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Karine LEHERISSE

SAINT PRIEST

En résumé

Diplômée de l’École de Management du Havre, mon expérience professionnelle s’est enrichie d’expériences diverses et variées. Tout d’abord dans le marketing au sein d’une enseigne de distribution spécialisée en tant que chef de produits ( COFFEA SAS) , puis dans le management d’une équipe commerciale de 4 personnes dans le département Equipement industriel ( ETI ) , enfin dans les achats, en charge de la gestion des frais généraux et de familles de produits tels que l’outillage manuel, l’équipement d’atelier, le consommable industriel, les outils coupants et le sablage.

Mes compétences :
Achats
Management
Négociations fournisseurs
Rigueur
Travail d'équipe
Implication
Partenariat fournisseur
Capacité de persuasion
Sens de l'analyse

Entreprises

  • 2H ENERGY - Acheteur Production

    SAINT PRIEST 2015 - maintenant Achats de Production - Appels d'offres - négociations commerciale
    Détachée sur le projet FREEPORT LNG.
    Projet d'engineering pour l'implantation d'une usine électrotechnique aux Etats - Unis
    Sourcing US - Produits de norme UL - Négociations commerciales en Anglais.

  • Société de négoce - Responsable Achats

    2009 - 2014 ◦ Analyse du portefeuille d’achats, analyse du marché (produits, fournisseurs, concurrence, positionnement).

    ◦ Mise en place d’une stratégie achat, identification des fournisseurs clés.

    ◦ Etablissement de plans de ventes et de plans de stocks pour les gammes : 'outillage manuel, équipement d'atelier , outils coupants, consommables industriels et sablage.

    ◦ Réduction du panel fournisseurs de 750 à 500 fournisseurs.

    ◦ Baisse significative du stock ( 50%).

    ◦ Sourcing et référencement de nouveaux produits

    ◦ Mise en place d’un appel d’offre sur les Outils Coupants : budget 1 000 000 €.
    ◦ Renégociation de marchés Export : gain sur achats de 9 à 12 %.

    ◦ Négociation des conditions commerciales d’achats, et de reprises de stocks.

    ◦ Création d’une base de données fournisseurs, base tarifaire, support numérique et papier.

    ◦ Participation à la création du Catalogue Général ETI 2011 (logiciel GENICAT).

    ◦ Evaluation des fournisseurs : audit qualité.

    ◦ Gestion des contrats de frais généraux : assurances, flotte
    automobiles, entretien des locaux, téléphonie…

    ◦ Renégociation des contrats, mise en concurrence sous forme d’appel d’offre. Gain sur achats de 7 à 30 %.


    ◦ Comparatif achats, négociations des conditions commerciales d’achats, transition des gammes. Gain sur achats 8 à 10 %.

  • ETI SAS - Société de négoce en fournitures industrielles - Le Havre (76) - Responsable de département EI (équipement industriel)

    2006 - 2009 Responsable de département - ETI SAS – Société de négoce en fournitures industrielles - Le Havre (76)
    Du 03/2006 au 12/2008 (3 ans) : Responsable de département EI (équipement industriel) – 5 personnes

    ◦ Chef de produit des gammes aspiration et sablage
    CA 2008 : 1 250 000 €.
    ◦ Elaboration et suivi de la réalisation des objectifs par secteur de ventes en CA et en marge.
    ◦ Opérations marketing produits (journées portes ouvertes, salons, mailing, phoning).
    ◦ Recrutement, encadrement et formation de la force de vente.
    ◦ Traduction en français des supports de vente anglais et refonte de tous les supports marketing.
    ◦ Création et suivi du référencement du site Internet : www.aspiration-sablage.fr.
    ◦ Achats : sourcing et référencement, négociation commerciales en anglais, évaluation des fournisseurs.

  • COFFEA SA - Chef de produits

    2003 - 2005 Chef de produit - COFFEA SA – Enseigne de distribution de Café, thé & Chocolats - Le Havre (76)
    Du 04/2003 au 09/2005 (2 ans et ½) : Chef de Produit Thé et Confiserie, service marketing – réseau de 45 boutiques.

    ◦ Sourcing produit et référencement, suivi des marges des gammes : thé et articles thé, confiserie.
    ◦ Opérations marketing produits, et opérations calendaires Noël, Pâques…
    ◦ Formation de la force de vente, animation de dégustations et d’ateliers ; suivi qualité, tasting produit.

  • Mapa Spontex - Assistante Chef de produit

    2001 - 2002 Proposition de promotion et suivi de l’activité promotionnelle : gamme Jardin et Repassage
    ◦ Préconisation et suivi des référencements pour la gamme de produits MAPA Jardin.
    ◦ Suivi mensuel du CA par gamme et par centrales. Comparatif versus objectif mensuel et cumulé.

Formations

  • Formation Professionnelle

    Le Havre 2009 - 2009 * Formation ACHATS - Formation professionnelle J.GA Conseil accompagnement à la création du service achats.
    Analyse du portefeuille d'achat, techniques de négociation, législation, éthique, PNL, analyse transactionnelle, CGV.

  • University Of Birmingham

    Edgbaston Birmingham 1998 - 1999 Echange ERASMUS

    * Année d'étude à l'Université de Birmingham - Angleterre - Erasmus.

  • ESC Le Havre - EM Normandie

    Le Havre 1996 - 2000 Diplôme ESC ( Ecole de Commerce)

    Spécialisation HEC ENTREPRENEURS

Réseau

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