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Blue Box
- Chef de Secteur
L'UNION
2015 - maintenant
Je garantie l'atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs, mes principales missions sont:
* le suivi et la fédération des équipes de vente : recrutement, formation, animation
* le suivi de la mise en œuvre des directives commerciales, merchandising et communication
* l’analyse des performances des points de vente
* la définition des plans d’actions
* la transmission des informations liées à la vente, au fonctionnement des équipes, aux produits, aux attentes clients, à la direction
* la gestion de l’entretien du parc de magasins
* le reporting régulier de mon activité auprès du Responsable de réseau
* toutes missions ponctuelles déterminées par la Direction.
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Orchestra
- Responsable de projet groupe, directrice réseau Suisse
Castelnau-le-Lez
2011 - 2013
Responsable de projet pour le développement
d'une nouvelle activité au sein du groupe (Montpellier), objectif CA 100 millions d'euro
* Elaboration d'un bisness plan pour la mise en place dans le réseau national et international de l'activité puériculture ;
* Ouverture de corners puériculture au sein des magasins existants en France, Espagne, Belgique et Chine ;
* Responsable du plus grand projet du groupe : ouverture du plus grand magasin de France,
3000 m2, 8 ME de Chiffre d'affaires
Missions pour ce projet : définition du concept général, définition de l'assortiment linéaire et de la capacité marchande par univers, négociation fournisseurs, recrutement et formation de l'équipe (30 personnes), politique d'implantation et merchandising, définition de la politique de prix et de la stratégie promotionnelle, définition du besoin marketing et publicitaire, travail transversal sur la gestion du réapprovisionnement et du réassort automatique de cette nouvelle activité.
* Prospection de nouveaux fournisseurs européens lors de salons à Hong Kong, Shanghai, Cologn, Valence.
* Sourcing pour le développement de notre marque distributeur puériculture (plus de 10 000 références) en Chine, Italie, Espagne négociation avec les plus grands fabricants chinois de puériculture.
* Etude de marché du parc Belge, du groupe pour validation par le PDG et le CODIR du rachat du groupe Prémaman en Belgique ;
* Travail sur la stratégie de refonte au niveau commercial et achats du groupe Premaman
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Orchestra
- Directrice réseau Suisse
Castelnau-le-Lez
2008 - 2012
Directrice filiale Suisse en parallèle de mes missions annexes, CA 13 millions de francs
* Encadrement de 12 magasins en succursale, 65 salariés
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Orchestra
- Directrice de secteur en mission
Castelnau-le-Lez
2008 - 2008
* Encadrement de 3 directeurs régionaux pour les secteurs : Belgique, région du nord, Nord Est, Rhône Alpes. Le secteur Suisse est resté sous ma responsabilité. ;
* Missions : remise à niveau de plus de 50 magasins, instaurer une exigence et une rigueur de travail. Faire appliquer de façon rigoureuse la politique commerciale sur la tenue des points de vente, insuffler une nouvelle dynamique de vente pour retrouver une progression de CA correcte.
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Orchestra
- Directrice réseau Suisse
Castelnau-le-Lez
2007 - 2008
* encadrement de 12 magasins en succursale, 65 salariés
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Succursale
- Directrice réseau Europe
2006 - 2007
* Directrice réseau succursale Europe temporaire: Suisse, Belgique, France, Espagne
* Gestion de 122 magasins, encadrement de 6 directeurs régionaux, développement d'un CA de plus de 130 ME.
* Missions principale : mise en place de la stratégie du concept et des valeurs humaines de l'Entreprise auprès de l'ensemble des collaborateurs. Assurer l'engagement de l'ensemble des équipes autour de l'excellence opérationnelle au service du client et de la croissance des résultats.
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Orchestra
- Directrice réseau Suisse
Castelnau-le-Lez
2004 - 2006
Reprise d'un réseau de 16 points de vente en très grande difficulté financière
* Fermeture des points de ventes en hémorragie en termes d'exploitation (4 fermés en 5 ans) et ouverture de magasins périphériques plus rentable (3 ouverts en 5 ans). ;
* Reprendre le suivi du réseau : mise à niveau en terme de concept de l'ensemble des points de vente, redéfinition du besoin en terme de stock et de produit, définition du besoin marketing, adaptation des prix, mise en place d'une carte de fidélité, reprise en main des équipes et nouveau souffle de dynamique commercial instauré. ;
* Achats des collections Textiles, définition du plan de collection puériculture et achats, négociation en direct avec les fournisseurs ;
* Objectif : rentabiliser la filiale
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Orchestra
- Directrice Régionale Rhône Alpes
Castelnau-le-Lez
2001 - 2004
* Gestion et encadrement de 14 magasins
* CA : développement d'un CA de plus de 15 ME
* Effectif du personnel : plus de 70 personnes
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Orchestra
- Responsable magasin de Villefranche sur
2001 - 2001
Responsable magasin de Villefranche sur Saône (69) Reprise d'un magasin en forte difficulté de CA, équipe de 5 personnes
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Orchestra
- Responsable Adjointe Lyon
Castelnau-le-Lez
2000 - 2001
Ouverture d'un nouveau magasin à Lyon, équipe de 5 personnes
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Sergent Major
- Responsable de marque
Montreuil
1998 - 2000
Responsable de marque Grenoble (38) Responsable de marque aux Galeries Lafayette
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PIMKIE Enseigne prêt à porter Féminin
- Conseillère de vente
1997 - 1998
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MERMOZ PRODUCTION Société spécialisée dans la distribution de produits biotechnologiques
- Assistante commerciale
1996 - 1997
Secrétariat, suivi du service client, prospection
