Mes compétences :
Animation de formations
Créativité
Conseil
Analyse
Conception d'offres
Relation clients
Prise de parole
Coordination de projets
Négociation
Entreprises
OCP REPARTITION
- Responsable Grands Comptes Nationaux
SAINT OUEN2007 - 2013- Création d'offres spécifiques adaptées à chaque client.
- Négociation des accords annuels avec les groupements de pharmacies
- Développement commercial
- Travail transversal avec les équipes marketing, achat, logistique, juridique et les régions
- Animation fonctionnelle d’une équipe de 7 Responsables Comptes Clés Régionaux
- Organisation et participation à des manifestations de Relations Publiques
- Création d’incentives et de supports pour les équipes commerciales
OCP REPARTITION
- Responsable Grands Comptes régionaux
SAINT OUEN2004 - 2007- Création de poste
- Animation d’une équipe de 30 commerciaux pour la partie « grands comptes », en partenariat avec 2 Directeurs des Ventes régionaux
- Présentation des résultats trimestriels à la Direction Générale
OCP REPARTITION
- Consultant Formation
SAINT OUEN2001 - 2004En charge de la formation des commerciaux (110 commerciaux)
- Elaboration du plan de formation des commerciaux entrants sur 2 ans :
Connaissance du marché et des produits – Vente et négociation – Formation financière
- Création d’un tutoriel d'intégration
- Animation du stage présentiel d’entrée sur 2 semaines
- Intégration des entrants en lien avec le département Développement des Ressources Humaines
- Elaboration des formations pour tous les commerciaux sur des thèmes stratégiques pour l’entreprise :
Passage à l’euro - An 2000 - Nouvelles Technologies - Déploiement de la CRM …
Neuilly Sur Seine2015 - 2015Conduite du changement, GPEC, Gestion de l'emploi et de la performance, relations sociales et droit du travail, Communication
