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Kais ZAYATI

Asnières-sur-Seine

En résumé

Mon sens de l'engagement, ma curiosité et le goût du challenge m'ont permis d'accéder, au fils des années à plusieurs fonctions et évoluer vers des postes de responsabilités et d'encadrements.
Je suis actuellement responsable commercial de deux Business Unit au sein de l'entreprise SMILE (700 pers.)
J'ai à ma charge la commercialisation et la vente de projets et de conseils autours des domaines suivants : BI, ERP, Conseil et AMOA.
Management d'une équipe commerciale.
Je travaille en étroite collaboration avec la direction générale.
Équipe composée de 40 consultants.



Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Management commercial
Gestion de la relation client
Conseil
Management
Négociation
OpenERP
Web
Open Source
Vente
Recrutement
Symfony
Informatique
Liferay
Alfresco ECM
SSII

Entreprises

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Responsable Commercial ERP et X-DATA

    Asnières-sur-Seine 2013 - maintenant Responsable commercial de deux business unit, je porte l'offre commerciale et je manage l'équipe commerciale et AVV. L'objectif est de gagner de nouvelles parts de marché et faire croître le CA tout en améliorant les résultats des deux unités.
    CA 2013 signé en propre : 2,3M€
    CA deux BU : 3,6M€
    Management et animation de l'équipe commerciale : mise en place d'un plan d'action commerciale ( prospection, vente, fidélisation)
    Définition et suivi des objectifs commerciaux (BUs et équipe commerciale)
    Pilotage des AVV
    Segmentation clients, actions marketing
    Mise en place et commercialisation de l'offre de TMA : définition du contenu de l'offre, packaging et vente
    Vente de projets d'intégration et de mission de conseil ERP et décisionnel avec les solutions suivantes : OpenERP, Talend, Jasper soft, Pentaho, Jedox...
    Suivi opérationnel des projets en collaboration avec les CP, DP et responsables prod.
    Participation aux comités de pilotage
    Prise de décision
    Recrutement
    Responsable des relations commerciales avec les éditeurs

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Ingénieur d'affaires ERP, BI, GED

    Asnières-sur-Seine 2010 - 2013 Détection de besoins en conseil
    Pilotage AVV de projets au forfait : ERP, BI, GED
    Placement de consultants (15 - 40 personnes)
    Prospection, vente
    Formation et encadrement des commerciaux juniors.
    Ouverture de nouveaux comptes (grands comptes, grandes PME)
    Suivi des missions

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Responsable Marketing Opérationnel & chargé d'Affaires

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2010 Responsable marketing opérationnel
    Prospection de nouveaux comptes
    Relations clientèles
    Gestion des missions en régie
    Animation, formation et koaching de l'équipe

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Chargé de recrutement

    Asnières-sur-Seine 2007 - 2008 Chargé de recrutement : Profils DP, CP, IED
    Chargé de l'out sourcing : rédaction de fiche de poste, entretiens, négociation avec les prestataires
    Missions à la marge du poste :
    - Réalisation d'audit sur la qualité de vie des collaborateurs au sein de la société.
    - Étude et recommandations sur le processus de suivi des collaborateurs en régie.

  • ING-CONSEIL - Technico-commercial & Chargé de recrutement

    2005 - 2007 Prospection de nouveaux comptes.
    Participation et réalisation des supports de communication.
    Recrutement de nouveaux collaborateurs.
    Implication dans les décisions stratégique de l'entreprise.

Formations

Réseau

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