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Karim MEFIDENE

LE RAINCY

En résumé

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Export
Commerce international
Logistique

Entreprises

  • NAVILIB SAS - Directeur Associé

    2011 - maintenant Co-fondateur de NAVILIB en 2011 pour permettre aux TPE/PME d’accéder aux services de transporteurs globaux à des tarifs compétitifs :

    - Développement en France et expansion internationale
    - Commercialisation auprès des marchés cibles (import/export, B2B, B2C)
    - Mise en place des partenariats techniques et commerciaux
    - Conceptualisation/Développement des outils et méthodes de gestion
    - Management, motivation et suivi des équipes

    NAVILIB a connu une croissance importante et continue depuis sa création.
  • Agility Logistics - National Sales Director

    Sulaibiya 2009 - 2011
  • UPS - Strategic Sales Manager - EMEA

    Plaisir 2006 - 2009 Missions :
    - Prospecter et acquérir de nouveaux grands comptes européens et globaux
    - Analyser le potentiel de CA du portefeuille de conversion sur les produits Fret et Express
    - Mettre en place une stratégie commerciale par prospect
    - Déployer les nouveaux contrats au niveau Européen ou Global
    - Coordonner et planifier les actions commerciales avec la force de vente Fret et Express
  • Expeditors International S.A.S - Responsable Commercial

    2001 - 2006 Missions :
    - Prospecter et acquérir de nouveaux clients
    - Coordonner les actions commerciales avec les responsables produits
    - Assurer la transition et le suivi des nouveaux clients
    - Développer le portefeuille clients
    - Gérer l’initiative France-Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite et Qatar avec l’organisation de voyages commerciaux sur la zone
    - Participer au recrutement du personnel commercial et assurer son accompagnement

    Réalisations principales :
    - Développement du portefeuille clients de 0 à 25 clients récurrents notamment dans les secteurs FMCG et Telecom
    - Croissance de la marge brute de 0 K€ à 850 K€/an en 3.5 ans
  • Expeditors International - Responsable des Opérations - Programme « Management Trainee »

    Roissy-en-France 2000 - 2001 Gestion opérationnelle Air, Mer, Route réalisée en France, Angleterre et Hollande

    Missions :
    - Analyser les procédures opérationnelles (Import/Export)
    - Organiser et gérer les dossiers de transport
    - Optimiser l’exploitation des ERP internes
    - Mettre en place les procédures opérationnelles clients
    - Négocier les taux de fret aérien, maritime et route
    - Piloter l’activité opérationnelle via reporting
    - Analyser les KPI du département
    - Mettre en place des actions visant à augmenter la productivité des opérations
    - Respecter et mettre à jour les procédures de qualité interne
    - Participer au management des équipes au quotidien

    Réalisations principales :
    - Compréhension des problématiques opérationnelles (Aérien, Maritime, Route)
    - Gestion des équipes opérationnelles

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau