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Karim NERCI

NANTERRE

En résumé

Mes compétences :
Sphinx
Pack Office
Photoshop CS5
Indesign
Dreamweaver

Entreprises

  • SCC FRANCE - Account Manager

    NANTERRE 2015 - maintenant
  • SCC SA - Apprenti Ingénieur Commercial

    NANTERRE 2013 - 2015 - Commercialiser les offres logicielles et les offres de services directement auprès des clients ou en support d’un Ingénieur Commercial
    - Participation à des campagnes de chasse sur des offres en lien avec les partenaires (internes, externes) pour prospecter de nouveaux comptes et détecter des besoins sur un portefeuille attitré : 13 opportunités qualifiées avec 56K€ dégagés sur une campagne de 2 mois
    - Expertise et accompagnement de grands comptes publics sur le licensing logiciel multi-éditeurs avec un focus sur : Microsoft, Oracle, VMware, Symantec
    - Négocier et gérer la relation commerciale avec les partenaires (constructeurs/éditeurs) afin d’optimiser la valeur ajoutée de SCC auprès du client final
    - Rédiger les offres et les mémoires techniques en collaboration avec les partenaires commerciaux
    - Répondre aux appels d’offre publics et participation à l’ouverture de nouveaux marchés : Ministère de la Défense, BNF, Mairie de Paris
    - Augmentation du chiffre d'affaire récurrent sur le marché Ministère de la Défense
    - Gestion et développement des marchés Software de grands comptes publics : INSEE, ANFR, Croix Rouge française...
    - Mise en place de procédures de suivi de comptes et de Reporting d’activité
  • CUBE - Commercial Avant-Vente

    2013 - 2013 - Prospecter de nouveaux comptes : identifier les besoins et leurs attentes
    - Répondre aux appels d’offres et décrocher des rendez-vous clients
    - Créer et diffuser un mailing auprès des comptes clients prospectés
    - Gérer le portefeuille client : suivi et fidélisation des comptes clients
    - Négocier et contractualiser différents types d’offres : Assistance Technique / Forfaits / Expertise et Conseil
  • Orange - Apprenti Conseiller Commercial

    Paris 2010 - 2012 - Vente et conseils aux particuliers et professionnels
    - Atteinte d'objectifs mensuels (satisfaction client, performance de vente)
    - Gestion des questions et objections durant les entretiens
    - Gestion des stocks : inventaire et enregistrement des livraisons

Formations

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 2012 - 2015 Double diplôme de Master avec l’IAE de Montpellier : Chargé d'Affaires et de projet en technologies de l'Information et de la Communication (CAPTIC)

    - TOEIC Test : 860/990
  • IUT Paris Descartes

    Paris 2010 - 2012 DUT en Techniques de commercialisation

    - Cursus effectué en apprentissage chez Orange
    - Titulaire C2I et B2I
  • Lycée Louise De Marillac (Paris)

    Paris 2007 - 2010 Baccalauréat série S

Réseau