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Karima AIT OUHRA

Le Mans

En résumé

Je pilote un dispositif innovant qui permet aux entreprises de trouver des commerciaux opérationnels:
La COMMERCIAL ACADEMY de Paris
http://www.commercial-academy.fr/

En effet nous sélectionnons des personnes avec un potentiel commercial, nous les accompagnons par le coaching et l'entrainement dans l'acquisition des compétences commerciales et dans leur développement personnel et nous les plaçons en entreprise.

Mes compétences :
Définition et mise en œuvre de la stratégie commer
Management indirect
Gestion de projet commerce
Compétences relationnelles
Développement commercial
Prospection
Commercial
Formation
Accompagnement individuel ou collectif

Entreprises

  • Commercial Academy - Responsable commercial

    Le Mans 2016 - maintenant
  • Talent Coach - Coach

    2014 - 2015 Formation psychologie d’entreprise et relation humaine,
    Analyse transactionnelle, PNL ; bilan de compétences professionnel.
    Gestion du changement collectif (management par l’approche solution, blason, feuille de route, SWOT, vision)
    Gestion du changement Individuel (gestion du stress, gestion des émotions, relations de pouvoir, croyances, deuils…).
  • Futur Télécom (Groupe SFR) - Regional business development manager

    2011 - 2014 Recruiting commercial agents
    Organising and developing a sales network of partners
    Deploying business strategy and national agreements
    Training on products, sales practices and techniques
    Supporting and advising partners on business strategy
  • Legrand Electrique - Sales account manager

    Limoges 2007 - 2011 A leader in products and systems for electrical installations and information networks. 29,700 employees worldwide, 3.6 billion of sales, presence in 70 countries. www.legrand.fr



    _Managing a diversified portfolio of clients (installers, manufacturers)
    _Maintaining and expanding relationship with existing clients
    _ Implementing the strategies and the sales plan
    _Delivering sales presentation to high level executive
    _Prescripting products to consultants, installers and manufacturers
    _Assisting the resellers during the clients meeting
    _Establishing incentives, challenges and trade-off
    _Training
  • Les Produits de l'Année Benelux, Bruxelles, Belgium - Account manager

    2005 - 2006 It is a marketing concept, which rewards the most innovative products in supermarkets. The logo Product of the Year on the packaging and ads for products to boost sales.

    _Prospecting and creating a portfolio of customers (200 marques)
    _Negotiating and accommodation offers customized
    _Creating documents for sale (book seller, sales brochure), Newsletter
    _Creating partnerships in communication with distributors

Formations

  • Eve Armant Conseil

    Saint Quentin 2015 - 2015 Ingénierie de Formation

    Définir les objectifs de la formation
    Élaborer le dérouler Pédagogique
    Organiser une animation de formation
  • CNFDI (Brunoy)

    Brunoy 2014 - 2015 Certification
  • Université De Valence (Espagne)

    Valencia 2005 - 2005 gestion et administration des entreprises

    Economie
  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 2003 - 2007 management des business units

    Thesis: The nuclear development in France?
  • Lycée Frederic Chopin

    Nancy 2001 - 2003 prépa HEC

Réseau