Mes compétences :
Prospection commerciale
Techniques de vente
Suivi commercial et administratif
Négociation commerciale
Analyse des besoins
Entreprises
Bitdefender
- Account Executive
Bucarest2014 - maintenant• Chasse de nouveaux clients
• Renouvellement de comptes existants (10%)
• Analyse des besoins clients
- Présentation de notre solution antimalware Bitdefender Gravityzone
• Négociation et rédaction de propositions commerciales
- Closing
• Principaux interlocuteurs : DSI, RSSI, responsable de la production informatique, responsable exploitation, administrateur systeme
Iron Mountain
- Inside Sales
Morangis2012 - 2014• Chasse de nouveaux clients (80% de l'activité)
• « Lead generation »
• Principaux prospects : Banques/Finances,Cliniques/pharma, Infogérants/Hébergeurs
• Principaux interlocuteurs : DSI,DAF,DRH,Acheteurs,RSSI
• Prise de rendez-vous pour les commerciaux
• Rapports d’activité destinés à la direction marketing Européenne via CRM Salesforce
DIPLOME VISÉ ET RECONNU PAR L'ÉTAT. GRADE MASTER ET MEMBRE DE LA CONFÉRENCE DES GRANDES ÉCOLES
Séminaires:
- Sociologie et psychologie du consommateur
- Gestion et communication de crise
- Politique produit
- Innovation Management
- Etudes qualitatives
- Digital Business
- Digital Marketing
- Stratégie d'influence et lobbying
- Stratégie et fidélité à la marque
- Purchasing Management
