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Karim MOUATHASSIME

Paris

En résumé

Looking for a good opportunity and a new challenges.
Mon expérience de plus de dix ans chez Méditel et Roche, m'a appris à travailler en toute autonomie. J'ai acquis de solides connaissances techniques managériales me permettant aujourd'hui de prendre en charge tout les aspects de la vente B2B & B2C à travers les différents canaux.
De plus, ayant eu à intervenir sur des projets transvers, j'ai pu développer mes facultés d'adaptation.
Je maîtrise déjà la distribution et la vente sur plusieurs régions du Maroc et je pourrai rapidement être opérationnel sur tout nouveau produit.
Rigoureux, organisé et désireux de mettre mes compétences au service d'une entreprise, sur un poste de Sales Manager. J'ai aussi le goût de l'analyse et je suis intéressé par les travaux relatifs au suivi des résultats de l'entreprise.
Je vous laisse le soin de découvrir mon parcours à la lecture de mon CV que vous trouverez ci-dessous,


Mes compétences :
Vente
Distribution
Vente B2B

Entreprises

  • Méditel - Senior Manager Vente Meditel

    Paris 2010 - maintenant * Assurer le business développement de la région au niveau capillarité Canal exclusifs, Canal Indirect et
    Retail en créant une synergie des ressources et en consolidant le partenariat.
    Canal Direct :

    * Animer et contrôler l'activité des RH; réaliser la gestion opérationnelle (objectifs, équipes de
    travail, congés) et identifier les besoins en formation et en recrutement.
    * Superviser les activités des services du département canal direct en affectant les ressources
    techniques et humaines les plus adéquates pour le développement des activités.
    * Accompagner le développement du réseau technique par l'accréditation de points de ventes et
    de points de services et développer des opportunités de business dans la région Casa-Atlantic.
    * Animer le réseau commercial conjointement avec les partenaires et le Go to Market
    Canal Indirect :

    * Animer, superviser le réseau commercial des distributeurs et veiller à ce que la stratégie de
    l'entreprise soit correctement déclinée.
    * Développer des opportunités de business avec nos distributeurs dans la région. ;
    * Proposer, implémenter, suivre et contrôler des actions/ initiatives annuelles au niveau du
    département canal indirect et participer à des projets transverses au sein de Méditel.
    * Pilotage opérationnel de toutes les lignes du business dans la région.
    Canal Retail :

    * Définition et délimitation des secteurs, préparation des rooting et plans de tournées. ;
    * Recensement et Segmentation des retails de la région (Accréditation de 8K retail en 1an). ;
    * Développement et suivi de la distribution numérique et distribution en valeur. ;
    * Optimisation des ressources et des moyens logistiques pour les différents dispositifs. ;
    * Drive opérationnel des actions terrain et suivi des KPI's des vendeurs Méditel et prestataires. ;
    * Sélection, recrutement et formation de 15 superviseurs et 60 vendeurs retail.
  • Vente Région - Senior Manager Vente

    2008 - 2010
  • Vente Région Vente Meditel - Senior Manager Vente

    2006 - 2008 * Représenter Méditel dans la région et veiller au développement de la capillarité avec un réseau
    commercial de qualité, performant et motivé.
    * Responsable des ventes Directes et Indirectes B to B et B to C. ;
    * Définition & développement de la stratégie de distribution. ;
    * Animer et superviser le réseau commercial et veiller à ce que la stratégie de l'entreprise soit
    correctement déclinée.
    * Proposer, implémenter, suivre et contrôler des actions/ initiatives annuelles du département et
    participer à des projets transversaux avec les différentes directions concernées.
    * Développer avec nos distributeurs les opportunités de business dans la région.
  • Méditel - Manager

    2005 - 2006 * Développer les ventes de la force de vente des distributeurs et participer à leur formation. ;
    * Mettre en place les procédures du département vente distributeur nouvellement créé. ;
    * Coacher et accompagner la FDV distributeurs chez les clients à fort potentiel. ;
    * Lancer des campagnes de Co-Marketing avec les distributeurs. ;
    * Développer les ventes de produits & services auprès des PME/PMI & professions libérales.
  • Méditel - Manager Ventes Small Office Home Office

    2005 - 2005 * Gestion de la force de vente SOHO Méditel et Distributeurs. ;
    * Sélection et accréditation des commerciaux Méditel & vendeurs Free lance. ;
    * Formation et accompagnement de la force de vente distributeurs & Free lance. ;
    * Reporting et suivi des réalisations de la force de vente.
  • Méditel - Key Account Manager

    2001 - 2005 * Prospecter, démarcher, acquérir et maintenir un portefeuille de clients Entreprise tout en assurant
    une bonne qualité de service.
    * Vendre les produits et services Méditel aux grands comptes et PME/PMI. ;
    * Accompagnement et assistance de la force de vente des distributeurs. ;
    * Responsable du lancement de la vente aux entreprises région Rabat.
  • Méditel - Own Shop Manager

    2000 - 2000 * Responsable du lancement du premier magasin Méditel. ;
    * Développement des ventes des produits et services au grand public ;
    * Gestion de stocks, respect des procédures et administration des ventes. ;
    * Formation et gestion du personnel.
    * Traitement des réclamations clients.
    * Prise en charge des clients Entreprise.
  • Méditel - Superviseur Régional

    1999 - 2000 * Sélection, formation et accréditation des points de vente de Méditel. ;
    * Animation du circuit de distribution ;
    * Administration des ventes ;
    * Formation des agents commerciaux des distributeurs sur les nouveaux produits & services Méditel.
  • ROCHE - Délégué Médical

    Boulogne-Billancourt 1998 - 1999 * Promotion & développement des ventes des produits Roche auprès des pharmacies et grossisteries
    (gamme Over The Couter : antalgiques, complexes vitaminiques et anti-acide).
    * Organisation des événements; congrès, séminaires et tables rondes.

Formations

  • Ecole Superieure Internationale De Gestion (Casablanca)

    Casablanca 1995 - 1998 Bac+4

    Vie associative

    Membre fondateur du Rotary club Rotaract Koutoubia Marrakech.

Réseau