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Karl GABA

COURBEVOIE

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience commerciale et marketing dont 15 dans le secteur IT m’ont permis de développer des compétences efficaces pour conquérir des clients, les fidéliser et animer des partenariats ainsi que pour conduire une équipe de commerciaux vers les succès attendu.

• Chasser, Recruter, Développer, Animer un réseau commercial: ISVs, Resellers, SSIIs, SP…
• Prospecter, Développer et suivre un portefeuille commercial (Grand Compte et SMB)
• Elaborer et coordonner plan Marketing opérationnel et Commercial

Mes compétences :
Canaux de distribution
Prospection commerciale
Management commercial
Développement commercial
Marketing direct
Vente directe
Marketing opérationnel

Entreprises

  • EVAULT -  Channel Sales Manager

    2013 - 2014 EVault – Editeur de logiciel de sauvegarde et de restauration de données
    Recrutement, Animation et développement du réseau de revendeurs
    Formation des partenaires
    Vente de solutions et services de Backup, Disaster recovery, PRA

  • INSIGHT Technologies SAS - Cloud/Hosting Business Development Manager

    2010 - 2013 Distribution logiciels et services informatiques
    • Recrutement, développement et formation du réseau de resellers et services providers (Hébergeurs, Editeurs, intégrateurs)
    • Management Business Unit, Reporting auprès du Directeur EMEA
    • Pilotage de la stratégie commerciale et marketing des programmes en mode hébergé de 8 éditeurs: Microsoft, VMware, RED HAT, Citrix, CA, Symantec, TrendMicro…

Formations

Réseau

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