Boulogne-Billancourt
Manager commercial depuis plus de 15 ans dans l'univers des Cosmétiques, j'ai participé activement au développement de l'activité et à la croissance du CA de 4 entreprises :
* une enseigne de distribution sélective très structurée : Sephora,
* une entreprise familiale en plein développement : les laboratoires dermocosmétiques SVR
* la filiale cosmétique du groupe industriel Salins, en mode "start up" pour le lancement de la marque de soins : Eclae
* une PME en pleine croissance cherchant à accélérer sa distribution en pharmacie et à développer la prescription des professionnels de santé : Alvadiem
Mon expérience professionnelle acquise dans des structures d'entreprises différentes mais aux valeurs fortes constitue un atout indéniable pour m'adapter à tout type d'environnement et pour apporter rapidement des solutions innovantes, efficaces et génératrices de chiffres d'affaires.
J'ai en effet acquis un savoir-faire facilement transposable qui me permet aujourd'hui de répondre aux principales problématiques commerciales :
* Comment s'assurer du développement des clients et des prospects pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité ?
* Comment mettre en place des outils performants pour mesurer les résultats, les analyser et anticiper les décisions ?
* Comment motiver des commerciaux itinérants ou sédentaires et les faire monter en compétence ?
* Comment manager son réseau de revendeurs pour développer sa part de marché ?
Mes compétences :
* Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale de développement et/ou de lancement d'une marque
* Organisation et pilotage de la performance commerciale (définition et suivi des KPI, analyse du business, plans d'actions et mesures correctives, déploiement de l'outil CRM...)
* Management d'équipes commerciales de 10 à 20 collaborateurs (sédentaires, itinérants, directeurs régionaux)
* Relation et négociation avec les Grands Comptes et les groupements de pharmacies
* Gestion d'un centre de profit
