Karl SEILLÉ

En résumé

Entreprises

• TEMPS DENSE créateur d'événements - Directeur Associé

  BEAUVAIS 2012 - maintenant Missions Définir la stratégie commerciale de l'agence
  Négocier des accords avec de nouveaux partenaires
  Gérer le développement commercial des salons professionnels créés par l'agence
  Développer, Recruter l'équipe commerciale de l'agence
  Développer un portefeuille clients grands compte sur des activités de séminaires, congrès, autres événements...
  Développement d'une stratégie e-business
  Consulting en entreprise (domaine commercial)
  
  Résultats Mise en place d'une stratégie à moyen terme
  Signatures de partenariats (Galeries Lafayette, MERCEDES, BMW, Mariage.com, DECATHLON...)
  Augmentation du C.A lié aux salons (Salon des Seniors, Salon du Mariage, Salon de la Femme)
  Recrutement d'une commerciale (sept.2013) et réorganisation commerciale
  Gains de nouveaux clients grands compte
  Progression de +60% du nombre de visiteurs sur le site de l'agence
  Consulting (Groupe VIBAC (Italie), DSB (Chine)

• SIGEL GmbH - Directeur Commercial France & Responsable du développement secteur Office Espagne

  2009 - 2012 Missions Définir la stratégie de développement France et la mettre en application.
  Négocier référencements et accords auprès des grandes centrales.
  Redéfinir la politique tarifaire pour l'ensemble des canaux de distribution.
  Manager une équipe pluri-disciplinaire.
  Participer à la construction de la cellule Marché Europe.
  Implanter SIGEL en Espagne.
  
  Résultats Augmentation du C.A (+29% vs 2009).
  Référencements auprès de nouvelles centrales multi-canaux.
  Constructions et mises en place de plan merchandising.
  Recrutement, formation, et accompagnement de commerciaux exclusifs.
  . Implantations de magasins en Espagne (région Catalogne).

• Newell Rubbermaid - Directeur des ventes Office Products France

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2008 Recruter et manager une équipe de Comptes clé et de chefs des ventes régionaux
  Piloter un budget de 22M€
  Participer aux réunions stratégiques en tant que membre du comité de direction
  Coordonner l'activité commerciale au niveau des comptes stratégiques européens
  Gestion de la conduite du changement

• Newell Rubbermaid - Compte clé europe

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2005 Gestion et développement de comptes européens
  Coordination
  Définir un plan marketing pour chaque client
  Coordonner l'action commerciale avec les forces de vente interne (field)et externe (grossiste)

• UHU France / Bolton Group - Compte Clé

  Courbevoie 1999 - 2002 Compte Clé national & International
  
  circuit spécialisé.
  Coordonner et manager les commerciaux field.
  Créer un plan marketing dédié au circuit spécialisé.

• GROUPE MAJUSCULE - Responsable Recrutement des Adhérents

  1996 - 1999 Missions Mettre en place et appliquer la politique de recrutement du groupement.
  Présenter chaque mois les dossiers de candidature en conseil d'administration.
  Former les commerciaux fournitures de bureau des adhérents.
  Gérer et contrôler la territorialité entre adhérents.
  Animer le réseau des points de vente de l'enseigne (100)
  
  
  Résultats 20 adhésions en deux ans soit (+5,5M EUR )
  Création d'un programme de formation pour les commerciaux, et application.
  Diminution des litiges territoriaux (-30%), par la création et mise en place d'un plan de mesure de PDM.

• Office Depot - VRP

  Senlis 1993 - 1996 Missions Gérer et développer une clientèle de moyens et grands comptes.
  Animer une clientèle pour mieux la fidéliser.

Formations

• ENACOM (Nantes)

  Nantes 1990 - 1992 BTS

• Ecole Nantaise De Commerce

  Nantes 1990 - 1992 B.T.S.
  
  Mention

• Lycée Albert Camus

  Nantes 1987 - 1990 BAC G3

Réseau

• Alexis BRIAND

• Dionyssia NU SKIN

• Hervieu PHILIPPE

• Ilda BRAZ-SCHERER

• Karine PICHON

• Natacha GARNIER

• Nathalie BRUNEL

• Orianne OCCELLI

• Stephane TEXEREAU

• Vincent DRAMARD