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TECH DATA France
- Business Unit Manager
2017 - maintenant
Responsable Commerciale de la BU Academy :
Centre de formation agréé Vmware, Veeam, Microsoft, Stormshield, Datacore, IBM & SonicWall...
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Orange Business Services - Solutions de Virtualisation & Cloud Computing
- Business Unit Developer
2008 - 2014
Responsable du développement de l’activité Délégation du Personnel au sein de Neocles Corporate et du Groupe OBS :
- Creation d’une organisation commerciale & opérationnelle
- Développer la synergie avec le Groupe OBS et toutes ses entités pour un positionnement en mode "Groupement Solidaire"
- Montage d’une stratégie de référencement pour répondre aux besoins de ressources avec toutes les entités du Groupe : Obiane, Alsy, IT&Labs, Orange Consulting..
- Montage contractuel avec les Directions Achats et les juristes du Groupe.
- Création d’un process de sourcing de ressources externes et optimisation les coûts d’achats de prestations intellectuelles.
- Animation et pérennisation de la relation Fournisseurs.
- Participation au point d’avancement recrutement avec l'équipe RH.
- Assurer les réunions de pilotage des ressources internes & externes avec le Directeur du Service Delivery.
- Formation et pilotage d’un Business Manager junior.
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IB groupe CEGOS
- SOURCING MANAGER & CONDUITE DE PROJETS DE FORMATION
2007 - 2008
- Responsable Sourcing Ressources Externes :
Recherche et identification de formateurs externes nécessaires à la réalisation des prestations vendues chez des clients Grands Comptes et SSII (recherche, sélection, validation technique, pédagogique et administrative).
Conduite des grands Projets de formation :
- Revue de projets et coordination de l’avancement avec les différentes populations (RH, commerce, stagiaires, logistique, technique…), suivi des risques et suivi budgétaire.
- Suivi des formateurs externes impliqués dans les projets.
- Rôle d’interlocuteur privilégié vis-à-vis des clients pour la coordination des plans de formation, pour le recueil des acquis des participants, la validation des feuilles de présence, les évaluations de stage, les synthèses formateurs…
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HITECHPROS
- BUSINESS DEVELOPER
Montrouge
2003 - 2007
Business Developer Plateforme « Hitechpros Staffing »
- Création d'un discours commercial pour promouvoir l'offre et approcher le marché des clients finaux.
- Provoquer des RDV de présentation du Service "Staffing".
- Identifier les interlocuteurs clefs et recueillir les besoins tant du point de vue technologiques que du point de vue des achats et des contraintes administratives de référencement.
- Interface unique entre 7500 SSII et 2500 Grands Comptes/PME pour tous les besoins de prestations intellectuelles : rédaction et diffusion des appels d’offre sur la Place de Marché, centralisation des réponses des SSII et des Indépendants, sourcing et sélection des candidats, négociations financières avec les SSII, présentation des candidats chez les clients, suivi contractuel, suivi des intervenants en mission….
- Recrutement, formation et management de 3 Consultants « Staffing ».
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EXPECTRA filière IT
- MAJOR ACCOUNT MANAGER
2000 - 2003
Responsable du développement commercial du compte IBM Global Services et ses filiales (Montics, SDDC, Lotus, AT&T) :
- Prospection & détections des besoins de ressources auprès des différents services du Groupe.
- Rédaction, diffusion et gestion des annonces sur les différents supports Web.
- Recherches et sélection de CV avec mise à jour de la CVTHEQUE.
- Prise de RDV avec les candidats.
- Pré sélection avec entretien d’évaluation et passage de tests techniques.
- Assurer les actions de communication de recrutement adaptées aux différents profils demandés (sites Web, partenariats écoles, salons, forum, cooptation...).
- Gestion et suivi des dossiers de candidatures.
- Gestion du personnel : élaboration des contrats de travail, gestion des relevés d’heures, gestion de la paie, des demandes d’acomptes, d’aide au logement (CE)…
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OSIATIS
- SUPPORT MANAGER
Puteaux
1999 - 2000
Interface entre Les Ingénieurs commerciaux, le service RH et le service Marketing pour :
- La détection de projets IT auprès de prospects Grands Comptes pour l’ouvertures de nouveaux comptes.
- La recherche de compétences (recherche de CV sur Internet, entretien de sélection, gestion des candidatures) avec la collaboration du service RH.
- L’organisation de manifestations commerciales et évènementielles en soutien au service Markéting pour la présentation de nouvelles versions ou de nouvelles solutions techniques (sollicitation des clients et prospects, gestion des invitations, envoie des programmes, accueil des clients…).
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AZLAN (ex Global Knowledge Training)
- BUSINESS MANAGER
1997 - 1999
Détection de besoins et vente de projets de formation :
- Elaboration de propositions commerciales.
- Gestion des plans et des budgets de formation bureautiques et techniques (cursus de certification Novell, Microsoft, Lotus, Cisco, Compaq, 3COM...).
- Conseil dans le choix des formations avec évaluation des niveaux des participants.
- Coordination et suivi des formations (création de groupes homogènes, gestion des plannings des sessions de formation et recueil des acquis et des évaluations des participants).
- Inscription aux examens pour les certifications techniques.
- Réalisation des bilans de formation avec les clients.
