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Karina BANOUN

Pinellas Park

En résumé

Profil : Depuis 6 ans, responsable du développement commercial de Grands Comptes Europe - Du fabricant à la centrale de distribution, avec la gestion des relations auprès de prescripteurs stratégiques et des KOL.
14 années d’expérience en Marketing International au sein de diverses industries (Textiles, revêtements de sol, et dispositifs médicaux optiques).
Expertise acquise au sein de groupes internationaux exigeants, techniques et innovants, et récemment au sein d’un acteur clé de la haute technologie de Dispositifs Médicaux Optiques.

Compétences pluridisciplinaires : Compréhension de la filière industrielle, de sa chaine de valeur et de ses principaux acteurs.
Dynamisation et fidélisation de grands comptes Europe.
Expertise dans l'analyse de l'activité, dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans commerciaux et marketing intégrés.
Influence/Lobbying auprès du top management, du corps médical et des Organismes Complémentaires d’Assurance Maladie.

Anglais courant et business.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Transitions Optical - Business Development Manager Europe

    Pinellas Park 2012 - 2015 Dynamisation commerciale et marketing de la catégorie des verres Transitions au sein du client stratégique N°2 / BBGR Europe (14 filiales).

    Pilotage en immersion sur le site du client avec une interaction permanente avec les décideurs et les équipes opérationnelles.
    CA géré: 25 M€

  • Transitions Optical - Responsable grands comptes France et Responsable des relations avec les complémentaires santé.

    Pinellas Park 2009 - 2012 . Développement commercial des acteurs clés de la filière optique – des fabricants verriers aux distributeurs (Seiko, BBGR, Générale d’Optique, Grand Optical, Atol...)
    CA géré environ 12 M€

    . Responsable des relations avec les complémentaires santé dans le but d’assurer le référencement des verres Transitions sur les grilles tarifaires opticiens.

  • Transitions Optical - Retail Marketing Manager EMEA

    Pinellas Park 2006 - 2009 . Définition et déploiement de la stratégie Marketing Retail au niveau EMEA, en coopération avec les Country Managers.

    . Elaboration du programme “Retail Management” dans l'objectif de dynamiser l'engagement et la coopération des décideurs et opérationnels des enseignes.

  • HELEN OF TROY - Responsable Marketing & Grands Comptes

    2005 - 2006 . Gestion de grands comptes VPC, GMS, conception et mise en œuvre de plans marketing.

  • Groupe Chantelle - Responsable de Communication Internationale (Mission de 8 mois)

    Cachan 2004 - 2004 . Conception et déploiement de la campagne d’affichage et développement merchandising.

  • Tarkett - Responsable Marketing Produits International

    Puteaux 2000 - 2003 . Gestion marketing de trois gammes de produits (70% du CA de la division).
    . Interaction avec les Marketing Managers pays pour l’implantation au local.

  • DORMA FRANCE - Filiale de Coats Viyella - Responsable Marketing & Communication International

    1994 - 2000 . Conception et mise en œuvre des plans d’actions marketing et communication.

Formations

Réseau

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