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Kaouech ISLEM

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • STRATHOM - Directrice Strathom Telecom , STRATHOM

    2013 - maintenant Directrice de la BU Télécom
    • Encadrement d'une équipe d'Ingénieurs d'Affaires et de Chargés de Recrutement
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale et des Business Plans
    • Gestion des comptes stratégiques, interface avec les achats
    • Gestion des litiges
    • Obtention de nouveaux référencements
    Clients : Alcatel-Lucent / Ericsson / Nokia-Siemens-Networks / Huawei / Nec / Bouygues Telecom / Orange / Mobistar / TDF / Vinci Energies/Numéricable
    Environnement : Réseaux fixes et mobiles (Accès radio 2G / 3G / LTE, Accès fixe ADSL / GPON / FH / WIFI, Transmisison WDM / IP, Core Network NGN / IMS, Services IN / VAS)

  • STRATHOM - Responsable commercial Grands Comptes Télécoms

    2009 - 2013 Responsable commercial Grands Comptes Télécoms

    Développement de l’activité télécoms auprès des Grands Comptes (constructeurs, Intégrateurs et opérateurs) en France et à l’export :

    Alcatel Lucent,TDF,Huawei,Ericsson

    • Prospection, réponse aux appels d’offres (RFI, RFQ) et référencements nationaux et internationaux (partenariats, politique des prix)

    • Positionnement : accompagnement des clients en prestations de services à valeur ajoutée (avant-ventes, ingénierie, déploiement, support) :

    • Négociation des contrats avec des interlocuteurs différents (Directeur des Opérations, Business Lines Managers, Service Achats) et suivi des prestations

    • Management des ressources (recrutement en France et à l’export, plan de carrières):

    Gestion d'une agence de plus de 30 consultants ,CA 2010: 2,5M€ CA 2011: 3,5€

    • Contribution à la réflexion stratégique et marketing (analyse marché, positionnement de l’offre, clients et partenaires ciblés, stratégie de grands comptes et pénétration sur de nouveaux marchés)

    • Mise en place des synergies entre :
    - les activités IT & Télécoms (problématiques de convergence des réseaux fixes/mobiles)
    - les activités Télécoms & Energie (problématiques OPEX/CAPEX)

  • Alten - Ingenieur D'affaire

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 • Activité commerciale : ouverture de compte (3 nouveaux comptes en système d’informations)
    • Gestion du compte.
    • Responsable d’un centre de profit : gestion, optimisation et amélioration de la marge opérationnelle
    • Fidélisation d’un portefeuille clients et prospection de nouveaux clients
    • Identification de besoins d’assistance technique.
    • Aide sur les réponses commerciales aux appels d’offres au forfait ;
    • Négociation avec les différents services achats, référencement
    • Recrutement de consultants ingénieurs (1 recrutement).
    • Formation suivie durant cette période sur le management d’affaires : Prospection téléphonique, réunion de prospection, réunion technique, référencement, négociation commerciale.

  • Alten - Ingénieur d'etude

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 • Conduite du projet, maîtrise d’œuvre, maîtrise d’ouvrage :
     Rédaction des documents de spécification (besoin des clients : Snecma Villa Roche, Snecma Vernon)
     Réunion d’avancement régulière (sur site ou déplacement client)
    • Conception et développement :
     Développement d’un logiciel permettant la conversion de plusieurs bases de données matériaux relativement par rapport aux clients (Snecma Villa Roche, Snecma Vernon) à une base de données spécifique MSC et la visualisation des données via une interface Web (Entreprise MVision, MVision Bilder) (Python)
     Test et validation des fonctionnalités du logiciel
     Développement d’un outil permettant l’export des données matériaux depuis le serveur de base de données MSC (alimentée en données précédemment) et leur conversion sous format binaire pour permettre ainsi leur interprétation par des outils de calcul (Patran,..)(C, C++).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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