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L'Oréal
- Directeur Régional des Ventes - Region Sud
PARIS
2016 - maintenant
En charge de la région Sud (de Toulouse à Monaco, Montélimar) sur le suivi de notre activité magasin sur les catégories Hygiène
- SASS (Shampooing): 55% PDM, marques fortes - Elsève, Ultra Doux, Fructis, Dop, Dessange, Franck Provost
- Coiffant: 54%PDM, marques fortes - Elnett, Vivelle dop, Studio Line
- Deodorant: 30%PDM, marques fortes - Narta, Ushuaia, Cadum, Mixa, Mennen, Men Expert
- Douche: 22%PDM, marques fortes - Cadum, Ushuaia, Dop, Mixa, Ultra Doux
- Autres categories: Homme, Ethnique
Missions clefs
=> Management de 8 représentants + 4 Promoteurs indirectement
=> Suivi de 400 magasins toutes enseignes /DV 15%
=> Animation et coaching de l'équipe au service de la performance
=> Garant et relais de la politique commerciale en région
=> Optimisation de tous nos leviers: Assort, linéaire, promo
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L'Oréal
- NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - Gpe CRF/ Dia/ Provera
PARIS
2015 - 2016
En charge du Groupe CRF/ Dia et Provera pour la marque L'Oréal Paris - France.
L'Oréal Paris, c'est :
- des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
- présence sur 11 catégories en HB
- un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage
Mes missions clefs
==> Pilotage / construction du CA 125M€
==> Négociation des accords nationaux
==> Négociation et suivi des investissements promo 10M€
==> Analyse et plan d’action par circuit: HM/ SM/ Proxi/ HD
==> Optimisation de tous les leviers FDR: nouveautés, plannogramme
==> Management de 5 personnes
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L'Oréal Paris
- NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - GALEC/ LIDL
PARIS
2013 - 2015
En charge des enseignes Leclerc et Lidl pour la marque L'Oréal Paris - France
L'Oréal Paris, c'est :
- des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
- présence sur 11 catégories en HB
- un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage
Mes missions clefs
==> Pilotage/ construction du CA: 100M€ / 6M€
==> Négociation des accords nationaux – 2 tours de négo + 3 V2
==> Négociation et suivi des investissements promo – 9M€
==> Travail en lien avec notre FDV pour optimiser notre présence en région (SCA)
==> Management de 3 personnes
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L’Oréal Paris
- DIRECTION DU DEVELOPPEMENT DES VENTES
2011 - 2013
Responsable du service regroupant toutes les fonctions support au niveau commercial siège et force de vente
L'Oréal Paris, c'est :
- des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
- présence sur 11 catégories en HB
- un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage
Mes missions clefs
==> Interface commerce siège / autres services et terrain
==> Gestion du budget – 3M€
==> Management de 5 personnes: business analyst / support commercial/ maintenance commerciale/ animation/ formation
==> Management indirect de la Force de Vente : Fixation des priorités et Animation
Coordination, organisation, management
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L'Oréal Paris
- CATEGORY MANAGER ENSEIGNE - Groupe Carrefour
PARIS
2009 - 2011
En charge de l'optimisation des leviers Fond de Rayon pour la marque L'Oréal Paris France sur les enseignes du Groupe CRF: CRF, CRF Market
L'Oréal Paris, c'est :
- des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
- présence sur 11 catégories en HB
- un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage
Mes missions clefs
- Analyses et actions sur les leviers du fond de rayon : Assortiment, Merchandising
- Suivi de nos catégories : Shampooing, Coloration, Coiffants ; Maquillage, Soin de la peau
- Assortiment : revue de marché, revue d’innovation et recommandation d’assortiment
- Nouveautés : Présentation en centrale et suivi du référencement au niveau achat/ marketing et logistique
- Merchandising : Recommandation et négociation des planogrammes
Relationnel client centrale, négociation, réactivité
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L'Oréal Paris
- CHEF DE SECTEUR - Charente et Vienne
PARIS
2007 - 2009
En charge d'un portefeuille de clients composés d’hyper et supermarchés (38 magasins) sur la région d'Angoulême/ Limoges
L'Oréal Paris, c'est :
- des marques à forte notoriété: Elsève, Elnett, Studio Line, Men Expert, Maquillage, Excellence, Dermo Expertise etc
- présence sur 11 catégories en HB
- un catalogue de 350 refs "mass" + 350 refs maquillage
Mes missions clefs
- Suivi de 38 magasins: HM, SM, magasins sélectifs + 1 centrale régionale Leclerc
- Gestion d’une centrale régionale Leclerc : optimisation des leviers trade marketing
- Négociation de la présence des produits (assortiment) et la visibilité en rayon (merchandising)
- Vente et mise en place de temps fort promotionnel dans les magasins
- Gestion « en directe du maquillage » : référencement magasin et suivi rayon
Relationnel client magasin, vente, négociation, réactivité
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Nestlé France
- ASSISTANT RESPONSABLE MARKETING ENSEIGNE - Crf/ Galec/ U
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2006
- Analyses et actions sur les leviers Trade marketing : Assortiment, Promotion, Merchandising
- Assortiment : analyse et recommandation d’assortiment ; suivi des assortiments
- Promotion : Propositions aux clients, Mise en place d’opérations et analyse des résultats (CA)
- Communication auprès de la force de vente
- Réalisation des revues de marché pour les clients Carrefour, Système U et Galec
- Mémoire sur la promotion dans le contexte de la loi Dutreil
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Inter-Rhône
- Assistant Chef de Produit
AVIGNON
2005 - 2005
- Organisation et accompagnement d’actions promotionnelles tournées vers l’international : 15 voyages réalisés avec des journalistes (travail sur l’image) et avec des importateurs (création de business)
- Collaboration avec les fournisseurs et pratique régulière de l’anglais
- Lancement d’une offre Bag In Box en Suède : analyse de marché (concurrence, demande) et recommandations sur le mix-marketing
