet : 10 000 jours d’animation par an
- Gestion de la relation client au quotidien
- Préparation des campagnes d’animation en GMS : prise de brief, élaboration des documents de formation et de reporting à destination des animatrices
- Organisation des briefs animatrices (téléphoniques ou physiques)
- Gestion des plannings des campagnes d’animation
- Suivi et coordination des Agences Régionales Askell et des logisticiens
- Préparation et présentation d’un bilan de campagne au client
LA MAISON DU CHOCOLAT
- Assistante Chef de Produits
Nanterre2002 - 2003LA MAISON DU CHOCOLAT (Groupe Bongrain)
Assistante Chef de Produit
- Développement de l’activité Cadeaux d’Affaires : qualification d’un fichier de prospects, création d’un catalogue produits, rédaction des différents mailings ciblés
- Mise en place d’études de satisfaction (du questionnaire au rapport final)
- Gestion du programme de fidélisation
