Karine PILOSSIAN

En résumé

Entreprises

• Startpeople - Responsable d'Agence

  St Julien les Metz 2013 - maintenant

• FRAIKIN FRANCE - Ingénieur Commerciale

  COLOMBES 2011 - 2013 Responsable du développement commercial de la location longue, moyenne et courte durée sur la partie véhicules légers : véhicule société, berline, fourgons et 3T5
  Maîtrise des techniques de ciblage et d'investigation
  Prospection proactive, téléphonique et physique
  Analyse des besoins et des projets des décideurs
  Rédaction et présentation des offres commerciales
  Négociation
  Gestion et fidélisation du portefeuille clients établi
  Elaboration de plan d'actions commerciales
  Secteur : département du rhône + départements limitrophes 01 et 38

• Synergie - Responsable d'agence

  Paris 2009 - 2011 Agence spécialisée Industrie, Grande distribution et Bâtiment 2nd Oeuvre
  Responsable du développement commercial pour le service intérim, placement cdi : suivi de clientèle et prospection de nouveaux comptes
  Gestion administrative et commerciale de l'agence : budget, analyse et suivi des indicateurs, mise en place de plan d'actions, reportings, remontées des infos terrain, relance règlements, respect des procédures et des processus
  Structure 4. Management de l'équipe : assistante d'agence, chargé de recrutement, chargé de clientèle : réunion hebdo, accompagnement dans la réalisation des objectifs fixés
  Secteur : Villeurbanne, Décines, Vaulx en velin, Bron

• Synergie - Chargée de Clientèle

  Paris 2006 - 2009 Agence située sur Villeurbanne spécialisée Bâtiment 2nd Oeuvre et Industrie
  Responsable du développement commercial
  Recrutement des candidats, délégation et suivi du personnel
  Elaboration des budgets annuels de l'agence
  Cible prospects et portefeuille clients : Artisans, PME/PMI, Groupe Nationaux
  Structure 3 : Encadrement de l'équipe (assistante et chargée de recrutement)
  Agence auditée AFAQ en avril 2009
  Secteur : Villeurbanne, Lyon 3,6,7,8, Rillieux et Bron

• Arrivé - Maître Coq - Chef de Secteur

  1998 - 2001 Négociation des référencements, avec signature de contrats auprès des responsables de magasin et des rayons Volaille en Hypers et Supermarchés
  Prospection auprès d'une clientèle directe
  Suivi commercial avec contrôle de l'assortiment et promotion des produits, présentation des nouveautés et référencement
  Relation entre les différents interlocuteurs de la société (télévente, service facturation, marketing)
  Déplacements sur 4 départements

• Arrivé - Maître Coq - Promoteur des Ventes

  1997 - 1998 Dynamiser les ventes (mise en avant des produits par des actions promotionnelles) et optimiser les accords passés en centrale (augmentation de DN)
  Animer les rayons Volaille grâce à des outils merchandising
  Mise en place d'animations commerciales avec suivi des animatrices sur le terrain, participation à des salons présentant les produits aux différentes enseignes de distributeurs
  Déplacements sur 12 départements

Formations

• IUT De Valence

  Valence 1994 - 1996 DUT
  
  Dut Techniques de Commercialisation à l'IUT de Valence

Réseau

• Autorecrute Conseil GROUPE L'ARGUS

• Bertrand SERCLERAT

• Daniel CINGLANT

• Danielle DERTAVITIAN

• Erwan BREBEL

• France GUIFFARD

• Guillaume MATHIEU

• Raphael BOGNAUX

• Régis RICHARD

• Rémy ROBIN