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Karine HUYGE (ROUELLE)

Meudon Cedex

En résumé

Depuis 15 ans dans le domaine de la simulation numérique, je dispose d'une solide expérience dans l'analyse et la compréhension des besoins clients, dans le positionnement des solutions logicielles et matérielles sur le marché en collaboration avec les equipes ventes/marketing/developpement.

Mon contact permanent avec les industriels m'a permis d'avoir une vision globale des cycles de conception - des spécifications à la validation/vérification (prototypage rapide, HIL) - et d'accompagner les clients dans leurs réflexions.

Mes compétences :
Avant vente
Business
Business development
Commercial
Embedded Systems
HIL
Ingénieur d'Affaires
Ingénieur technico commercial
Management
Marketing
Marketing technique
Product Management
RCP
Technico commercial
Technique
Vente

Entreprises

  • MathWorks

    Meudon Cedex maintenant

  • IBM France - WATSON IoT - Sales Specialist

    2016 - maintenant

  • National Instruments - Business Development Manager

    2011 - maintenant Toutes les industries sont confrontées à une forte croissance des systèmes embarqués. Qui dit 'Systèmes Embarqués' dit vérification et validation du 'logiciel embarqué'.
    Une approche couramment utilisée pour améliorer la qualité des systèmes, diminuer les coûts et les délais de conception est la mise en œuvre de Tests Temps Réel tout au long du cycle de conception.

    Mon rôle chez National Instruments est d'accompagner nos clients dans leurs réflexions sur l'adoption et/ou l’implémentation des solutions de validation temps réel à leur méthodologie de conception.

  • DSPACE - Ingenieur d'affaires

    Bièvres 2009 - 2011 - Promotion et ventes des solutions matérielles et logicielles dSPACE
    - Responsable d'un portefeuille client: Equipementiers Automobile
    - Développement de nouveaux marchés
    - Support aux activités marketing: définition de séminaires, positionnement des solutions, traductions, salons et conférences

  • ANSYS France - Technical Marketing Specialist

    Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2009 - Définition plan marketing pour supporter les ventes
    - Analyse de marché pour trouver de nouveaux prospects et orienter le plan marketing
    - Sensibilisation des équipes support au message corporate, à la méthodologie de présentation, structure de séminaire technique pour mettre en avant les solutions ANSYS

  • ICE - Ingénieur Technico-Commercial Export

    CHAMBRAY LES TOURS 2001 - 2001 Mission:
    Responsable de l’activité Europe de l’Est et Amérique Latine : Animation du réseau de distribution

  • The MathWorks France - Ingenieur d'application Senior

    2001 - 2008 Compétences Commerciales:
    -Développement Grand Comptes: prospection, fidélisation de la clientèle
    -Développement de marché: prospection, prise de rendez vous, analyse de marché
    -Synthèse de tendances du marché (besoin, concurrence, évolution des outils) et positionnement des solutions logicielles
    -Qualification, analyse des besoins, synthétise des problématiques et proposition d'une solution adaptée.
    -Présentation des solutions, argumentation et négociation chez les clients.
    -Suivi de projet, coordination des intervenants (marketing, vente, développement…)

    Compétences Techniques:
    - Connaissance et compréhension des cycles de conception système : des spécifications à la vérification/validation
    -Personnalisation de présentations marketing et de démonstrations techniques pour répondre aux besoins clients
    -Promotion et support à l’implémentation de l’approche de conception « Model Based Design »

    Domaines: Simulation numérique, mécatronique, électrique, mécanique, hydraulique, automatique

  • ALTRAN TECHNOLOGIES - Ingénieur d'études

    Vélizy-Villacoublay 1998 - maintenant Mission :
    Développement d'un banc de tests de calculateur

  • ANALOGY France / AVANT! - Ingénieur d’Application/ Consulting Européen

    1998 - 2001 Missions :
    Responsable Europe du Sud de SaberHarness : stratégie commerciale et lancement de produit
    Support technique à la vente du logiciel SABER
    Marketing Technique

    Industries: Automobile, Aéronautique/défense, Transport

    Domaines: Simulation / Modélisation / Câblage / Support Avant Vente / Audits Techniques / Méthodologie

    Logiciels: Saber, Saberharness

Formations

Réseau

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