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Florent BRIGAUD

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Négociation
Cosmétique
KAM
Management
Compte clé

Entreprises

  • L'Oréal - Directeur Régional des Ventes - Region Sud

    PARIS 2016 - maintenant En charge de la région Sud (de Toulouse à Monaco, Montélimar) sur le suivi de notre activité magasin sur les catégories Hygiène
    - SASS (Shampooing): 55% PDM, marques fortes - Elsève, Ultra Doux, Fructis, Dop, Dessange, Franck Provost
    - Coiffant: 54%PDM, marques fortes - Elnett, Vivelle dop, Studio Line
    - Deodorant: 30%PDM, marques fortes - Narta, Ushuaia, Cadum, Mixa, Mennen, Men Expert
    - Douche: 22%PDM, marques fortes - Cadum, Ushuaia, Dop, Mixa, Ultra Doux
    - Autres categories: Homme, Ethnique

    Missions clefs
    => Management de 8 représentants + 4 Promoteurs indirectement
    => Suivi de 400 magasins toutes enseignes /DV 15%
    => Animation et coaching de l'équipe au service de la performance
    => Garant et relais de la politique commerciale en région
    => Optimisation de tous nos leviers: Assort, linéaire, promo
  • L'Oréal - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - Gpe CRF/ Dia/ Provera

    PARIS 2015 - 2016 En charge du Groupe CRF/ Dia et Provera pour la marque L'Oréal Paris - France.
    L'Oréal Paris, c'est :
    - des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
    - présence sur 11 catégories en HB
    - un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage

    Mes missions clefs
    ==> Pilotage / construction du CA 125M€
    ==> Négociation des accords nationaux
    ==> Négociation et suivi des investissements promo 10M€
    ==> Analyse et plan d’action par circuit: HM/ SM/ Proxi/ HD
    ==> Optimisation de tous les leviers FDR: nouveautés, plannogramme
    ==> Management de 5 personnes
  • L'Oréal Paris - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - GALEC/ LIDL

    PARIS 2013 - 2015 En charge des enseignes Leclerc et Lidl pour la marque L'Oréal Paris - France

    L'Oréal Paris, c'est :
    - des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
    - présence sur 11 catégories en HB
    - un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage

    Mes missions clefs
    ==> Pilotage/ construction du CA: 100M€ / 6M€
    ==> Négociation des accords nationaux – 2 tours de négo + 3 V2
    ==> Négociation et suivi des investissements promo – 9M€
    ==> Travail en lien avec notre FDV pour optimiser notre présence en région (SCA)
    ==> Management de 3 personnes
  • L’Oréal Paris - DIRECTION DU DEVELOPPEMENT DES VENTES

    2011 - 2013 Responsable du service regroupant toutes les fonctions support au niveau commercial siège et force de vente

    L'Oréal Paris, c'est :
    - des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
    - présence sur 11 catégories en HB
    - un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage

    Mes missions clefs
    ==> Interface commerce siège / autres services et terrain
    ==> Gestion du budget – 3M€
    ==> Management de 5 personnes: business analyst / support commercial/ maintenance commerciale/ animation/ formation
    ==> Management indirect de la Force de Vente : Fixation des priorités et Animation
     Coordination, organisation, management
  • L'Oréal Paris - CATEGORY MANAGER ENSEIGNE - Groupe Carrefour

    PARIS 2009 - 2011 En charge de l'optimisation des leviers Fond de Rayon pour la marque L'Oréal Paris France sur les enseignes du Groupe CRF: CRF, CRF Market

    L'Oréal Paris, c'est :
    - des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
    - présence sur 11 catégories en HB
    - un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage

    Mes missions clefs
    - Analyses et actions sur les leviers du fond de rayon : Assortiment, Merchandising
    - Suivi de nos catégories : Shampooing, Coloration, Coiffants ; Maquillage, Soin de la peau
    - Assortiment : revue de marché, revue d’innovation et recommandation d’assortiment
    - Nouveautés : Présentation en centrale et suivi du référencement au niveau achat/ marketing et logistique
    - Merchandising : Recommandation et négociation des planogrammes
     Relationnel client centrale, négociation, réactivité
  • L'Oréal Paris - CHEF DE SECTEUR - Charente et Vienne

    PARIS 2007 - 2009 En charge d'un portefeuille de clients composés d’hyper et supermarchés (38 magasins) sur la région d'Angoulême/ Limoges

    L'Oréal Paris, c'est :
    - des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
    - présence sur 11 catégories en HB
    - un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage

    Mes missions clefs
    - Suivi de 38 magasins: HM, SM, magasins sélectifs + 1 centrale régionale Leclerc
    - Gestion d’une centrale régionale Leclerc : optimisation des leviers trade marketing
    - Négociation de la présence des produits (assortiment) et la visibilité en rayon (merchandising)
    - Vente et mise en place de temps fort promotionnel dans les magasins
    - Gestion « en directe du maquillage » : référencement magasin et suivi rayon
     Relationnel client magasin, vente, négociation, réactivité
  • Nestlé France - ASSISTANT RESPONSABLE MARKETING ENSEIGNE - Crf/ Galec/ U

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2006 - Analyses et actions sur les leviers Trade marketing : Assortiment, Promotion, Merchandising
    - Assortiment : analyse et recommandation d’assortiment ; suivi des assortiments
    - Promotion : Propositions aux clients, Mise en place d’opérations et analyse des résultats (CA)
    - Communication auprès de la force de vente
    - Réalisation des revues de marché pour les clients Carrefour, Système U et Galec
    - Mémoire sur la promotion dans le contexte de la loi Dutreil
  • Inter-Rhône - Assistant Chef de Produit

    AVIGNON 2005 - 2005 - Organisation et accompagnement d’actions promotionnelles tournées vers l’international : 15 voyages réalisés avec des journalistes (travail sur l’image) et avec des importateurs (création de business)
    - Collaboration avec les fournisseurs et pratique régulière de l’anglais
    - Lancement d’une offre Bag In Box en Suède : analyse de marché (concurrence, demande) et recommandations sur le mix-marketing

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