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Karine PILOSSIAN

St Julien les Metz

En résumé

Agence Transport & Logistique
Saint Quentin Fallavier

Mes compétences :
Prospection commerciale
Vente
Développement commercial
Négociation
Management

Entreprises

  • Startpeople - Responsable d'Agence

    St Julien les Metz 2013 - maintenant
  • FRAIKIN FRANCE - Ingénieur Commerciale

    COLOMBES 2011 - 2013 Responsable du développement commercial de la location longue, moyenne et courte durée sur la partie véhicules légers : véhicule société, berline, fourgons et 3T5
    Maîtrise des techniques de ciblage et d'investigation
    Prospection proactive, téléphonique et physique
    Analyse des besoins et des projets des décideurs
    Rédaction et présentation des offres commerciales
    Négociation
    Gestion et fidélisation du portefeuille clients établi
    Elaboration de plan d'actions commerciales
    Secteur : département du rhône + départements limitrophes 01 et 38
  • Synergie - Responsable d'agence

    Paris 2009 - 2011 Agence spécialisée Industrie, Grande distribution et Bâtiment 2nd Oeuvre
    Responsable du développement commercial pour le service intérim, placement cdi : suivi de clientèle et prospection de nouveaux comptes
    Gestion administrative et commerciale de l'agence : budget, analyse et suivi des indicateurs, mise en place de plan d'actions, reportings, remontées des infos terrain, relance règlements, respect des procédures et des processus
    Structure 4. Management de l'équipe : assistante d'agence, chargé de recrutement, chargé de clientèle : réunion hebdo, accompagnement dans la réalisation des objectifs fixés
    Secteur : Villeurbanne, Décines, Vaulx en velin, Bron
  • Synergie - Chargée de Clientèle

    Paris 2006 - 2009 Agence située sur Villeurbanne spécialisée Bâtiment 2nd Oeuvre et Industrie
    Responsable du développement commercial
    Recrutement des candidats, délégation et suivi du personnel
    Elaboration des budgets annuels de l'agence
    Cible prospects et portefeuille clients : Artisans, PME/PMI, Groupe Nationaux
    Structure 3 : Encadrement de l'équipe (assistante et chargée de recrutement)
    Agence auditée AFAQ en avril 2009
    Secteur : Villeurbanne, Lyon 3,6,7,8, Rillieux et Bron
  • Arrivé - Maître Coq - Chef de Secteur

    1998 - 2001 Négociation des référencements, avec signature de contrats auprès des responsables de magasin et des rayons Volaille en Hypers et Supermarchés
    Prospection auprès d'une clientèle directe
    Suivi commercial avec contrôle de l'assortiment et promotion des produits, présentation des nouveautés et référencement
    Relation entre les différents interlocuteurs de la société (télévente, service facturation, marketing)
    Déplacements sur 4 départements
  • Arrivé - Maître Coq - Promoteur des Ventes

    1997 - 1998 Dynamiser les ventes (mise en avant des produits par des actions promotionnelles) et optimiser les accords passés en centrale (augmentation de DN)
    Animer les rayons Volaille grâce à des outils merchandising
    Mise en place d'animations commerciales avec suivi des animatrices sur le terrain, participation à des salons présentant les produits aux différentes enseignes de distributeurs
    Déplacements sur 12 départements

Formations

  • IUT De Valence

    Valence 1994 - 1996 DUT

    Dut Techniques de Commercialisation à l'IUT de Valence

Réseau