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K. Bottra OK

VAURÉAL

En résumé

Fort de mon expérience dans l’industrie, la commercialisation, le marketing et les techniques d’achats, je souhaite aujourd’hui exprimer mes compétences dans la gestion des grands comptes au sein d'une nouvelle entreprise d’envergure internationale, et découvrir un nouveau secteur d’activité.

Mes compétences :
Coordination de projets
Achats internationaux
Stratégie
Encadrement d'Equipe
Marketing
Négociation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • GROUPE BRANDT - PRODUCT OUTSOURCING MANAGER

    2010 - 2016 RESPONSABLE D'ACHAT DES PRODUITS FINIS HORS PRODUCTION GROUPE (Chine/Turquie/ Europe)

    * Identification, définition et création des besoins pour les différentes filiales du Groupe ;
    * Rédaction des appels d'offres et cahiers des charges ;
    * Sélection des fournisseurs, négociation des prix et des contrats ;
    * Gestion d'un portefeuille de 15 fournisseurs : 50 M EUR soit 15% CA Groupe (80% Asie et 20% Europe) ;
    * Interface R&D, Design, Qualité, Supply Chain, Marketing locaux et la Direction MS (reporting) ;
    * Réduction de prix 2% par an en moyenne (6% en 2016)

  • FAGOR BRANDT - DIRECTEUR REGIONAL

    RUEIL MALMAISON 2007 - 2010 RESPONSABLE DES VENTES ET DE LA POLITIQUE COMMERCIALE SUR LA MOITIE DE LA FRANCE

    * Management d'une équipe de 8 chefs de secteur : accompagnement, validation et suivi des plans d'actions,
    support et contrôle sur la méthode de vente, les procédures commerciales et administratives
    * Suivi d'activité : examen des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, interprétation des résultats, diffusion
    des informations et des mesures correctrices - Analyses sectorielles et fixation des objectifs commerciaux
    * Relationnel avec les responsables et leaders d'opinion régionaux
    * Relais entre le terrain et le siège sur les remontées d'information
    * Gestion et développement des RH de la région : recrutement, formation, évaluation, évolution
    * CA : 25 M EUR - Objectifs annuels atteints (malgré sous effectif en 2009) - Promotion de 3 chefs de secteur

  • ELCO BRANDT - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    2002 - 2006 RESPONSABLE DES GRANDS COMPTES EN CUISSON PUIS EN LAVAGE (GSS, GSA)

    * Négociation des référencements et catalogues nationaux - Tarification des plans d'achat
    * Mise en place des plans d'actions - Gestion de budget (deals commerciaux, opérations trade marketing)
    * Animation de la force de vente sur l'application de la politique commerciale définie avec les Centrales
    * Pilotage de 3 enseignes nationales (élaboration et suivi des accords cadres, coordination des orientations
    commerciales)
    * Participation active à l'élaboration des budgets commerciaux annuels
    * Lien opérationnel avec la Logistique, le Back office, la Gestion et le Marketing
    * CA : 85 M EUR - En croissance cumulée de +22% (au dessus de l'objectif)

  • GROUPE BRANDT - CHEF DE MARCHE SOIN DU LINGE

    1999 - 2002 RESPONSABLE DE LA STRATEGIE MULTI-MARQUES DES MARCHES LAVE-LINGE ET SECHE-LINGE

    * Analyse des marchés (panels, études consommateurs, veille concurrentielle...)
    * Construction des gammes de produits et suivi des performances (pdm, rentabilité, taux de présence)
    * Création des argumentaires et animation des séminaires force de vente
    * Préconisation des référencements auprès des grands comptes nationaux
    * Elaboration du plan marketing. Proposition des plans d'actions

    CHEF DE PROJET D'UN LANCEMENT DE PRODUIT MAJEUR : LAVE-LINGE FRONTAL BRANDT

    * Organisation du dispositif de lancement (Promotion, Trade, Edition et Communication)
    * 4% de PdM en 8 mois - Produit « Star » leader sur le marché en 4 mois

  • GROUPE BRANDT - INSPECTEUR COMMERCIAL

    1991 - 1999 GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS (GSS, GSA, Grossistes, Détaillants, Cuisinistes)

    * Négociation commerciale et gestion d'une enveloppe budgétaire
    * Optimisation des référencements et catalogues nationaux auprès des acheteurs locaux et régionaux
    * Dynamisation du sous-réseau grossistes (JPO, foires, salons, challenges...)
    * Garant de la politique commerciale de la marque ;
    * Développement de nouveaux clients. Remontée d'informations ;
    * CA : 66 MF (10 M EUR ) - Progression régulière chaque année de 3 à 5%

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