Kamal MOUHCINE

En résumé

Entreprises

• Yahoo!

  PARIS maintenant

• Turn - Sales director

  2014 - maintenant Turn delivers real-time insights that transform the way leading advertising agencies and enterprises make decisions. Our digital advertising hub enables audience planning, media execution, and real-time analytics from a single login, and provides point-and-click access to more than 150 integrated marketing technology partners. Turn is headquartered in Silicon Valley and provides its products and services worldwide. For more information, visit turn.com or follow @turnplatform.

• Yahoo! - Head of sales France & Spain - Mid Market ( Small & Medium Business )

  PARIS 2012 - 2014 Commercialisation des espaces publicitaires et définition de la Stratégie Commerciale France & Espagne ( Campagnes Branding, Performance : Adnetwork voir Trading desk : CPC , CPA & CPL , publicité sur Mobile.. )
  
  - Management des équipes commerciales (définition des objectifs, gestion et suivi des performances des équipes et améliorations des processus commerciaux et organisationnels )
  
  Développement et mise en œuvre des stratégies de vente, de la stratégie B2B pour faciliter le New business France & Espagne.
  
  - En charge du Business development France & Spain ( Agences Media + Annonceur en direct de tous secteur )
  
  - Gestion et développement des clients stratégiques ( Accords cadres, partenariats stratégiques..)
  

• Yahoo ! Europe - Sales Manager France - Mid Market ( Small & Medium Business )

  2010 - 2011 The Yahoo! Europe Mid Market Organization Media team is an integral part of the small to medium sales organization within Yahoo! Europe. The Media team is a World Class Sales Organization consisting of trained, consultative sales professionals with an unmatched work ethic, ability to generate revenue, and sense of customer service. It is a vibrant, fun and busy environment where you will help drive the growth of the Sales Business development team.
  
  Mission :
  
  - Revenue Generation and target achievement
  - Team Management and recruitment of Sales Rep.
  - Defining a clear sales strategy to acquire good new business in France and in Europe in a highly competitive business environment
  - Lead strategy to drive sustainable business
  - Pipe Management and forcast accuracy on weekly basis...
  - Team career management..

• Microsoft - MSN France - Directeur de clientèle Agence - PUBLICIS - ISOBAR

  2007 - 2010 Au sein de l'équipe commerciale de MSN France, l’Account Executive ( Directeur de clientèle Agence )a comme mission d’élaborer et de mettre en place une stratégie de développement pour générer un chiffre d’affaires lié aux agences de son périmètre.
  
  Activités & Responsabilités principales :
  
  - Développer et être garant l'activité commerciale avec PUBLICIS après plus d'un an sur ISOBAR (exploration du marche, identification et ciblage des opportunités …)
  - Attirer et établir des relations étroites et de confiance avec les Annonceurs ainsi qu’avec les Agences de Publicité
  - Négocier en amont avec les agences la présence de MSN dans les plans média
  - Contribuer à la définition des offres publicitaires pour nos annonceurs et aux argumentaires de vente
  - Coordonner les projets internationaux liée au secteur (évaluation du potentiel de chiffre d’affaire local, définition des dispositifs pertinents, gestion de la relation commerciale au niveau local)

• Microsoft - MSN Farnce - Account Representative

  2006 - 2007 CHEF DE Publicité
  
  ACCOUNT Executive + ACCOUNT Manager
  
  - Responsable d’un portefeuille d’agences
  - Chargé d'identifier les nouvelles opportunitées de développement business
  - Responsable au quotidien des différentes campagnes de publicité : mise en place, suivi et optimisation.
  - Développer et faire évoluer une relation privilégiée avec mes contacts agence

• ECKES-Granini France - Chef de Produit Junior

  2005 - 2005 ECKES-GRANINI FRANCE- Leader Européen des jus de Fruit- Sarre-union - France
  CHEF DE PRODUIT Junior Granini- Marketing produit
  •Chargé du lancement de nouveau produit et du suivi promotionnel
  •Gestion opérationnelle de la marque, création du nouveau site Internet granini
  •Analyse panel IRI, analyse des différentes études (consommateur, distributeur…)
  •Développement d'outil d'aide à la vente : PLV, packaging, Book de vente CDS

• General Motors Europe - Assitant chef de Marque- Analyste des ventes

  Argenteuil 2005 - 2005 GENERAL MOTORS EUROPE- 1er constructeur mondiale d’automobile- FRANCFORT- Allemagne
  ASSISTANT CHEF DE GROUPE - Marketing EUROPE
  •Chargé d'étude, de Benchmarking et de veille concurrentielle européenne
  •Participation au plan Marketing de l'Opel Tigra Twin Top
  •Analyse des ventes européennes et du Sales Report
  •Création d'outil d'aide à la vente et suivi des opérations promotionnelles

• OFUP - Directeur Regional Adjoint des ventes

  2003 - 2003 OFUP Education-Leader français de la presse pour étudiant –Paris- France
  Département des ventes:
  •Chargé du Recrutement d’un réseau de vente de 100 CDD
  •Management et Formations des équipes de conseillés
  •Organisation de la campagne commerciale
  •Analyse des ventes et du développement commercial
  •Chargé des relations publiques
  •150% de l’objectif atteint dans la zone de mission dans l'ensemble des canaux de distribution ( VD, distribution, affichage..)

Formations

• Helsinki School Of Economics And Business Administration (Helsinki)

  Helsinki 2006 - 2007 International Business

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 2004 - 2007 Stratégie Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 2004 - 2007 Marketing - Sales

• Université Strasbourg 2 Marc Bloch

  Strasbourg 2000 - 2004 Maîtrise de Sciences sociales et de Management du sport

Réseau

• Grégory OLLIVIER

• Guillaume FERMOSELLE

• Hasna ALAOUI

• Julia PAPIERNIK

• Peggy HOUSSET

• Samira RAISSI

• Thomas BOUCHAKRI

• Valerie COQUARD

• Xavier BARRIERE

• Yann LEBAILLIF