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Delamotte KATIA

CHEVILLY LA RUE

En résumé

16 ans d'expérience au sein de Directions Commerciales sur les marchés de Grande Consommation - Vente et Management-
* Expert en négociation
* Expérience au sein de Grandes Marques Agro - Alimentaires, textile, bazar :expertise en FMCG
* Lancement de Marque Nationale et développeur de marché : Gain CA jusqu'à + 30% / an
* Management équipe Comptes-Clés Nationaux, Category Manager, Force de Vente
* Politique du changement
* Elaboration Politique commerciale, CGV, Tarifs et négociations sur marchés de matières inflationnistes
* management de transition
* Esprit visionnaire du marché et adaptation en conséquence de la politique stratégique et commerciale.
* Esprit créatif, positif et dynamique

Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Négociation
Grands comptes
Management
Compte clé
Esprit d'équipe

Entreprises

  • VITAKRAFT - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2015 - maintenant Management de 4 kam + 3 assistantes+ 50 commerciaux
    Equipe de vente de 50 personnes (7 RR/3CVR/40 commerciaux)
    En relation avec le département marketing, mise en place de la politique commerciale de l’entreprise, en tenant compte de son potentiel et de son environnement.
    Favoriser l’augmentation du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales
    Manage, encadre, stimule les équipes de vente et contrôle leurs performances commerciales
    - Sens de la négociation commerciale avérée
    - Capacités de management d’équipe
    - Dynamisme, charisme
    - Aptitudes en stratégie d’entreprise
  • DIM : hanes brands - DIRECTRICE DES CLIENTS NATIONAUX GMS

    2014 - 2015 N 1 mondial underwear DIM WONDERBRA PLAYTEX PLAYBOY
    DIRECTION DU SERVICE GRANDE DISTRIBUTION (75% DU CA global groupe de 300 m€ en France / leader mondial sur ses marchés
    Management de 15 personnes dont 7 KAMS
    Elaboration de la politique tarifaire
    Elaboration des politiques commerciales et des schémas de négociation sur l'ensemble des comptes GMS
    Coachings des équipes, gestion des P&L,
    MEMBRE DU CODIR COMMERCIAL
  • LUSTUCRU - RIVOIRE & CARRET - DIRECTRICE D'ENSEIGNES

    Chiry-Ourscamp 2010 - 2014 DIRECTION DE 55% du CA RETAIL
    CARREFOUR GROUPE/EURAUCHAN/GALEC/DIA
    - Négociation et gestion des accords nationaux
    - Elaboration de la politique commerciale sur les comptes en gestion
    - Négociation tarifaire (problématique sur des marchés inflationnistes)
    - Management fonctionnel d’équipes commerciales (2 CATMAN, 1 assistante)
    - Définition, partage et atteinte de l’objectif stratégique orienté profit et valeur ajoutée.
    - Gain de PDM/PDA/PDL
    - Business plan annuel GMS stratégie par client/Présentation comité de direction
  • General Mills - DIRECTRICE D ENSEIGNES

    VELIZY VILLACOUBLAY 2007 - 2010 - En charge de la négociation tous clients (70 M€)
    - Management d’équipes commerciales (2 comptes-clés, 2 assistantes)
    - Recrutement, formation, suivi, accompagnement et évaluation des équipes
    - Animation de travail de groupe et coordination de groupes de travail
    - Mise en place de la politique commerciale de la marque, gestion des P&L
    - Référencement de toutes les nouveautés de la marque auprès des 3 principaux clients CARREFOUR, SU et EURAUCHAN
    - Maintien des gammes chez les autres malgré contexte de sélectivité.
    - Amélioration des 3 net de la marque même chez GALEC et CRF enclin à la déflation
  • Dr. Oetker France - COMPTE CLEF / KAM

    Strasbourg 2004 - 2007 COMPTES EUROCHAN, EMC, GALEC

    NEGOCIATION COMMERCIALE
    • Elaboration et mise en place de politiques commerciales sur différents marchés.
    • Négociation des accords régionaux et nationaux avec les centrales d’achats en GMS. Aguerrie à la négociation difficile.
    • Lancement de produits sur de nouveaux marchés
    • Gain de distribution et de nouveaux clients.

    GESTION
    • Définition et responsabilité du suivi des budgets commerciaux.
    • Suivi des contrats négociés et recadrage.


    société présente sur 3 marchés:
    Epicerie sucrée
    Epicerie salée
    Produits surgelés
  • Dr. Oetker France - KAM/ compte clef

    Strasbourg 2003 - 2004 Responsable de la négociation nationale ITM/GALEC/SU sur 2 catégories à savoir les aides à la pâtisserie et les biscuits apéritifs
  • Dr. Oetker France - Directrice régionale IDF

    Strasbourg 2002 - 2003 Responsable de la négociation régionale IDF / SCADIF/ SCAPNOR/ SEGUREL/ DIAPAR et suivi du parc magasins
  • société dentaire - RESPONSABLE COMMERCIALE

    1999 - 2001 Reprise et gestion de la société ( Société de distribution spécialisée de produits dentaires sur l’ensemble du territoire marocain / Effectif : 8 personnes).
    Management de 12 personnes dont 6 commerciaux terrain
    CA multiplié par 3 en 3 ans

Formations

Réseau