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Karim MAZOIR

PARIS

En résumé

Key Account Manager secteur Défense/Militaire

Mes compétences :
Management d'équipes commerciales
Gestion de centres de profit
Création et développement d' offres
Développement commercial et âme d'entrepreneur
Relationnel client et anticipation des besoins
Gestion des tableaux de bord d'entreprises

Entreprises

  • Spherea (ex Cassidian T&S) - KEY ACCOUNT MANAGER DEFENSE

    2014 - maintenant

  • Société d'ingénierie - Responsable National des offres Systèmes embarqués & informatique industrielle

    2012 - maintenant Mettre en place la stratégie de l'offre
    Coordination des actions commerciales nationales
    Rapprochement des offres régionales
    Mise en place de tableaux de bord

  • Société d'ingénierie - Responsable Business Unit Confirmé

    2009 - maintenant Un professionnel au service des grands comptes.
    Mon aptitude à me surpasser me permet toujours d'atteindre nos objectifs. Un vrai Leader commercial et membre d'équipe en même temps. Le domaine des affaires me plaît beaucoup et il constitue pour moi un terrain de jeux très constructif de ma personnalité que j'améliore sans cesse. La communication, l'imagination de solutions, le relationnel, le réalisme et la rigueur sont mes outils de frappe
    La détection, négociation et forces de propositions de solutions à forte valeur ajoutée technique en veillant à optimiser les coûts / marges de l'offre globale commerciale (AT / Forfait / BE)
    *Pilotage de projets stratégiques de conseil menés par des équipes de consultants auprès de clients grands comptes (Transport)
    Responsable Grands comptes VALEO,AUTOLIV, MBDA, SAGEM DS
    *Recrutement et management d'une équipe consultants ingénieurs en France - gestion de l'intégration client, point projets mensuels, entretien annuel d'évaluation, gestion de carrière, formation
    *Management d'équipe : + 50 consultants + 1 assistante de gestion
    Développement de l’activité commerciale : prospection de nouveaux comptes
    *Gestion financière d'une Business Unit : responsable du chiffre d'affaires et de la marge nette (réponse à appel d?offres / cahier des charges, contrôle de gestion, facturation, commande, gestion des encours, gestion FORECAST et TBE)
    *Collaboration quotidienne en interne avec les services de gestion, comptables, juridiques, recrutement, direction,

    Mots clés : Ingénierie, développement commercial, recrutement, grands comptes, reporting, DO 178B, AUTOSAR, MISRA,
    Aéronautique , Défense, Automobile

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